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雙11品牌要火只能靠李佳琦？我總結了5大品牌創意營銷套路……

小知識文案策劃

今年10月21日0點 ， 雙11預售正式打響 ， 營銷大戰進入白熱化 ， 大小商家摩拳擦掌 ， 宣傳造勢一波接著一波 。 小編也提前進入“備戰”狀態 ， 只等一聲令下 ， 就開啟“剁手”模式 。 不過今年的雙11 ， 又讓小編頭痛了 ， 什么開喵鋪領喵幣、蓋樓邀請好友助力 ， 還有薇婭李佳琦直播啥的 ， 感覺忙活了一堆 ， 也不知道這優惠力度能讓我省個幾塊錢 ， 妥妥地交了智商稅……

雙11品牌要火只能靠李佳琦？我總結了5大品牌創意營銷套路……

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雙11 ， 品牌要火只能靠李佳琦？我總結了5大品牌創意營銷套路……圖片來自網絡話說回來 ， 雙十一畢竟是一個全民狂歡的購物節 ， 新奇有趣的玩法是肯定少不了的 ， 比如 ， 我們回顧一下去年的雙11 ， 可謂精彩絕倫：京東將“雙11”打造為“全球好物節” ， 用“好物+好玩+好服務”引爆高質量消費 ， 最終成交額達1580億；唯品會玩轉“無套路”的方式 ， 用“一口價”告別數字游戲；天貓則采用優惠券、紅包、定金、津貼、店鋪券等將滿減進行到底 ， 創造了2135億交易額紀錄 ， “億元俱樂部”達237個 。 時至今日 ， 雙11已不止是電商的事情 ， 涉及衣食住行方方面面的品牌們都卷入了這場巨大的狂歡 。 能否整合更多的資源投入戰斗 ， 將決定誰能笑到最后 。 而對于各個品牌來說 ， 唯有在營銷手段上告別千篇一律 ， 玩點不一樣的 ， 才能吸引消費者的注意力 ， 成功“出圈” 。 那么 ， 在以往的品牌營銷中 ， 有哪些有創意的 ， 值得參考的玩法呢？

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雙11 ， 品牌要火只能靠李佳琦？我總結了5大品牌創意營銷套路……按照一般的思路 ， 商家為了增加產品銷量 ， 都會打出“買得越多 ， 價格越優惠”的標語 ， 以刺激消費者沖動購物 。 當所有商家都圍繞同樣的套路 ， 以相差無幾的折扣 ， 向精明老道的顧客推銷無差異的產品時 ， 效果可想而知：要么被直接無視 ， 要么讓人覺得厭煩 。 這時 ， 不妨試試“反剁手”、“理性剁手”的套路 ， 網易嚴選在16年的618期間 ， 就玩了波反套路 ， 全面推出“3件生活美學”概念 ， 明確告訴用戶：在本店購買3件商品以內才打折 ， 超過的不打折 。

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雙11 ， 品牌要火只能靠李佳琦？我總結了5大品牌創意營銷套路……一反買越多折扣力度越大的傳統 ， 規定購買3件以內打折 ， 超過3件不打折 ， 鼓勵消費者選擇真正所需商品 ， 過“剛剛好”的生活 。 一來 ， 活動形式不落俗套 ， 讓用戶倍感新鮮；二來 ， 基于雙11“買完就后悔”的洞察 ， 幫助用戶理性消費 ， 無疑會降低退貨退款的概率 ， 為消費者和商家省下了不必要的麻煩 。 這種從“消費者利益出發”、“確實為ta們著想”的促銷方式 ， 很能贏得ta們的好感 。

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雙11 ， 品牌要火只能靠李佳琦？我總結了5大品牌創意營銷套路……參與雙11大戰的品牌多如牛毛 ， 競爭激烈 ， 而它們的滿減、折扣力度堪稱全年之最 ， 引得消費者瘋狂剁手 。 對于定價比較低的產品 ， 諸如零食、飲料、日常用品、小飾品、文具等等 ， 除了滿足功能性需求的購買之外 ， 更是在“跨店滿減”活動中充當了“湊單”一角 。 雖說心照不宣 ， 但從來沒有商家 ， 把“湊單”作為新用途單獨宣傳 。 因此 ， 當商家以“產品=湊單”為訴求 ， 強勢打入消費者心智時 ， 能夠讓消費者在湊單中 ， 第一時間想起你 。 這種方法非常適合低價商品的滿減活動 ， 不僅能給產品帶來基礎和核心功能之外的新定位 ， 還能給消費者帶來情感上的鏈接 。 比如 ， 2018雙11 ， 衛龍辣條以“湊單”為名甘愿退居“二線” ， 當起了所有品牌的男配 ， 成了營銷界的一股清流 。

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雙11 ， 品牌要火只能靠李佳琦？我總結了5大品牌創意營銷套路……別的品牌只關心你買的多不多 ， 衛龍還關心你買的累不累 。 最后 ， 以“湊單”為噱頭的產品宣傳 ， 也能幫消費者快速在湊單時 ， 第一時間想到你 ， 減少了消費者的決策時間 ， 何樂而不為？

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雙11 ， 品牌要火只能靠李佳琦？我總結了5大品牌創意營銷套路……在雙11大促中 ， 滿減、折扣、兌換券等都是重頭戲 ， 除電商平臺統一設置的官方優惠之外 ， 各商家還可自行推出更多優惠 。 按照正常玩法 ， 消費者通過消耗積分、預售下單、限時搶、免費領取等方式獲得優惠券 ， 從路徑到券面都大同小異 。 在促銷力度無法成為有效競爭點的情況下 ， 如何能在眾多營銷活動中脫穎而出 ， 借優惠券打一場勝仗呢？抓住當下消費者愛玩、會玩的特性 ， 為優惠券添加互動與趣味因素 ， “用表情或動作兌換優惠券”就是極佳的方式 ， 具體操作如下：商家借H5、小程序等工具為入口 ， 用戶只需打開活動頁面 ， 上傳帶有規定表情（笑臉、嚴肅臉、生氣臉、嫌棄臉、哭臉......）或動作（比手勢、眨眼、拍掌......）的照片 ， 系統再根據夸張程度、動作幅度等生成不同價值的優惠券 。 券面經過設計 ， 顯示個性化文案和圖像 ， 與眾不同的獲取方式+趣味十足的版面 ， 必然會引發用戶自覺分享朋友圈的沖動 ， 收獲一波“自來水” 。 這個創意出自去年雙11的網易考拉 ， 用戶上傳帶有笑臉的照片 ， 就可生成根據笑容估值的同等價值紅包 ， 可直接在網易考拉線上購物平臺使用 。

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