然后我讓他原來在干貨市場的批發部直接關門 ， 然后在繁華地段開了一間比較小的門店 ， 裝修高檔些 ， 在墻上貼滿了每位提供土雞蛋的農戶的照片和聯系方式 。 貯備土雞蛋的設備采用保鮮柜 。 同時我讓他準備一箱地地道道的飼料雞蛋(用土雞蛋和飼料雞蛋進行現場對比) 。 這些主要是打消客戶的疑慮 。 一般銷售環境 ， 還有現場效果對客戶來說是最有說服力的 。
然后我們就在微信上策劃了一系列以養生為主題和不健康食品都嬰兒的危害為主題的微信主題活動 。 我們前期主要是通過微信營銷軟件打招呼的方式進行目標客戶的聚集 ， (當時騰訊對軟件的群發打擊還不是很大 ， 現在效果不佳 ， 請勿模仿) ， 我們將打招呼的位置虛擬在我們本地的小區 ， 主要是針對女性用戶 ， 而且都是在晚上的時候 。 我們經過不到3個月的推廣時間 ， 積累了近1.5萬的超級精準用戶 ， 當然這不是用一個賬號完成的 。 (ps：我個人做微信營銷的一貫做法是加精準粉絲 ， 不精準的我會直接拉黑 ， 因為微信是一個強關系下的社交形式雞蛋微信文案 ， 客戶關系維護成本相對來說比較高 ， 如果您一味地追求粉絲數量 ， 加了大量的不精準用戶過來 ， 一是浪費你的推廣成本 ， 二是浪費你的客戶成本 ， 三是混淆您對真正客戶群體的定位 ， 從而稀釋了你對目標客戶的維護力度 ， 這點很重要我希望大家注意 。
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后來我們主要是進行朋友圈的營銷方式進行系列文案的推送 ， 推送的內容主要是：食物養生、不健康食品的危害、土雞蛋的營養價值塑造、飼料雞蛋的營養價值貶低、兩種雞蛋的真實圖片對比、收購土雞蛋時與農戶的合影照片分享等 。
最后在線下進行一個試吃土雞蛋的活動 ， 然后重點引導客戶將試吃心得和購買土雞蛋時的場景寫到朋友圈 。 其實在試吃活動中就開始銷售產品了 。 呵呵 ， 一個月的時間就帶來了2700多名的成交客戶 。 而且一大批用戶都成為了我們忠實用戶 。
案例總結：
這個案例也不算什么成功案例 ， 因為給我們帶來的利益并不是很多 ， 但是我覺得我們挽救一家企業 ， 而且獲得了這么多的忠實客戶 ， 同時這些客戶在朋友圈進行不斷的循環分享 ， 我相信這樣的模式會在這個城市形成一個強關系下的病毒式口碑式傳播圈子 。 客戶會越來越多 ， 之后就不用話太多的時間進行推廣 。
之后我們總結了這個案例之所以能做成功主要是做好了這五點：
1.產品需求大眾化
土雞蛋的需求量大 ， 通過微信這樣的強關系SNS平臺推廣之后能迅速的得到效益 ， 而且關系人體健康 ， 深社交關系下的推薦很容易形成共鳴 。
2.市場調研工作做的比較全面
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如果我們前期沒有對本地土雞蛋市場進行調查和分析 ， 如果我們前期沒有對可能性的目標客戶進行走訪和調查 ， 如果我們沒有找到我們的精準客戶群體 ， 沒有采用微信這款基于LBS功能的社交工具進行推廣 ， 我預計廣告成本會大大的加大 ， 我們一定會死在產生利潤之前 。 (因為這個老板沒有太多的廣告投入)
3.O2O模式的巧妙運用
即使我們在微信上將產品炒作的再好 ， 就是炒作成“神蛋”、“仙蛋” ， 如果客戶不來線下店鋪試吃 ， 了解實情 。 讓他產生信任 ， 打消疑慮 ， 也還是很難成交的 ， 第一因為這個的產品不適合快遞 ， 第二市場上以放養飼料雞蛋冒充正宗土雞蛋的太多 。 客戶上當很多次了 。 所以只有讓客戶親眼見到 ， 才能做的真的信任 。
所以我個人認為微信營銷的模式最好選擇O2O模式 ， 運營的核心模式：在互動中產生營銷 ， 在信任后產生銷售的模式!
4.產品很容易形成重復購買
其實我們產品利潤很低 ， 一枚土雞蛋的價格才3.6元 ， 如果客戶不會重復購買 ， 沒有固定的銷售數量 ， 我們會產生大量的囤貨、庫存 ， 保鮮成本會加大 。 我希望大家在選擇微信營銷項目的時候最好選擇比較容易產生二次購買的產品 。 因為微信營銷的核心思想就是客戶管理系統(尤其是公眾賬號) 。
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