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介紹營銷企劃的12大法則 營銷企劃的法則有哪些？( 二 )

文案策劃問答營銷企劃


7、迎合需求 ， 但并不是在所有需求都是有價值的 ， 關鍵在引導 。
目前市場競爭激烈的程度已達到前所未有狀態 ， 在顧客就是上帝的口號指導下 ， 滿足消費者的一切需求就是一些企業的極端想法 ， 因此出現為滿足個別消費者的想法而耗費一條組裝線 ， 專人負責 ， 專門制造生產 ， 結果營銷費用、人員費用、廣告費用、物流費等等一算 ， 徹底虧損 ， 除非為造嚎頭 ， 營銷學告訴我們過于細分導致某些市場需求的開發是無價值的 ， 否則是從根本上背離企業這一機構是創造利潤的根本原則 。
8、決戰終端不適合于所有產品 。
隨著各種營銷方式的出現 ， 大家不約而同的發現似乎“決勝終端”成為市場制勝的法寶 ， 堆頭、終端陳列、布置、營業員培訓、提成、聯誼等等手段全面上 ， 全然不顧產品的性質、價位等實際情況 ， 將營銷費用的一半甚至全部都打到終端中去 ， 而事實是并非所有產品都適合決戰終端 ， 消費心理學的規律告訴我們 ， 價位、價值越高的產品 ， 對于消費者的影響力是營銷人員的現場講解不可能改變的 ， 影響他的是產品的定位、賣點、口碑、親朋好友的影響 ， 相比終端只是其中一個非重要因素 。 例如價值上千元的家電、價值上三五百元的藥品 ， 而對于價值、價位較低的低端產品則終端較為有用 ， 但還是有局限性 。
9、直復營銷不是影響企業形象的手段 。
直復營銷簡單說就是直銷 ， 在眾多醫藥保健品中演化為社區銷售 ， 大家普遍有一種感覺是社區銷售的可信度太低 ， 無效果 ， 影響企業形象 ， 一棍子打死 ， 堅決不做社區 ， 其實看不到社區潛在的巨大市場價值 ， 針對自己的產品分類對待 ， 如我們策劃的制氧器 ， 發現消費者購買此類產品購買動機是為健康 ， 去終端購買僅僅是買產品 ， 一手交錢 ， 一手交貨 ， 而缺乏服務即增值服務 ， 所謂服務就是產品知識 ， 氧氣與人的關系 ， 使用時間 ， 使用方法等等 ， 我們發現這種產品能體現產品的現場感 ， 現場免費體驗 ， 非常具有社區銷售的基礎 ， 于是完全采用這種社區方法 ， 達到了現場感覺體驗的目的 ， 覺得有效果立即產生購買 ， 極大的激發了消費者相信自己感覺的真實性 ， 所以產生購買也就是很正常的 。
10、營銷技巧方法獨門 ， 一招鮮 ， 吃遍天 。
提起一招鮮 ， 吃遍天 ， 大家可能都覺得這句話過時了 ， 但實際在銷售中這句話非常符合差異化的特點 ， 在這個什么都同質化的市場中 ， 差異化是完全區別與對手的唯一制勝武器 ， 獨特的銷售方法在營銷戰術中使用是非常有用的 ， 一個新穎獨特的方法可以賦予老產品完全不同的意義 。 以我們策劃的品牌增高產品為例 ， 在增高市場上競爭激烈 ， 而所謂的賣點、機理都透明化（身高與腦垂體分泌生長素有關） ， 銷售一直在靠廣告的量競爭 ， 不溫不火 。 我們通過調查發現必須引導概念消費 ， 了解到骨垢閉合后人不能再生長的醫學原理 ， 于是率先推出免費X光檢測骨垢是否閉合 ， 然后再用藥 ， 一下子在激烈市場中跳出 ， 給消費者感覺很科學 ， 企業是為他們著想 。
11、與公眾媒體關系的距離合適 。
很多企業熱衷與各種媒體合作 ， 強調媒體公關 ， 但往往是不出事大家高高興興 ， 一出事筆伐口誅 ， 事態擴大化往往就是這些我們認為關系良好的媒體 ， 這就是媒體的兩面性 ， 公眾的喜好決定了媒體的兩面性 。 公關、廣告 ， 費用給它 ， 媒體的生存依賴于你的大量廣告費 ， 但一旦你出問題它永遠不會與你站在一起 ， 更甚至于與你對立 ， 你的地位對媒體來說并不是神圣不可侵犯的 ， 直接原因是每個人都愿意看到大人物栽個大跟頭 。 所以與公眾媒體關系的太遠或太近都會導致產品出問題 。 把握與媒體的距離是每個品牌都必須注意和控制的 。
12、顧客是上帝的口號過時了 。
【介紹營銷企劃的12大法則 營銷企劃的法則有哪些？】在競爭激烈的同質化市場 ， 以顧客的一切言行、需要為所有核心是遠遠不夠的 ， 你的對手有比你更高超的手法、有更雄厚的研發、有更龐大的資金廣告 ， 所以在當今市場要想擊敗對手 ， 只把目標瞄準顧客 ， 把顧客當做上帝是不夠的 ， 今天的市場營銷本質并非僅僅局限于為顧客服務 ， 來滿足顧客需求和鞏固顧客群體 ， 更重要的是如何擊敗你的營銷對手 ， 打擊對手搶奪目標顧客 。 只有無情的將對手擊垮才能談市場份額與顧客服務 ， 所以顧客是上帝的口號已經過時了 。 找出對手的弱點打擊你的營銷對手才是最重要的 。

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