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分享品牌傳播的10大創意模式 品牌傳播的創意模式有哪些？( 三 )

文案策劃問答


成功要素
優劣對比度：與競爭對手相比 ， 推廣的品牌必須表現出明顯的 ， 令人信服的優勢 ， 并要弄清楚 ， 對手有那些弱點 ， 對手的弱點越大 ， 勝算就越多 。
第五模式：刺激“情結” 相愛有加
核心原理
在每個人的頭腦中 ， 都有許多“情感結” 。 一為生理性的“情結”：當我們看見一個嬰兒、動物或者異性的身體時 ， 心中就會產生一種可以觀察到的情感 。 另一種為文化“情結”：對家鄉、某一地區、某些浪漫事件、某種時期懷有特殊的感情 。 如果我們用品牌傳播的創意不斷去刺激消費者心中這些業已存在的“情結” ， 他們就會與該品牌融合在一起 。
成功案例
（一） 奧妮100年潤發
“青絲秀發 ， 緣系百年”的廣告語 ， 以及大牌明星周潤發將100年潤發洗發水輕緩地傾灑在夢中情人飄逸的長發上時 ， 溫情的微笑 ， 不知引起多少東方女性心中的無限的羨慕、嫉妒、感動 ， 抑或更為復雜微妙的情感共鳴 。
（二） 南方黑芝麻糊
在幽長的青石鋪成的小巷 ， 悠揚的“芝麻糊”叫賣聲 ， 小男孩用舌頭舔盡碗底最后一滴黑芝麻糊……這情景不知勾起多少人對童年的回憶 。
成功要素
真實性：只有誠實自然的情感才能與消費者水乳交融 ， 發揮最佳廣告效應 ， 太矯揉造作的情感場面會引起消費者當然的反感
第六模式：打破禁忌 ， 見怪不怪
核心原理
有些產品并不是人們不需要它們 ， 而是因為人們對產品本身有所“忌諱” ， 如避孕套、壯陽藥、婦女衛生巾、痔瘡膏等產品 。 如果在廣告創意中能夠戲劇性地沖破常規 ， 消費者也就習以為常 ， 見怪不怪了 。
成功案例
某品牌避孕套廣告
電視廣告采用了滑稽短劇的方式：一位年輕人在超市像小偷一樣拿了一小盒避孕套 ， 想盡可能不引人注意地通過收銀口 。 但女收銀員卻用整個大廳都聽的見的聲音向她的同事喊道：“避孕套的價格是多少？”小伙子羞得無地自容 ， 然而排在她后面的老婦人沒有品頭評足 ， 相反她自己也買了一盒 。 她說 ， 今天的避孕套是特價 。 這個廣告創意的巧妙之處在于 ， 在極端的場合 ， 用幽默感代替了羞恥感 。
成功要素
禁忌越強 ， 沖破常規的傳播策略沖擊力越大 。 破除禁忌的方法越是引人意外、咄咄逼人 ， 效果越好 。
第七模式： 消除內疚 ， 達成購買
核心原理
每個人對自己都有一些期望 ， 期望自己是對家人、對朋友、對社會有責任感、義務感的人 ， 當他發現自己的作為不能達到這些要求時 ， 就會感到良心的“不安” 。 如果我們通過廣告創意來刺激他的“不安” ， 并幫其消除“內疚” ， 就能促成其采取購買行動 。
成功案例
“幫寶適”是一種嬰兒尿布 ， 50年代剛在美國面市時 ， 廣告針對年輕的母親進行訴求 ， 說明它能使母親們在照顧孩子時更加方便 ， 更加節省時間 。 但是 ， 市場效果很不好 。 經過市場調查 ， 原來這種以母親為中心的廣告訴求 ， 使母親們很不安 。 如果僅僅為了方便自己 ， 就購買“幫寶適” ， 她們內心會有一種對孩子的“內疚感” 。 后來 ， 廣告內容訴求點變為：幫寶適能夠使您的孩子肌膚更加干爽 。 有那一位母親不愿意使自己的孩子干干靜靜呢？購買幫寶適從某種程度上填補母親們的“內疚感” ， 迅速地擴張了市場 。
成功要素
所推廣的品牌在多大程度上喚起了消費者的內疚感？他對誰內疚？如何證明該品牌更適于對他人履行義務？行之有效的策略是：某人因為對他人的內疚而倍受煎熬 ， 產品突然閃亮登場 ， 將內疚掃光
第八模式：展示個性 ， 顯示身份
核心原理
根據馬斯洛的需求理論 ， 人都有情感的需求和實現個人價值的需求 。 如果所推廣的品牌能夠幫助消費者寄托某種情感 ， 或有利于在他人面前展示自己的個性 ， 或有助于確立其與眾不同的身份 ， 消費者就樂于購買此品牌
成功案例
（一）斯沃琪與塔格豪爾手表
斯沃琪的名字本身就是瑞士手表（Swiss Watch）英文單詞的縮寫 。 它的定位為時裝表 ， 吸引了一大批不同國家和地區的活躍的追求潮流的年輕人 。 1998年4月斯沃琪在上海幾大著名商廈舉行春夏新款展銷 ， 就像一次藝術品的展覽 。 斯沃琪為每一款新表都取了一個或浪漫、或深沉的名稱 。 如“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、“往日情懷”等吸引了大批熱戀中的戀人 。 而“探險”、“潛望鏡”、“碳元素”等 ， 則吸引了一大批求知欲強烈的青少年 。

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