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本文來自微信公眾號：卓見 SeeDifferently（ID：scribble1123） ， 作者：張卓 ， 原文標題：《小紅書最大的問題不是估值200億美元的問題》 ， 頭圖來自：視覺中國
小紅書傳出最新E輪融資后估值超200億美元 ， 市面上大概有兩種觀點 ， 從用戶價值角度看 ， 值 ， 因為年輕用戶可以直接對標B站 ， 從商業效率角度看 ， 不值 。
討論一家公司值不值 ， 是每家公司都要經歷的上市前的洗禮 ， 我到覺得用這個角度討論小紅書 ， 有點在逃避核心問題 。
小紅書在中國互聯網是非常特殊的存在 ， 這是我非常喜歡它的原因 ， 它和B站是唯二在字節系+快手系+BAT格局已定的背景之下還能日活突破6000萬的內容形態產品 。
另一重欣賞則是 ， 小紅書的兩個創始人都不是純互聯網出身 ， 他們是小紅書最初始的用戶 ， 他們從用戶視角出發創業 ， 初心純粹 。
小紅書當年成功最大的原因是找到了新的內容供給——海外留學生 。 2013年 ， 國內物流基礎設施不完善 ， 大家還在海淘 ， 有此剛需 ， 小紅書第一批用戶鎖定了海外做代購的留學生 ， 這批留學生還有一個特點 ， 多是帥哥美女 ， 也利于小紅書后續的視頻化策略 。
小紅書的初始基因是ugc+種草 ， 這點我認為是討論小紅書的最重要的出發點 ， 小紅書發展到今天即便換了無數輪slogan ， 也得不斷回頭理清它的出生 。
正如B站找到的內容新供給側是二次元+動漫用戶 ， 抖音找到的新供給是一群藝術院校的大學生分享唱歌跳舞——這兩個平臺到現在也在對外強化初始印記 。
種草內容——這是令小紅書成功的原因 ， 通過一批用戶的分享進而影響另外一批用戶的認知 ， 從而再深度影響他們實際生活的action ， 種草的內容最核心的價值必須是利他的 ， 有用的 ， 且真實的 。
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比如我 ， 大概在一年多前開始深度使用小紅書 ， 因為決心減肥 。 我經常在小紅書搜索低脂、跑步、健身這類關鍵詞 ， 平臺上有很多Kol真人出鏡推薦 ， 切身講解自己的瘦身成功方法 ， 這些信息傳遞的方式遠比知乎、keep、公眾號更讓我有信任感 。
像你身邊的朋友在給你建議 ， 它首先是真實的 。
前兩天我發現 ， 小紅書竟然是我僅次于微信停留時間最長的APP ， 比如今年11月我休假 ， 竟然沒有打開過大眾點評 ， 全靠小紅書指路 。
這也是小紅書月活用戶達到1.7億的增量：它搶占的是一部分知乎用戶+一部分大眾點評用戶+一部分KEEP用戶+一部分下廚房用戶+一部分好好住用戶……其他所有泛生活的垂類APP ， 小紅書都值得重做一遍 。
所以前不久發生的小紅書“照騙事件”能夠引發那么大的討論 。 在任何一個平臺這樣的照片應該不再少數 ， 但在小紅書就會被無限放大乃至成為一起公關危機——用戶覺得被欺騙了 ， 因為小紅書的用戶是真的生活中會去體驗的啊 ， 這個錯誤的成本太高了 。
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但進一步細想 ， 隨著平臺用戶規模的增加 ， 一部分新來的用戶是把小紅書當朋友圈或者Ins使用的 。
我身邊就有這樣的朋友 。 我有兩個搞家裝設計的朋友 ， 都在今年開始玩小紅書 。 朋友A在小紅書更新世界各地的家裝美圖 ， 圖片審美極好 ， 朋友B也分享家裝美圖 ， 但文案會標注這個踢腳線有什么借鑒作用 ， 吊頂該如何在中國家庭應用 。
后者的粉絲很快比前者多十倍 ， 這說明小紅書的流量分配沒有出現問題 ， 出問題的是用戶如何理解小紅書 。
我曾經問過朋友A ， 為什么只發美圖不多寫點文案？她的回答是 ， 她覺得小紅書都是一些好看的圖 ， 帥哥美女 ， 發美圖是她對這個平臺的認知 。 當然她也在琢磨 ， 粉絲怎么增長 。
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