為什么加多寶和王老吉能單品做到200億以上 ， 為什么紅牛也可以單品做到200億以上還能保持經久不衰？為什么最近飽受低俗營銷的椰樹椰汁能夠30多年屹立不倒 ， 銷售額50多億！
這些產品有什么魔力 ， 有什么營銷的玄機在嗎？
第一個關鍵點：產品營銷的第一性原理飲料產品的營銷本質在哪里？
如 ， 啤酒 ， 訴求爽和激情；如青島啤酒 ， 激情成就夢想；桂林漓泉啤酒：我爽 ， 天下爽；這寫就是抓到了啤酒行業的本質 ， 但廣告語本身個人感覺還不是最好的 。
第二個關鍵點：產品營銷另外一個重要原則——給產品找到一個支撐點；產品的最基本功能的那個點 ， 如 ， 紅牛的能量 ， 加多寶的預防上火；
如果沒有找到 ， 任憑你怎么虛無縹緲的宣傳 ， 廣告也無用 。 水沒有 ， 椰汁也沒有！所以要給它找到一個這樣的功能 ， 而且還需要有一定的認知 ， 最好有天然的認知 。
第三個關鍵點：強化成品類代表 ， 甚至是品類殺手 。 【介紹飲品營銷的4個關鍵點 飲品營銷的關鍵點有哪些？】很多人都說品牌理論過時了 ， 品類理論老套了 ， 其實不然 。 很多基礎的理論還是成立的 ， 你要吃透 ， 并融會貫通 ， 椰樹椰汁的廣告就是這樣 ， 痛點 ， 癢點 ， 尖叫點 ， 樣樣齊全 ， 非常好 ， 豐xiong是一個基礎痛點 ， 只有這個不倒 ， 你才能穩定發展 ， 然后不斷強化品類的認知 ， 最后成為這個品類的代表和品類殺手 。
個人覺得椰樹最大的問題是 ， 跟不上互聯網的趨勢 ， 品牌也有些老化 ， 主力產品的增長乏力 ， 依托超級單品的系列化產品組合不夠 ， 包裝改來改去還是一樣 ， 沒有本質變化 ， 需要品牌營銷的整體升級 。
第四個關鍵點：產品場景化和生活方式怎么破這個局面 ， 從功能到體驗 ， 到場景化的生活方式 。
但產品層面一定要有這個功能的支持 ， 不能一上來就是生活方式 ， 就算是可口可樂打回家的概念 ， 打文化的感念 ， 那也是品牌層面的訴求 ， 而不是產品層面 ， 也是經過了很多的演變而來的；
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