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干貨-新媒體短視頻運營推廣策劃方案

文案策劃小知識

做策劃方案之前 ， 我們先思考策劃工作是什么?策劃工作其實就是邏輯思維+創造力 。

干貨-新媒體短視頻運營推廣策劃方案

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干貨-新媒體短視頻運營推廣策劃方案很多做方案的人都只是為了做方案而做方案 ， 在做方案之前 ， 沒有想清楚做方案的目標 ， 方案要解決什么問題 。 邏輯思維就是想清楚方案的目標和框架 ， 創造力就是怎樣把方案做的好 。

干貨-新媒體短視頻運營推廣策劃方案

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干貨-新媒體短視頻運營推廣策劃方案簡單來說 ， 邏輯思維就是做什么+怎么做 ， 這個方案的目標是什么?怎么做才能完成這個目標? 創造力就是怎么能把這個方案做好?新媒體營銷扮演什么角色?如何定目標 ， 做預算?如何寫推廣方案 ， 績效怎么考核?團隊崗位怎么去搭配?如何管理新媒體團隊?……下面結合這些點 ， 討論新媒體運營如何寫推廣策劃案 ， 希望對新媒體從業人員有一些啟發!1、新媒體運營是什么?2、定目標3、做預算4、寫方案5、團隊搭建及崗位描述6、績效考核7、管理套路8、問題解答一、新媒體運營是什么?這里普及下運營的一些概念 ， 整合了其他人的一些觀點 ， 對運營有個系統化了解 。 大家可以參考如下這張圖 ， 看圖理解運營：1 根據運營級別劃分：初級運營 ， 中級運營 ， 高級運營2 根據運營流程劃分：拉新(找到用戶在哪 ， 低成本獲取用戶) ， 留存(讓用戶持續用你的產品) ， 促活(喚醒不用產品用戶)初級運營(負責流程中三個環節一個子項目 ， 如微博運營 ， 微信運營 ， 內容編輯 ， 活動策劃等)中級運營(能力覆蓋到三個環節中整個環節)高級運營(三個環節貫穿 ， 視野更大 ， 資源更多 ， 布局更長)COO(考慮產品 ， 營銷 ， 投資人關系 ， PR等公司層面資源調配)4 根據運營內容劃分：用戶運營 ， 內容運營 ， 社區運營 ， 商務運營 ， 活動運營等 。 5 如何讓用戶更好留存：A 用戶等級 B 特權與福利 C 積分 D EDM/短信 E 活動 F 機制新媒體運營概念 ， 百科上的解釋是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺進行品牌推廣、產品營銷的運營方式 。 通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動 ， 向客戶廣泛或者精準推送消息 ， 提高參與度 ， 提高知名度 ， 從而充分利用粉絲經濟 ， 達到相應營銷目的 。 微博 ， 微信 ， 貼吧等平臺運營只是新媒體運營中其中一個子集 ， 而新媒體運營又是整個系統運營中另外一個子集 ， 明白這個關系更好的理解新媒體運營到底扮演什么角色 。 二、定目標制定目標參考幾個原則：1 如果能直接從第三方平臺上獲取數據作為目標 ， 就直接以后臺目標數據值為參考 ， 比如微信 ， 微博 。 別搞太多數據定義或計算公式 ， 省事又直觀 ， 也可以避免對數據定義理解偏差而產生的誤會 。 2 第三方平臺無法給你呈現數據做為目標引導 ， 可以交付給技術部門去做統計報表系統來做監控 。 可先從日指標下手 ， 再延伸到周 ， 月 ， 季 ， 年去做統計 。 比如服務號的注冊用戶 ， 訂單量 ， 訂單轉化率 ， 客單價等 。 3 團隊需要有一個終極目標比如對于O2O的項目來講 ， 團隊的終極目標就是日訂單量比如對于一個工具型APP,團隊的終極目標是日活躍率 。 4 各部門對目標進行分解：目標可以分為兩種：事務目標：每周X篇內容 ， 其中X篇做原創;結果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例(早期基數低 ， 可以設定每月50%-100%增長的目標 ， 后期可以適當減少到10%-20%);微信的文章打開率15% ， 轉發率5%(這是大部分公號的平均高值) 。 5 目標設置不能太范范 ， 要具體數字比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000 ， 注冊轉化率40%(建議略高于原本的期望值 ， 效果會更好)那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶粘性”這種陳述性語句通通封殺 。 提高品牌曝光度——百度指數上升多少增加用戶粘性——產品活躍度提高多少這里以一個O2O生活服務號為案例制定推廣目標1 注冊用戶：日新增注冊用戶 總注冊用戶2 活躍用戶：日活躍率=當天活動用戶/總用戶3 日訂單量：4 日訂單轉化率=訂單成交量/總訪問用戶 (保底8%)5 日客單價=日總成交價格/總成交單數三、做預算根據推廣方案做預算 ， 每個推廣周期涉及到的推廣細項做預算 ， 預算最好越精細越好 ， 可控性更強 ， 執行效果更明顯 。 新媒體運營是為達到目標/目的所做的高效、系統的協調工作 ， 所以建議需要關注、學習、鉆研與之相關的體系 ， 來建設自己的系統性;而不是只把關注點放在預算、刊例、性價比這些公司、老板關心的問題上 。 四、寫方案本文以本地生活服務號為案例展開描述 ， 其中涉及到一些具體的實操手段 ， 其他類型應用可以借鑒參考.1 推廣整體策略：(方法+執行力)測試最有效推廣方法 ， 集中優勢資源在一個可能爆發的點上 ， 不斷放大 ， 不斷分析 ， 直到引爆 。 目標消費者集中出現在哪里 ， 我們的市場推廣就集中在哪里出現 。 A 團隊以總目標為主線 ， 分解到各部門 。 B 測試最有效推廣方法 ， 集中優勢資源在一個可能爆發的點上 ， 不斷放大 ， 不斷分析 ， 直到引爆 。 C 目標消費者集中出現在哪里 ， 我們的市場推廣就集中在哪里出現 。 2種子用戶期：(1000名種子粉絲 ， 為期一個月)—區域內 ， 可控種子用戶特征：經常互動,幫你朋友圈轉發,幫你主動在QQ群,微信群推廣公眾號,種子用戶會跟經常對你的公眾號提供有效意見和建議 。 推廣方法: 行業朋友和同事 ， 合作伙伴 ， 邀請機制供應商導入 ， 商圈 ， 小區 ， 學校 ， 寫字樓發廣告行業朋友和同事 ， 合作伙伴:發動身邊同事 ， 朋友 ， 合作伙伴加入體驗 。 活動邀請：策劃“大家來找茬”活動游戲 ， 設計產品體驗調查問卷融入游戲中 ， 注冊就送10元優惠劵 ， 推薦也送10元優惠券 ， 評選出最佳粉絲 ， 粉絲截止到1000名為止 ， 為期1個月 。 (H5文案設計要有趣 ， 社交化)微信群管理：建立2個500個人微信群 ， 管理種子用戶 ， 收集產品用戶意見 。 3初始用戶期：(5萬名種子粉絲 ， 為期三個月)初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道 ， 找到你最擅長的渠道 ， 讓粉絲自然每天增長 。 最終完成你的目標 。 擁有渠道的好處就是 ， 每一天你都能獲得穩定的粉絲 ， 而不是一天進500粉絲 ， 再過3天就沒有粉絲關注 。 以下方法是個人團隊實戰的一些總結 ， 可以借鑒操作：A 微博引流由于我們的市場是定位在本地 ， 所以前期推廣時候收集全所有熱門本地微博 ， 通過推廣官方微博 ， 與這些本地微博建立互動合作,活動期間可轉發引流 。 由于微博的媒體屬性比較強 ， 是點到面推廣 ， 不屬于微信生態圈內 ， 效果也比較弱 ， 當然前期已經有一定粉絲基礎的微博 ， 從微博到微信的引流已經獲得了很大紅利 。 B 加群引流每個號加500個本地微信群群內不直接廣告 ， 加強互動廣告時候 ， 發群內紅包活動時候 ， 群內群發 ， 并加紅包技巧一：如何獲取群?發動你身邊朋友 ， 同事 ， 合作伙伴 ， 讓他們拉你入群 。 技巧二：換群當積累了一定的微信群后 ， 可以與本地運營商互換群技巧三：置頂活躍群篩選出活躍度較高群 ， 置頂 ， 下沉廣告群 ， 群內經常互動 ， 與群主搞好關系 ， 質量高的微信群可以考慮商務合作 。 C 小號引流注冊10個小號(共可加5萬私人粉絲)針對本地區域加粉絲每天每個小號加粉絲50個 ， 3個月內完成團隊分三組 ， 每個人負責3個技巧一：如何養號?賦予小號一定的標簽：如你是92年未婚的女生 ， 從事互聯網行業客服工作 ， 居住地廈門哪里等 。 技巧二：不要有廣告嫌疑 ， 每加一人 ， 要自我介紹你的狀況技巧三：朋友圈定時分享生活趣事 ， 必要時候插入服務號廣告活動 ， 每周定時朋友圈互動交流技巧四：對于傳播力比較強粉絲 ， 可以單獨多私聊互動 。 技巧五：從B步驟所加群內添加粉絲引流 ， 加人前先群內互動交流 ， 找主題 ， 特別是活躍度高的群 ， 加粉成功率更高 。 D 自建官方微信群每個號自建100個官方群對每個群自定義標簽 ， 如種子用戶群 ， 活動群 ， 產品試用群等 。 步驟一:明確建群的目的 ， 建立群規章制度步驟二：配官方客服 ， 圍繞群主題定期互動 ， 解決問題 。 步驟三：發展一些意見領袖做幫手 ， 共同發展群 。 必要時給與物質上激勵 。 E 活動策劃活動以一周一次頻率來執行 ， 加強用戶的記憶習慣 ， 利于傳播分享 ， 以下活動作為備選 ， 執行時候 ， 團隊參與進來 ， 死磕文案及H5效果設計 。 活動禮品：優惠券 ， 大禮包(消費券+帆布袋+記事本+廣告衫等) ， 活動獎品 ， 微信紅包定期活動一：派發微信紅包 ， 將粉絲拉入到微信小號,建立微信群開始發紅包 。 定期活動二：注冊就送10元優惠券 ， 推薦就送10元優惠券 ， 充值100送20元定期活動三：關注贏好禮 ， 掃掃送禮品 ， 微信預定享折扣活動四：微信答題：提出的問題最好和服務號相關 ， 讓用戶在你網站上找相關答案 ， 加深對服務號的印象 ， 加強服務號品牌的認識度 。 這個可以參考一號店的一些微信活動 。 活動五：轉發有獎：可在微博微信發起轉發活動 ， 轉發就送禮 。 技巧：活動創意很關鍵 ， 在文案和表現形式上多做文章 ， 這個以后單獨寫文章把一些經典活動展示出來 ， 可以隨時關注我們的91運營公眾號(yunying-91)來獲取 。 F 本地公眾號 ， 微博 ， 社區 ， 網站等渠道投放活動執行時候 ， 可以在本地公眾號 ， 微博 ， 社區等渠道投放 ， 隨時監控投放效果 。 如廈門地方社區小魚網 ， 活動開始時 ， 我們BD會跟洽談網站 ， 微信 ， 微博三個媒體廣告合作或聯合推廣 。 4 品牌推廣期：(10萬名種子粉絲 ， 為期三個月)A 繼續”初始用戶期”推廣方法穩定獲取每天流量B 本地O2O服務號或APP合作經過初期推廣后 ， 已經積累了一定粉絲量 ， 可以與本地O2O一起合作推廣 。 C 地面推廣可以針對性與商場 ， 學校 ， 社區等商圈合作 ， 進行線下活動策劃推廣D 參加行業性會議展覽可以通過參加一些行業性會議展覽,帶上二維碼,做好微信營銷方案,到展會或者會議上與你的客戶,合作伙伴交流,推薦微信公眾號 。 E 加入聯盟加入本地電商企業聯盟 ， 行業聯盟 ， O2O聯盟等 ， 進行產品分享 ， 推廣服務號在本地品牌知名度 。 5 PR(公共關系)把PR獨立出來 ， 是因為項目從立項開始 ， PR就開始已經在預熱了 ， 在推廣的每個階段都需要PR的滲透 。 在初創公司 ， 作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹 ， 然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音 ， 這個聲音并不是生硬的廣而告之 ， 而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣 ， 并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來 ， 最好形成行業的熱議話題 。 五、流量部分(制定流量挖掘方式)當你把方案目標和框架確定以后 ， 你就要想辦法去完成目標 。 比如我們前面制定了目標是3月份 ， 月收入10萬 。 要達到這個目標 ， 每天要得到333個有效流量 ， 怎么才能獲得這些流量呢?通過什么內容去吸引用戶呢?內容的形式有視頻、文章、圖片海報、h5等等 ， 渠道也很多 ， 比如：微信公眾號、微博、今日頭條、知乎 。 怎樣才知道什么樣的內容能吸引到用戶?哪個渠道的用戶轉化率更高呢?這時候我們就需要去做測試 ， 不同的渠道不同的內容轉化效果都不一樣 。

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