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教你寫廣告策劃書范文的4種方法 廣告策劃書范文該怎么寫？( 二 )

文案策劃問答


1990年 ， “它既沒有為占領成年人市場而推出一種新產品 ， 也沒有能夠跟上競爭對手增設網點的步伐 。 麥當勞正在準備檢驗一些新的市場觀念 ， 這些新市場觀念既滿足刀；些喜歡傳統的麥當勞快餐食品的顧客 ， 又能使那些喜歡標新立異 ， 期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足 。
麥當勞的1991年目標是在除了額外的全營養小果于面包在所挑戰的市場上之外 ， 其他產品都應保持原有市場占有率 。
為了實現這一目而設計的行動方案是：
①不斷加強對兒童的市場營銷活動 ， 增強兒童對麥當勞的凝聚力 。
②以成年人細分市場為目標市場進行促銷活動 ， 每六個月組：織一次促銷性游戲 。 在成年人中開發出較強的顧客忠誠性的幾種新觀念 。
③繼續增加在非傳統設店的場所開設銷售網點的數目 。 另外與主要行動相配合 ， 還擬采取下列次要活動：擴大適合于地區合作團體用于它們的廣告宣傳活動的素材量；增加麥當勞主辦的體育活動及有關活動次數；增加羅納德·麥克唐納露面次數；發表有關麥當勞快餐食品營養成分及含量的新聞報道 。
【教你寫廣告策劃書范文的4種方法 廣告策劃書范文該怎么寫？】四、營銷策略
即開展營銷的廣告宣傳、促銷、公關活動等策略 。
①廣告宣傳活動 。
麥當勞將繼續以重金作廣告 ， 費用額將是對手的三至四倍 ， 計劃強調兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節目中播出 。 成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節目中播出 ， 這一廣告宣傳將按季進行 。
第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告 。
第二季度：在目標城市市場開展向顧客介紹各種全營養小果子面包的宣傳活動 。
第三季度：做另一個成年人導向型游戲促銷廣告 。 第四季度：利用人們的懷舊心理 ， 配合三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“麥當勞伴我成長”的活動 。
②促銷活動 。
盡管麥當勞上兩次促銷提高了銷售 ， 但很快又回到一般銷售水平 。 因為今年快餐食品廠沒有什么花樣翻新 ， 叫能引起銷售下降 ， 所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現實 。 促銷活動游戲必須比上次簡單 ， 以便更多人參與 。
另外注意兩點：其一是店內促銷 ， 麥當勞將繼續向市場提供幸?？觳?， 并有計劃地逐日稍做更新 ， 麥當勞把其兒童游樂場票價下調35％ ， 以鼓勵更多的銷售網點售出游樂場票 。 其二是店堂陳設 ， 主要陳設有旗幟和招貼 ， 招貼應適合于貼放或放在調味品臺于上和堆放廢棄物品容器上 。
③公關活動 。
主要有三大公關活動：
其一 ， 麥當芳將繼續對全閏范圍的各種競賽提供支持 ， 如網球賽、足球賽等 。
其二 ， 對一個地區合作的團體 ， 都使羅納德·麥克唐納露面次數加倍 ， 并給予合作團體的額外支出以資金贊助 。
其三 ， 發表介紹全營養小果于面包營養成分的文章 ， 使之與批評麥當勞快餐食品缺乏營養的文章辯論 。
④包裝 。
更富于營養的信息置于食品外包裝之上 。
⑤市場研究 。
包括對新快餐食品市場進行研究；對各種新分銷選擇進行市場試驗 。
⑥銷售網點 。

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