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淘寶直播的詳細入口 淘寶直播在哪里看( 三 )

小知識淘寶


有了互動的“活粉” ， 直播的生態鏈才循環起來 。
3 養成系主播的幕后推手是誰？
必須指出的是 ， 雖然主播和愛豆都不同程度上依賴著和粉絲的情感關系 ， 但主播終究不是傳統意義上的愛豆 。
進入直播間的絕大部分人 ， 仍然帶著一種購物的心態 。 歸根結底 ， 主播畢竟還有一層負責帶貨的身份 ， 這是各方心知肚明的事情 。
眾所周知 ， 薇婭、李佳琦這樣的頭部主播 ， 對選品和議價有著絕對控制權 。 李佳琦堅持“全網最低價”的原則 ， 而薇婭甚至擁有專門的供應鏈基地 ， 有幾百人的團隊對接供應商 ， 把控價格和質量 。
然而 ， 并不是每個主播都有李佳琦、薇婭這樣的選品團隊和議價能力 。

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文章插圖

微婭及其團隊
BOSS 直聘發布的報告顯示 ， 近一半的帶貨主播 ， 團隊只有自己一個人 ， 選品、文案、現場布置、拍攝 ， 都要單打獨斗 。
個人的時間、精力和思維都有限 ， 要在這片擁擠的市場中博得一席之地 ， 難上加難 。
淘寶直播平臺則適時地加入了進來 。
依靠手中規模龐大的數據和精細的算法 ， 淘寶直播得以為主播做用戶畫像 ， 整理消費趨勢 ， 為主播們提供選貨標準和參考 。
對于有了相當人氣的頭部主播 ， 淘寶直播積極聯動商家和主播 ， 促進孵化新的品牌和單品 。
而對于中小主播 ， 淘寶直播則會幫助他們擴寬品類 ， 找到性價比更高的商品 ， 從而使得他們在起步、成長期提升銷量數據 。 這樣的一套模式 ， 淘寶直播稱之為“淘寶主播特別計劃” 。
主要播供應鏈輕奢風女裝為主的主播“六月來了” ， 粉絲不多 ， 105萬 ， 是淘寶主播里典型中型規模的粉絲量級 。 21日當天是她的粉絲節 ， 各個深度合作的供應鏈老板都提供了爆款支持 ， 當天結合幽默的副播和豐厚的福利 ， 沖到了單場3000多萬成交 。
在關鍵的節點 ， 比如雙十一 ， 淘寶直播也會參與到資源分配中 ， 為中小主播提供更多機會 。 一些中小主播不太容易拿到熱門的美妝類資源 ， 平臺就為其提供優化方案 ， 拿到其他品類的熱門商品和有競爭力的折扣 。
去年雙11 ， 美妝產品在主播圈大熱 ， 僧多粥少 ， 優質美妝貨品非常稀缺 。 林珊珊就是其中一位受此困擾的主播 。 由于主播自己組貨困難 ， 淘寶直播官方用了一周的時間 ， 調整了她的貨品節奏 ， 組了消電專場 。 最終 ， 林珊珊的跨0點消電專場在“淘寶主播特別計劃”的幫助下 ， 19個消電貨品總成交破千萬 。
這樣的思路 ， 促進了平臺從熱度到折扣的各類資源以最優的方式分布開來 。
而實實在在的折扣和選品質量 ， 正是主播維護粉絲情感的堅實基礎 。
中小主播也能享受規范、專業的品控體系 ， 從而以更靈活、有效的方式發揮自己的獨特優勢 ， 為粉絲提供實在的福利 。
明星帶貨的熱度來來去去 ， 只是短期的波動；淘寶直播的野心 ， 不在一時的產業 ， 而在于一種長遠可行的購物模式 。
這種模式中 ， 有如精細的算法和數據一般“硬” ， 也有交流和互動的“軟”；有“硬”的折扣 ， 也有“軟”的“寵粉” 。
【淘寶直播的詳細入口 淘寶直播在哪里看】“軟硬兼施” ， 全局賦能 ， 這是淘寶的計劃 ， 或許也是行業未來的方向 。

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