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介紹零售業銷售推廣的17種方法 零售業銷售推廣的方法有哪些？

文案策劃問答

營銷這個事 ， 可以看到太多的分享案例 ， 有些個別的非常高明 ， 我會著重推薦 ， 而對于這類“營銷**式”類型的文 ， 同樣具有分享價值 。 事實上 ， 大多數的品牌或商家采用的都是基本推廣方式 ， B格也不高 ， 只是這種日常的小玩法棄之可惜 ， 就看誰玩得轉 。
【1】饑餓促銷——讓消費者感覺買到的數量太少
超市在某天、某時對部分商品實行限時、限量銷售 ， 且每次讓消費者感到“買不夠”或“量太少” ， 促使他下次“不請自來”；不僅增加店鋪人氣 ， 還能增加消費者光臨頻率 ， 讓其產生按時光顧商場的消費習慣；比如 ， “商場每日8:00-9:00內對部分貨品打1折” ， 讓客戶搶購 。
【2】利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費牌 ， 帶動家庭消費
某跨國顧問市場研究公司對城市青少年消費的抽樣調查 ， 一是城市少年兒童人均每月生活消費高達897元 ， 占家庭消費總支出超過30%；二是少年兒童對成人（家庭）消費的帶動作用；三是城市中獨生子女家庭比例非常高 ， 少兒成了家庭的“太上皇” ， 全家圍著小孩轉 ， 在家庭消費中的角色由“影響者”更多變成了 “發起者”和“參與者” ， 甚至是家庭購物的決定者；緣于此 ， 零售業應該抓住這一“特點” ， 來巧做兒童文章 。 比如 ， 商場為了吸引兒童 ， 可免費為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施…… 。 由此可見 ， 零售業要設法增加兒童們對店鋪的興趣 ， 只要讓小孩子樂于進店 ， 家長們就會“被迫”光臨 ， 既培養兒童們的忠誠度 ， 又增加店鋪的客流量 ， 而且還能帶動零售業的銷售機會 ， 從而達到了“一箭三雕”的效果 。
【3】“搖色子”促銷——給消費者一種娛樂購物體驗
店鋪開展每日開展“搖色子”購物活動 ， 具體方法是：每個光臨的客戶 ， 只有一次機會 ， 當客戶搖出的點對應為三個“2”、三個“4”、三個“6”時 ， 即可享受“優惠30%”的機會 ， 目的讓客戶感到快樂 ， 顧客才會愿意光顧此店 ， 才會給店鋪帶來創收的機會 。 客戶參與互動得來的實惠更讓他感覺購物“有意思” 。
【4】消費58送優惠卡——讓商場有穩定客源
商場利用“58”數字的“我發”寓意 ， 讓商場和消費者認為是“吉利數” ， 凡是光臨門店的客戶 ， 只要一次消費58元以上 ， 就送優惠卡 ， 以后客戶只要手持優惠卡就能享受5%商品的打折；一次消費滿100元以上的 ， 就送“狀元卡” ， 全年集齊8-10張狀元卡的 ， 就送“精美年貨”大禮包一件；全年10張以上的 ， 送2件“精美禮品“ ， 這樣商場就有了穩定了客源不僅達到了吸客效應 ， 還能讓客戶重復進店 ， 增加“回頭客” 。
【5】月滿600送米油——增加消費者購物次數
【介紹零售業銷售推廣的17種方法 零售業銷售推廣的方法有哪些？】針對每個光顧店鋪的消費者 ， 憑購物小票 ， 每個月消費金額達600元或600元以上的 ， 月末就可以憑消費小票到商場兌換一瓶價值20元的精裝食用油和 5斤精包裝的大米；針對消費者消費金額滿500以上 ， 而不足以600元的 ， 就送5斤精包裝大米 。 這種促銷方法即實惠 ， 又能讓消費者積極購物 。
【6】消費“逢10”即送禮——增加商場客流量和客單價
不管客戶購買什么商品 ， 只要消費金額“逢10” ， 商場就會贈送禮品；禮品隨10的倍數而價值也不同 。 比如 ， 假設滿10元消費 ， 送2枚雞蛋 ， 20元送4枚 ， 30元送6枚依次類推…（禮品可有商場根據實物價格而確定 ， 可以是食品；也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等）
【7】選準竟品做狙擊——挖掘對手客戶
攔截潛在的消費者了解周圍其它商場促銷的商品的名稱、價格、折扣點數、贈送的禮品及促銷方法等 ， 制定有效的“競品促銷”方案 ， 同樣的商品 ， 一定價格要比對手抵2個百分點 ， 讓同行業的客戶心動 ， 吸引到自己的商場來 ， 此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截賣場客戶 。
【8】對效期商品打包——讓客戶覺得便宜
針對效期已過三分之二時間的商品 ， 要集中打包銷售 ， 爭取在有效期內“甩貨” 。 比如：飲料、月餅、糕點、水果、蔬菜等其他保質期比較短的商品 。
【9】精準微信促銷——建立客戶的忠誠度
尋找大眾感興趣和普遍關心的內容 ， 如養生、美容、理財、購物、買房、升學、致富、成長成才等知識或小竅門 ， 發布在商場建立的微信平臺上 ， 以建立客戶對商場及店鋪的忠誠度 。

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