不管哪個城市都出現過開盤的房源當天售罄的情況，甚至市場火熱的時期線上選房都能五分鐘搶光，既然房子這么好賣，開發商還要投入高額的廣告費，其實是很有必要的 。
我長期在房產交易一線工作，從專業的角度用通俗一些的表達方式講講其中的原因，也讓大家更清楚的了解一些“內幕” 。
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售樓處沙盤
開盤售罄≠清盤
“售罄”一詞意思為商品銷售一空，賣完了 。 樓盤開盤是要賣房子，國內的房子多是預售，也就是房子還沒蓋好就拿出來賣，國家為了規避樓盤爛尾的風險，對新建商品房預售是有一定要求的，比如疫情之前很多城市的預售條件之一是要求高層建筑必須施工達到12層以上（疫情出現有些城市改為6層以上），還有些上規模的樓盤分為二期三期開發，而工地施工并不是整體同時進行，樓棟的施工進度不一，所以開發商很難一次性拿到整個樓盤的預售證，各地建委對預售證的審批都是以樓棟為單位，開發商為了早賣早拿錢，哪些樓棟符合預售條件就先辦理哪些樓棟的預售證，開盤的房源都只是整個樓盤的一部分房源，甚至有些規模小的樓盤策劃的是先施工位置不好的樓棟，所以有些樓盤開盤價格低（樓棟位置相對有劣勢的），開盤銷售速度也快（快銷也能形成宣傳效果） 。
而清盤的意思是整個樓盤的產品都賣完了，有時候強調說的住宅清盤是指住宅賣完了但是還有其他產品，比如商鋪、車位 。
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火爆的開盤現場
投入廣告的作用
【售罄的房子真的賣完了嗎 售罄為什么不說售完】相信看完開盤售罄和清盤的區別，也就了解了開發商投入高額廣告費用的其中一個原因：
開盤的房源雖然售罄，但是后期還會有別的樓棟有房源需要賣，時間間隔短的話一兩個月，長的話半年左右，所以開發商需要持續的廣告宣傳，讓更多的人知道該樓盤的信息，為后期的房源銷售帶來不斷的客源 。
既然樓盤開盤就很火，這么好賣，那客源都是怎么來的呢？
從樓盤的營銷策劃來看，每個樓盤首次開盤都會有類似這樣的一波操作：蓄客——認籌——認購
認購只得就是開盤，只有開盤選上房子才能轉認購 。 這波操作中的蓄客十分關鍵，蓄客指的是積累客戶，儲蓄客戶 。 為什么要蓄客呢？比如有個樓盤預計三個月內將有400套房子能獲得預售，在拿到預售證開盤的前三個月內卻已經儲蓄有2000個意向客戶，那一開盤不就會火爆搶購了嘛，火熱的購房氛圍能提高銷售效率，而且火爆的樓盤也會起到變現宣傳和推廣該樓盤的效果，至于沒搶上房子的客戶可以等下一批房源嘛，開發商又沒損失 。
那開盤之前蓄的這些客戶是怎么來的呢？當然就是通過各種廣告宣傳把潛在客戶引流到售樓處，經過登記、接待、了解意向然后再蓄起來 。
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售樓廣告
開發商投入的營銷費用是為了后期更有力的銷售，所以鋪天蓋地的廣告位都能看見售樓廣告，隔三差五能接到售樓推銷的電話，人流大的地方也有的是發樓盤彩頁的，對于有購房想法的人群來說，也正是因為有了這些廣告宣傳，讓他們更便利的了解到更多的樓盤信息 。
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