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分享品牌傳播的10大創意模式 品牌傳播的創意模式有哪些？

文案策劃問答

企業要永續經營 ， 必須認真做好品牌的傳播工作 。 遺憾的是 ， 很多企業在很多時候花在品牌宣傳方面的錢 ， 有很多都打了水漂 。 究竟應該如何傳播品牌？筆者在此提出10種傳播品牌的創意模式 ， 希望企業能夠應用它來更系統更有效地傳播品牌 ， 從而顯著地提高銷售業績
第一模式： 擴大痛苦 再施于人
核心原理
人有兩種基本的人格模式 ， 一種是逃避型 ， 另一種是追求型 。 逃避型者大都拒絕困難 ， 害怕痛苦 ， 而追求型的人正好相反 。 更多的情況是集兩種特質于一身 。 人之所以采取行動 ， 對于逃避型的人來說 ， 是因為如果不行動 ， 痛苦將會大于快樂；對于追求型的人來說 ， 則是因為采取行動后 ， 快樂將大于痛苦 。 消費者之所以購買某種產品 ， 是因為他相信它能夠給他解除某種痛苦 。 如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化 ， 用于產品的廣告創意策略中 ， 必定能給廣告受眾留下較為深刻的印象 ， 促使其采取購買行動
成功案例
（一） 復合牌牙膏
復合牌牙膏是德國最成功的牙膏品牌 ， 多年來 ， 其市場占有率高達25% 。 該品牌對消費者的許諾是解決牙齦出血的問題 。 廣告描繪了牙齦出血導致牙齒脫落的恐怖景象 。
（二） 海飛絲洗發水
海飛絲是一種能除頭皮屑的特殊洗發水 ， 然而 ， 頭皮屑對消費者來說并不算什么大問題 ， 如何使消費者像消滅虱子或跳蚤那樣堅決地消滅頭皮屑呢？海飛絲在臺灣地區和日本的廣告語是：“你不會有第二次機會給人留下第一個印象 。 ”此話聽起來悅耳 ， 實際上暗藏殺機：誰要是不去消滅他的頭屑 ， 可能葬送一生的事業 。 在日本播放的電視廣告上 ， 一位豆蔻年華的戲劇專業女生在決定性的入學考試前夕遭到頭屑的侵襲 。 “我的前途完了 ， ”女生認命地說 。 這時候 ， 海飛絲從天而降 ， 拯救了她的職業生涯 。
成功要素（1）戲劇性：痛苦越戲劇化 ， 策略的潛力就越大 。
（2）可信度：消費者是否同意“大痛苦”的產生是由“小問題”引起的 。
（3）化解力：只有消費者相信產品能夠化解痛苦時 ， 才會起作用 。
第二模式：價值承諾 循循善誘
核心原理 消費者之所以喜歡某種商品 ， 是因為他相信它比其它競爭產品能給他帶來更大的價值 。 這種“價值”更多地取決于消費者對該商品感知到的“潛在的”質量 ， 而越來越少地依賴于它的事實上的質量 。 如果我們在品牌的傳播策略中 ， 巧妙地從商品的產生、發展到使用情景中提煉出一個特別的特征、量化的指標或創意出積極的情景作用、極端的夸張場面 ， 消費者就會從中得出商品質量優異的結論
成功案例（一） 百事純凈水樂百事純凈水廣告宣稱經過27層過濾 。
（二） 莫斯科牌伏特加酒..廣告上說 ， 其他伏特加酒也有一個俄羅斯名字 ， 但莫斯科伏特加酒卻是俄羅斯的靈魂 。 基于其“真正俄羅斯產地 ， 莫斯科伏特加就將所有的競爭者打入”仿冒品的行列 ， 即便它們的味道、質量更佳也罷 。
（三） 娃哈哈鈣奶..“喝了娃哈哈 ， 吃飯就是香”的廣告語 ， 使成人煞有耐心地圍在電視機旁欣賞一幫小家伙狼吞虎咽的情景 。 “媽媽 ， 我要！”的童音更是為“娃哈哈”產品激活一片積極的市場情景
（四） 阿克賽男士香水..國際知名品牌阿克賽男士香水多年來一直使用極為成功的廣告語：“令女人們情竇初開的香氣” 。 在電視廣告中那些年輕美貌自視甚高的女士們遇到使用阿克賽香水的男士后即被逼人的香氣弄的神魂顛倒 。 后來 ， 該品牌又在傳播創意上有所突破：有位年輕女子 ， 不小心用了阿克賽香水 ， 她走上街頭后 ， 發現同性們看她的目光都是色迷迷的 。 這種訴諸情景的策略竟然走的如此之遠 ， 以至于該產品的市場在三年內增長了300% 。
（五） 帕克特斯即粘膠..廣告鏡頭：年輕司機開車不小心碾碎了膠水瓶 ， 車子立刻停住了——即粘膠把車子和瀝青路面牢牢地粘在一起 。 這一廣告宣傳戰使該即粘膠成為小包裝膠水產品中的市場領先者
成功要素（1） 說服力：在訴求一種指標時 ， 在消費者的 頭腦中能轟然引起質量優越的聯想 。
（2）承諾力：在展示積極的使用情景時 ， 不能只 戲劇性渲染開心的場面 ， 而要有真正的價值承諾 。
（3）引導力：要避免用陳舊的方式來表達引導的價值 ， 對購買特性來說 ， 引導的獨特性表現的越成功 ， 這一策略也就越成功 。

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