1. 首頁 > 生活百科 > >

淺析品牌定位策劃的7個案例 品牌定位策劃的案例有哪些？

文案策劃問答

成功的品牌定位可以幫助企業短期內突破重圍、快速崛起，而失敗的品牌定位可能會讓企業陷入深淵 。 定位的成敗關乎企業運行的成敗，不可不慎之 。 本文為您列舉了7大品牌定位策劃案例，以資借鑒 。
七大品牌定位策劃案例之一：白加黑
在1995年，中國的感冒藥市場出現了一批黑馬，這批黑馬上市僅180天，銷售額就取得了1.6億，并在競爭慘烈的中國感冒藥市場奪下15%的市場份額，取得了這一細分領域的領導地位，這匹黑馬就是白加黑 。
白加黑的定位策劃背景：當時中國的感冒藥市場堪稱紅海，康泰克、麗珠、三九等幾大品牌，憑借強大的實力和猛烈的廣告，牢牢占據著感冒藥市場的大半江山，在如此同質化的行業，想要脫穎而出絕非易事，即便擁有雄厚的實力，也需要精心策劃，才可能取得一定的勝算 。 但是，蓋天力依靠出色的品牌定位策劃，半年時間就實現了后來者居上，并登上了感冒藥市場的領導地位 。 那么蓋天力的品牌定位策劃究竟是什么呢？那就是白加黑 。
白加黑是一個極具創意的品牌定位策劃案例 。 表面看來稀松平常，他做的工作非常簡單，只是把感冒藥分為白片和黑片，并把感冒藥中的鎮定劑放入黑片當中，其他的好像什么都沒做，實則不然 。 白加黑至少在兩個方面做了革命性的突破和創新 。
第一個突破就是客戶可以感知到的視覺傳播效果，白加黑在外觀上與競品有了非常明顯的差異，簡單易記，降低了客戶的認知成本，這對于品牌深入客戶認知非常重要 。
第二個突破就是直擊感冒藥長期存在的痛點 。 眾所周知，服用感冒藥西藥之后，往往會出現昏沉、瞌睡的現象，進而影響到工作學習，白加黑的突破就在于它將使人產生瞌睡的成分，放入了黑片當中，并叮囑人們晚上服用，而避免白天產生瞌睡；將其他成分放入白片中，并告訴人們白天服用 。 這種操作，不僅切實解決了感冒藥服用長期存在的痛點，順應了民意，而且引領了感冒藥服藥方式的巨大變革，一舉奠定了白加黑的領導地位 。
七大品牌定位策劃案例之二：舒膚佳
1992年，舒膚佳進入中國市場，彼時，中國的香皂市場早已被1986年進入中國的力士牢牢把持住 。 想要打敗強大競爭對手，談何容易？但是，舒膚佳在接下來的幾年里，將所有精力聚焦于一點，硬生生的將力士從霸主地位上拉下來 。 根據2001年的數據，舒膚佳的商場占有率高達40%以上，遠超力士 。 舒膚佳是怎么做到的呢？
【淺析品牌定位策劃的7個案例 品牌定位策劃的案例有哪些？】當然促使舒膚佳成功的因素有很多，其中最關鍵的兩個因素是除菌概念的提出和恐怖營銷的持續推進 。
當國人剛剛開始使用香皂洗手時，很多人都以為只要手上看著干凈了就算衛生 。 而舒膚佳則打破了人們的這個認知——看得見的污漬洗掉了，看不見的細菌呢？舒膚佳由此展開了長達數年的“除菌”概念的營銷 。 以除菌為核心理念，舒膚佳通過踢球、擠車等場景化營銷案例，展示給大家一種觀念：生活中會感染很多細菌，如果用放大鏡來觀察，你會大吃一驚 。 這是非常典型的恐怖式營銷 。 接著，舒膚佳順勢推出自己的賣點：舒膚佳內含的抗菌成分可以讓你把手洗凈 。 持此之外，中華醫學會的驗證，也極大的增強了人們對舒膚佳品牌的信任 。
時至今日，舒膚佳依然在除菌這一核心理念上不斷強化品牌理念，“專業保護健康全家”的口號也被廣泛傳播 。
七大品牌定位策劃案例之三：樂百氏
眾所周知，中國飲用水市場競爭慘烈，巨頭林立：娃哈哈、農夫山泉、康師傅和樂百氏 。 其中，樂百氏的脫穎而出，一個重要的支點就是“27層凈化”概念的提出 。
當純凈水剛剛開始流行時，各家廠商都宣稱自己的純凈水純凈，問題是客戶并無法感知哪個更加純凈，從這個角度來講，各家廣告出現了嚴重的同質化競爭 。 此時，樂百氏推出了一個“27層凈化”的概念，無論其他企業能夠做到多少層凈化，無論其他廠家能否做到27層凈化，都已經不重要了，重要的是，自從樂百氏推出27層凈化概念之后，這一口號很快家喻戶曉，為何？因為消費者認為27層凈化后一定非常純凈，只因他能感知到 。 這一概念成功的將同質化的廣告宣傳作出了差異化，這是當年樂百氏勝出的關鍵因素之一 。
七大品牌定位策劃案例之四：農夫山泉
1998年，娃哈哈和樂百氏牢牢占據著飲用水市場的領先地位，帶給農夫山泉等新品巨大的壓力 。 熟料，在激烈的競爭中，農夫山泉竟然不斷攻城略地，取得了節節勝利 。 這一切，得益于當時的品牌定位策劃——農夫山泉有點甜 。

推薦閱讀