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拼多多收藏店鋪的詳細流程 拼多多怎么搜店鋪

小知識拼多多

一、拼多多搜索

拼多多收藏店鋪的詳細流程 拼多多怎么搜店鋪

文章插圖

我們知道拼多多是一個快速崛起的電商平臺 ， 每一次平臺的優化都是為了更好地服務和留住顧客 。 場景推廣雖然能根據千人千面智能地匹配用戶 ， 但是顧客的行為軌跡一直都在動態變化 。
比如一24歲的女子 ， 結婚之前 ， 購買的商品更多的是偏向于女裝和美妝 ， 但是結婚有孩子之后 ， 她的購買意愿意里就會增加母嬰類目的商品 。
她的購買的意愿要怎么讓系統抓取到呢？如果單一的只有多多場景去推廣 ， 那算法系統 ， 也只會根據她之前感興趣的商品進行推薦 ， 而不會加入母嬰這類商品 。
這樣一想 ， 是不是覺得平臺的搜索框很重要？系統通過用戶搜索新的關鍵詞 ， 來判斷消費者需求的商品 ， 再根據千人千面的原理來展現的產品 。 這也是站內搜索權重以及流量迅速上升的原因 。
而多多搜索推廣 ， 就是商家之間通過競價來得到好的產品展現位置（6N-5）的推廣工具 ， 是專門服務于拼多多商家的推廣營銷工具 ， 通過關鍵詞競價獲得排名 ， 按點擊進行扣費 。 拼多多商家可以通過搜索推廣讓自己的商品排名靠前 ， 在用戶搜索時可以優先獲得商品在用戶面前展示的機會 ， 為商品和店鋪引流 ， 從而提升店鋪銷量及交易額 。
扣費機制：
CPC模式：按點擊扣費（無點擊不扣費）
實際扣費公式：（下一名出價 * 下一名質量得分）/ 你的質量分 + 0.01元
二、為什么要做多多搜索 ？
首先反思幾個問題 “ 買家搜索關鍵詞看不到我們的商品是因為什么？ 就算買家看到商品但不想買是因為什么？精準客戶群在哪里？ “
搜索推廣是給商家投放產品 ， 針對精準客戶群體進行投放 ， 面對精準客戶群的點擊率、購買率才會更高 ， 推廣花費才會達到一個比較平衡狀態 。
搜索推廣的意義：
1、精準投放：搜索推廣的展現是免費的 ， 只有買家點擊才會扣費；
2、精準曝光：只有需要這個商品的買家才可以看到 ， 大大提高寶貝曝光率 ， 給賣家帶來更多的潛在客戶；
3、精準轉化：只有想買對應推廣商品的人才可以看到商品 ， 給賣家帶來的點擊都是有意向的點擊 ， 帶來的顧客都是購買意向明確的買家；
4、搜索推廣有效關聯：搜索推廣能給賣家店鋪帶來人氣 ， 雖然推廣的是單個商品 ， 但很多買家進店后會習慣瀏覽其他產品 ， 一個點擊帶來的可能是幾個成交 ， 整體連鎖反應 。
②什么是質量分？
質量分其實就是衡量你的關鍵詞和寶貝推廣信息和搜索意向之間的一個相關性 ， 質量分的高低根據產品關鍵詞的出價 ， 曝光 ， 轉化綜合判斷 。
也就是說質量分核心組成部分：關鍵詞相關性 ， 即關鍵詞和寶貝本身類目及屬性的文本相關性 。 質量分優化是多多搜索推廣中一個非常重要的環節 。
去年年底 ， 平臺出臺了關鍵詞精準匹配的選項 ， 這樣我們建推廣計劃的時候 ， 能夠更精準的引進流量 。
這里提醒大家一點 ， 大類目比如女裝 ， 用戶在選購產品的時候 ， 可用關鍵詞比較多 ， 這個時候 ， 推廣計劃的關鍵詞就可以采用廣泛匹配 ， 而像一些小類目 ， 本身關鍵詞就不多 ， 用戶想要找到產品 ， 能搜的關鍵詞也就那些 ， 這個時候關鍵詞最好選擇精準匹配 ， 避免浪費錢 。
③如何快速養分？
養分之前一定要確定計劃中的關鍵詞值得去養 ， 也就是關鍵詞的相關性最好是滿格 ， 以精準長尾詞為主 ， 前期避免大詞 ， 養分階段 ， 關鍵詞也不易過多 ， 10左右 ， 先把計劃權重養上去 。
但關鍵詞數量 ， 也要懂得變通 ， 之前我手里的一家店 ， 那個計劃 ， 我就只養了一個關鍵詞 ， 效果還可以 ， 最關鍵的一點 ， 還是日限額有限 ， 只能縮減關鍵詞的數量了 。
選擇計劃關鍵詞的時候 ， 可以新建一個Excel表格 ， 把找到的關鍵詞都統計上去 ， 根據關鍵詞競爭力度公式 競爭力=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線商品數 來選擇高性價比關鍵詞 。 提升關鍵詞的質量分 ， 從而降低PPC（平均點擊花費） ， 在每天相同的預算下獲取更多流量；

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