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18種最有效推廣的方式 怎么做推廣和宣傳

推廣


下面說說鏈接的兩種方式 ， 第一種就是流量鏈接 ， 比如說我的用戶是網易的用戶 ， 我可以給他發郵件 ， 收集用戶的郵箱 ， 通過論壇、網站、活動 ， 各種方式把郵箱收集起來 。 比如說我在13號線地鐵上做一個活動 ， 讓大家填一個調查表 ， 郵箱就收集過來了 ， 有了用戶的郵箱 ， 我們就可以給用戶建立一個鏈接 。
第二個就是通過短信 ， 你有這些用戶的手機號 ， 那么你可以給用戶發短信 ， 發一些你產品的資料 ， 引導他下載我們的產品 ， 這些也是鏈接 ， 是短信鏈接 。
第三個是IM ， 我們如果有用戶的微信 ， 你找到微信群的話就可以加上他們的用戶 ， 通過微信就可以把用戶聯系起來 ， 這個是微信鏈接 。
第四個是貼子論壇之類的 ， 發帖子的和看帖子的人建立了鏈接 。
第五個是push,如果你有各種push渠道 ， 你就可以通過push和用戶建立鏈接 。
流量鏈接的好處就是能直接看到效果 。 比如說EDM是最簡單的推廣方式 ， 我現在發到幾千萬的EDM出去給用戶 ， 就可以在后臺看到用戶的成交量 ， 如果他這次購買 ， 他的用戶就是你的活躍用戶 ， 通過后臺 ， 可以把已經購買和沒有購買的用戶進行區分 ， 這樣把用戶群體推的非常細 。
下面要講的是看不見的推廣 ， 就是品牌鏈接 。 品牌鏈接不好的一點就是效果無法準確的評估 ， 比如說我們在地鐵里包一列車箱的廣告 ， 我不知道看到這個廣告來使用我產品的有多少人 ， 這個不是很明確 ， 我不好統計 ， 但是我知道這樣做是有用的 ， 因為品牌鏈接能給產品帶來更多的曝光度 ， 曝光度的提升可以為流量鏈接帶來更多的用戶 。
品牌曝光還有很多的方式 ， 第一個媒體的曝光 ， 比如通過新浪做一些采訪 ， 曝光某位創業者出了一個產品 ， 這個產品什么樣的 ， 能幫助人做什么 。
第二個就是社交媒體的曝光 。 比如微博、朋友圈之類的 ， 人人網 ， 雖然現在已經不行了 ， 但社交媒體曝光 ， 像陌陌的信息流 ， 現在很多公司也在做這類的廣告 。
第三個就是電視媒體的曝光 ， 這個我想大家也知道 ， 可以在某一些創業類的欄目 ， 針對你自己的用戶群體 ， 在一些創業類欄目投放廣告 。 當然媒體不一樣 ， 費用也不一樣 ， 現在各種電視臺的費用比較貴 ， 大家可以通過網絡的電視劇 ， 比如《羋月傳》 ， 或者網絡的直播 。
第四個就是戶外媒體的曝光 ， 比如燈箱 ， 大型LED屏 。
最后一個就是廣播、直播 ， 比如說喜馬拉雅之類的 ， 這塊都是品牌曝光的領域 。
對于品牌曝光 ， 大家也要做一些仔細的分析 ， 還是我剛才說的 ， 品牌曝光的前提還是要知道我們的用戶在哪里 。 比如說我們的用戶就在這個沙龍或者會議上 ， 我們就在這個沙龍會議上進行曝光 。 我們的用戶都喜歡看湖南衛視 ， 那我們就包湖南衛視 。 我們的用戶喜歡微博 ， 我們就在微博上做廣告 。 之前碰到一個創業者 ， 他說他們的用戶都是三四線城市 ， 喜歡用陌陌 ， 那我們就包下陌陌 ， 在上面發廣告 ， 這樣的話我們的大部分用戶都能看到我們的產品 。 還有一些媒體 ， 比如我們的用戶喜歡看創業邦 ， 喜歡看36氪之類的 ， 我們可以在這類的媒體做廣告投放 。 所以說品牌鏈接你不知道它能給你帶來多少用戶 ， 但是通過不斷的曝光可以擴大你在用戶群體的影響力 。 今天看到你 ， 明天看到你 ， 后天還看到你 ， 時間長了慢慢的他就會用 。
做品牌有三個目的 。 讓不知道的人知道你 ， 這是第一個目標 ， 也是品牌曝光的第一個境界 。 我們通過電視投放了以后 ， 首先第一個產生的效果就是讓不知道的人知道了你 。 第二個就是讓有需求的人選擇你 ， 這是第二個階段 。 第三個境界就是讓用了你的人喜歡你的產品 ， 你服務做得好 ， 產品做得好 ， 這過是一個良性的循環 ， 所以品牌曝光的三個層級的好處是非常明顯的 。

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