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淘寶直播的詳細入口 淘寶直播在哪里看( 二 )

小知識淘寶


“寵粉”原本是個飯圈詞匯 ， 放到直播的語境下 ， 使得行業的方向愈發凸顯：平臺并不滿足于一時的爆炸性流量 ， 而希望能夠通過主播和粉絲的互動和情感聯系 ， 實現長線經營 。
在都市生活中 ， 人與人之間這樣溫暖的、有效的連結 ， 并不是容易買到的東西 ， 而主播恰恰提供了一座“情感工廠” 。
2 新粉變“鐵粉”
淘寶直播剛剛舉辦的“321寵粉節” ， 就圍繞著情感連結 。
為了吸引粉絲積極參與到互動中 ， 主播們紛紛設置了誘人的“彩頭”：烈兒寶貝的獲獎粉絲 ， 可以去她的倉庫挑夠穿一年的新衣服；演員劉玉婷送粉絲全年的護膚品 ， 而饞嘴king哥則拿出一年的零食 ， 作為給粉絲熱情的回饋 。
對于需要參與感、陪伴感的觀眾來說 ， 輕松有趣的活動正合他們的胃口；而平臺則利用這樣的有效互動 ， 大大提升了觀眾在直播間里停留的時間 。
與之類似的 ， 還有321寵粉節期間 ， 主播實現的一系列粉絲愿望 。
有的粉絲想做一頓飯孝敬父母 ， 美食主播就教她做紅燴牛肉丸、牛丼飯 ， 一點點講解細節；有粉絲想在埃菲爾鐵塔下慶祝自己和愛人的十周年紀念 ， 全球購主播就到鐵塔下豎起他們的人形立牌 ， 彌補粉絲疫情期間無法親自去巴黎的遺憾 。
由此看來 ， 光憑大嗓門和低折扣 ， 最多只能摸到直播行業的門檻 。 以淘寶直播為例 ， 行業的方向 ， 已經清晰浮現在產品設計中 。
點進首頁 ， 在推薦的主播中隨便點擊一個進入直播間 ， 便能被跳出的大額優惠券吸引眼球 。
頁面下方 ， 時而有卡片彈出 ， 提醒你關注主播、領取領取“新粉成長禮” ， 做任務贏親密度 ， 進而拿到不同的“粉絲權益” 。
若是時間恰巧 ， 可能還會碰到主播大喊“抽獎來一波” ， 不少“非洲人”會抱著“脫非入歐”的心愿 ， 迫不及待點下關注 。
而如果恰好點進一個不在播的主播 ， 你就能看到精心排列過的界面：主播上次直播的爆款回顧 ， 下次的開播預約 ， 還有大大的 “心愿欄” ， 吸引你寫下自己想買的東西 。
看得出 ， 直播本身之外 ， 平臺力求將直播前后的24小時完全覆蓋 ， 不讓任何一個誤闖進來的潛在消費者感到無聊 ， 同時不停歇地吸收觀眾反饋 。
對于主播來說 ， 這樣精心設計的機制 ， 讓新客變?？?、新人變“鐵粉”的概率大大增加：觀眾一旦進入直播間 ， 便馬上身處“預告——直播——預告”的循環中 ， 從而產生對下一次直播的期待感 。
換而言之 ， 淘寶直播想做的 ， 正是通過這樣的環節 ， 讓主播得以在自己的私域 ， 實現更精細的粉絲運營 。
平臺深知 ， 比起赤裸裸的金錢 ， 觀眾在直播間停留的時間、付出的關注度 ， 一樣珍貴 。
仔細查看淘寶直播中升級與主播“親密度”的方法 ， 便很容易發現其中設計：常規的收藏、加購、購買任務之外 ， 還有一些不涉及金錢的互動類任務 ， 例如簽到、點贊、給主播留言等 。
因此 ， 如果李佳琦僅僅是不斷日復一日地用大嗓門強調自己的直播間是“全網最低價” ， 也不能達成今日之成就——淘寶直播要做的 ， 是精細化、情感化的粉絲運營 ， 其根本秘訣不是大額度折扣 ， 而是積極有效的互動 。
同時 ， 淘寶直播還提供了精細的活動機制 ， 讓主播得以根據粉絲的親密度 ， 對“老粉”“鐵粉”給予格外優待 。
比如“寵粉節”期間 ， 在李佳琦的直播間中 ， 粉絲可以通過分享來參與抽“金瓜子”；親密度越高的粉絲 ， 獲獎概率就越高 。
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這樣的活動 ， 除了有效提升分享率之外 ， 更從長遠刺激了粉絲的互動熱情 。
即便不是每個品牌商家或主播都希望打造出李佳琦、薇婭那樣的個性化身份 ， 但直播平臺的方向毋庸置疑：要增進主播和粉絲的關系 ， 就要讓雙方通過互動 ， 建立獨特的、情感化的聯系 。

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