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網店營銷的主要策略 網店營銷是什么呢

網店小知識

營銷系統在互聯網電商平臺內承擔著增加營收、轉化 ， 去庫存 ， 拉新及刺激交易等的作用；然而面向于公司內部人員所使用的企業后端工具 ， 并不像前端呈現一樣 ， 容易獲取且可進行競品分析 ， 這使得各個平臺的系統搭建具有了一定的差異性 。
筆者計劃就如何搭建營銷系統 ， 營銷工具全面解析及營銷系統智能化組成系列文章 ， 一方面希望自己有所輸出 ， 也希望跟更多的小伙伴進行交流 。
本文包含以下內容：
營銷系統概述
營銷系統全流程模塊拆解
ToC與ToB營銷工具設計差異
一、營銷系統概述
目前 ， 互聯網平臺可使用的營銷方式已經比較成熟；C端在用戶側包裝及展現形式上可能會存在變形和延伸 ， 但對于B端而言 ， 更需要關注的是營銷系統底層邏輯 ， 抽象出表象下的可復用規則 ， 及各系統之間互相之間的關聯作用；
1. 營銷工具類型歸納
1）類型歸納
互聯網目前出現的活動形式大約有13種 ， 按照使用場景可歸納為以下三大類：
單品類活動：折扣 ， 立減 ， 買贈 ， 特價 ， 秒殺；
湊單類活動：階梯滿減 ， 階梯滿折 ， 階梯滿贈 ， M元N件 ， 買M件免N件 ， 第M件N折 ， 第M件N元；
傳播類活動：拼團
單品類活動適用于提升轉化率 ， 湊單類活動適用于提升客單價及產生關聯售賣 ， 傳播類活動則適用于拉新及進行站外活動 。
2）優惠券、紅包的特殊說明
這里需要說明的是優惠券、紅包雖也屬于營銷系統內 ， 但其不能稱之為活動工具 。
區別在于：活動的本質是商品 ， 券、紅包的本質是等同于用戶個人資產 ， 作為結算時的扣減邏輯存在；活動與活動之前可存在互斥關系 ， 但是券、紅包可以與活動進行疊加 。
3）兩種比較特殊的活動形式
特賣：不同平臺對特賣的處理方式不同 ， 有的實質為折扣/立減等 ， 有的被定義為“欄目“ ， 特賣其實可包括多種活動類型 ， 是在活動上的一種包裝形式；
平臺補貼：我個人理解為平臺按照單量或銷售額 ， 幫助商家承擔一部分成本；因工作中暫不涉及這種類型 ， 如果有了解的小伙伴可以幫忙補充一些 。
2. 資源位活動
一般來說 ， 資源位活動與“欄目”比較相似 ， 這些“欄目”出現在可以由平臺給與流量的位置 ， 如：首頁、首頁輪播、搜索結果頁等 ， 可包含一種及一種以上的活動類型 。
常見的“欄目”有秒殺、拼團、品牌特賣等 ， 不同平臺對“欄目”的主題和包裝形式不同 ， 欄目與活動形式可形成一對一、一對多及多對多的關系；
以京東首頁為例 ， “京東秒殺”、“每日特價”、“品牌閃購”等 ， 都可以定義為“欄目” ， 其中“品牌閃購”只是“欄目”名稱 ， 在二級頁面內又可包含買贈及折扣等多種活動類型 。

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二、營銷系統全流程模塊拆解
模塊化的本質在于“求同存異” ， 將共用的部分抽象出來 ， 最好可以拆解成最小顆粒度 ， 便于進行插件化組裝 ， 快速的搭建一個新的活動類型 。
上面說完了目前現有的平臺活動形式 ， 接下來我們來拆解一下一個營銷工具都包含了哪些模塊：
1. 模塊一：活動基本信息
在這里列舉一些活動基本信息內可共用的字段 ， 也有少部分根據不同工具所匹配的字段信息 ， 如湊單類所需的湊單頁 ， 可以選擇系統自動生成或自定義跳轉 ， 可根據具體情況添加字段 ， 在此不再贅述 。
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2. 模塊二：活動規則模板
活動規則模板其實本質為“活動準入規則模板” ， 意在對可提報的商品及商家進行范圍限制 。 規則模板需進行動態化的設計 ， 以適應不同活動在不同階段的需要 。
舉例：如單價高的商品 ， 是不適合進行拼團；M元N件比較適合食品及配飾品類；產品經理除了注重產品側思考的同時 ， 也需要注重商品的特性 ， 對于設計營銷工具很有幫助 。
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3. 模塊三：活動下發方式
活動可手動下發 ， 也可選擇系統下發方式 ， 區別在于規則是否具有高度一致性和活動是否具有固定的節奏；
舉例：如節奏及時間概念比較強烈的秒殺活動 ， 如果每個單獨的時間點都有業務手動下發 ， 不僅辛苦 ， 而且效率很低 ， 這種情況下可設置系統按照日 ， 周等不同時間維度進行自動下發

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