當一個陌生客戶加到你之后， 做的第一件事情是什么？
毫無疑問， 當然是打開你的朋友圈進行翻閱 。 大部分客戶獲取你的信息的途徑就是你的朋友圈， 所以朋友圈里你所發的東西， 其實很大程度上就決定了別人對你的第一印象 。
你是一個怎樣的人， 朋友圈也可以適當看出來 。 比如你喜歡發自己的旅行照片， 說明你是一個懂得享受生活， 愛好旅行的人 。 你的朋友圈大部分是英語打卡， 讀書筆記， 可以看出你應該是一個愛好學習， 注重能力提升的人 。 你的朋友圈是發廣告， 賣產品， 做宣傳， 那可以看出你有著自己的兼職、副業或者主業……
如果你需要用朋友圈宣傳自己的產品或者服務， 但不會寫營銷文案 。 可能別人一看就對你失去了興趣， 甚至把你拉黑， 你連銷售自己的服務和產品的機會都沒有 。
不會寫朋友圈文案， 你會出現怎么樣的結果？
明哲老師總結了三點 。
①有才華， 但是賺不了錢 。
②有好產品， 但是賣不出去 。
③有好多服務， 也賣不出去 。
不管你的朋友圈看起來多么高大上， 但是你自己賺不到錢， 時間久了， 你連自己都會懷疑自己的能力 。 這樣的優秀， 是我們想要的嗎？
文章插圖
高大上的照片， 沒有什么文案
學會了讓客戶看完就剁手的營銷文案， 會達到一個什么樣的狀態呢？
①你的才華， 你的產品， 你的服務， 你解決問題的能力， 能被別人看見 。
②客戶一看你的營銷文案就想剁手， 你的知識技能可以被銷售出去 。
③以后再也不用擔心不會寫朋友圈文案 。
會發朋友圈的人， 一定是懂得自我展示， 自我營銷的人 。 在朋友圈發出自己的聲音， 展示自己的才華， 除了圖片， 還需要文字 。 這個就要學會運用文案， 好的文案能夠吸引足夠多的讀者和客戶關注 。
那怎樣寫好一個朋友圈營銷文案呢？
①分析出你的目標群體客戶有哪些？
比如明哲助教以前的定位是攝影， 那么他的一個目標客戶群體就是想要學會自己拍照， 擺脫不會拍照的困擾， 隨手拍出好看高大上的照片， 在朋友圈發圈好看高級的一類群體 。
②列舉出他們目前面臨的最關心的問題 。
你的客戶群體有什么樣的困擾， 因為什么而翻來覆去睡不著覺 。 其實就是尋找客戶最大的需求， 最深的痛點 。 只要把握好這一點， 摸清你的目標群體客戶的心理， 將客戶面臨的問題全部列舉出來， 越詳細越好 。 那么就很容易找出解決辦法， 寫出好的營銷文案 。
③描述出他們最向往但是自己又實現不了的理想生活狀態 。
你的每一個服務或者產品， 都是為了解決客戶當下對自己不滿意的狀態 。 想要客戶付費學習， 那就要幫助他們達到理想狀態， 而這個理想狀態是你能夠給予的 。 你需要描繪出客戶想要的理想狀態， 對方才知道你最后為他帶來的結果是怎樣的， 也才會有意愿想要向你付費購買 。
文章插圖
關心的問題+理想狀態
學會寫文案很重要， 沒有寫文案就相當于沒有效果 。 寫出一個好的文案， 懂得方法后， 你會發現其實不難 。
【如何寫出讓客戶看了就立即剁手的營銷文案】（本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ， 原文作者：明哲）
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