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抖音直播自然流量推薦機制,揭秘抖音最新流量分發邏輯( 二 )

小知識抖音


1. 平均停留時間
抖音是所有細節堆積的結果，哪些細節可以幫助我們增加平均停留時間？
a. 直播標題 。 開播時的標題一定要有吸引力 。 那標題究竟該怎么寫呢？最簡單的方法就是直接用軟件看競爭對手標題 。 看了三五個之后，就知道怎么寫了，或者直接模仿 。
b. 直播福利+低價引流款 。 前期的福利款和低價引流款有沒有選擇正確，款式的受眾范圍廣不廣？價格有沒有吸引力？這些都直接決定著用戶的停留時間 。 因此，商家在前期福利款選擇上一定要“舍得”，拿賣得最好，點擊率最好的款式去做福利款，因為我們需要快速激活流量 。
c. 直播間裝修 。 現在抖音直播中，商家面臨的是越來越專業的競爭對手 。 高大上、有特點的直播間天然就可以留人，可以增加用戶的停留時間、信任感以及打動客戶群體 。 因此，直播間裝修的錢是不能省的 。
d. 直播間氛圍&產品腳本 。 直播間的整個氛圍，包括場控其實都非常重要 。 因為只有保持熱度，我們才能接受流量 。 所以，可以在直播中間穿插一些表演成分、有噱頭的東西，甚至直播的時候演一些小段子，來激活互動 。
e. 主播人設 。 建議每個人在做直播賬號的時候都能去做“輕人設”，即簡單人設 。 很多人對人設的理解會過于復雜，甚至要找專業的人去做，其實我們不要考慮那么多，先自己大概定位一下，比如你是老板、老板娘，去拍一些工廠、倉庫，發貨場景等視頻，就可以操作起來！
f. 黃金時間節奏 。 什么時候該賣貨，什么時候該去拉人，主播一定要去及時感受整體氛圍 。 比如當你去拉人的時候，別人已經感到很啰嗦了，就等于錯過了賣貨轉場的黃金時間，直播就很容易垮掉 。
2. 互動率
在抖音購物的時候，我們都有體會：買東西，要扣666；搶到了某件東西，主播會引導打出“搶到”，不打可能不當天發貨以及沒關注可能還不能參加活動等等 。 為什么要這么做呢？因為！每一輪互動都可以激活下一輪流量！互動率對于激活流量池非常關鍵 。 那么問題來了，我們要通過哪些方式去提升互動率？
首先，主播節奏（互動腳本拆解）直播間內怎么和粉絲互動，要通過哪些方式互動，這些都是要提前策劃好的，每個人都要去寫一個腳本，不能臨時隨意發揮 。
其次，直播福利+低價引流款 。 前面我們強調過福利款的重要性，抖音只有6/7分鐘快速推流時間，如果你一分鐘之內成交，流量池馬上就滾動起來了 。
第三是直播間氛圍以及主播人設 。 直播間的氛圍要營造出“羊群效應”，一個互動熱烈的直播間和主播引導是分不開的，主播一定要建立一定的人設基礎，讓粉絲有互動欲望，能及時解答粉絲提出的問題 。
第四，水軍（老粉、水軍） 。 當直播間沒有真實互動時，為了有效激活流量，我們可以利用老粉甚至水軍來引導互動，但是要注意控制一個比例，一般來說是按照3%的比例來安排 。 比如100人在線，可以安排3人左右的水軍來刷屏、互動 。 最后，引發主動互動 。 這點就需要主播圍繞產品特性、卡庫存、演沖突等方式來進行，在腳本的基礎上引發粉絲的主動互動 。
3. 轉化率
和互動率一樣的邏輯，每一輪的轉化都可以激活洗下一輪流量！如何提高轉化率？我們需要重點圍繞以下6個方面：
A. 產品性價比 。 這點的重要性想必大家都了解，想要提高轉化率，選品一定要選好，其中產品性價比是第一要素 。
B. 小黃車產品排序 。 我們新號期主推一款產品的時候，可以把其他款價格標高一點，主推款價格標底一點，這就突出了主推產品的性價比 。 此外，為了提高轉化率，我們要在前期降低一些價格，找一些點擊率高，受眾高的產品 。
C.秒殺節奏 。 秒殺節奏一定要清楚 。 這里給大家分享一個秒殺的小技巧：在開始放單的時候，預期要放10件的話，不要一次性放那么多，可以先開3/5件，保持讓有一些人搶不到的節奏，從而提高互動，制造接下來的第二波…….
D .主播專業話術 。 主播的話術前期要做腳本，所有的輸出都要有用、能擊中客戶 。 好的話術可以稱為子彈，有些主播話術強的話，放出去就是炸彈效果，可以引起大群人心靈共鳴 。
E. 產品呈現 。 一款產品前期一定要吊住胃口，可以先從一個點開始，慢慢提升產品的興趣度 。
F. 落地頁視覺優化 。 這點主要是指場景，產品和場景應該是相符合的，產品呈現的時候，場景要能精確體現產品價值 。

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