1. 首頁 > 生活百科 > >

淺析房地產全案策劃的20個法則 房地產全案策劃的法則有哪些？

文案策劃問答

一、地產戰略發展法則
1、戰略主要涉及組織的遠期發展方向和范圍，理想情況下，它應使資源與變化的環境，尤其是它的市場、消費者或客戶相匹配，以便達到所有者的預期希望 。
2、對一個房地產企業而言，戰略的制定至關重要、甚至是第一重要的 。
3、“全案策劃模式”將不同企業的自身發展狀況與市場機遇，制定相應的發展戰略 。
4、大企業地產發展戰略，以勢力立足 。 小企業地產發展戰略，以特色立足 。
二、三階效應遞增法則
1、第一階效應：居高而發 。 “全案策劃模式”首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握基礎之上的 。 決策資源作為國內最大的房地產專業研究機構，為“全案策劃模式”創造了一個站在巨人肩膀上的大平臺 。 另外，經驗來自我們做過的事，智慧來自我們做糟的事 。 所以我們必須能夠全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍 。
2、第二階效應：項目對接 。 “全案策劃模式”強調對項目所在區域及其個性特征詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷和整合，從而實現最優模式與項目自身的完美對接 。
3、第三階效應：創新超越 。 每一個房地產項目都必須超越自我，超越行業最高水平，通過在未知領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可為地產企業奠定行業內的“江湖地位” 。
4、大部分人都只能理解第一階效應，只是少數人會很好的考慮第二階和第三階效應 。 然而不幸的是，實際上企業真正有趣的事情，都存在于更高層次 。
三、歸領行銷心態法則
1、勇于重新開始是房地產商必須遵循的法則 。
2、在房地產領域沒有永遠的優勢，歸零心態將推動從業人員不斷超越 。
3、對于分期開發的項目，無論是處于熱銷局面，還是面臨滯銷挑戰，第一步要做的就是“歸零” 。
四、有效資金回收法則
1、“全案策劃模式”制定了詳實的資金回籠計劃再好的項目如果不能做好收盤工作，都可能出現尾貨銷售難題 。
2、“全案策劃模式”提出零庫存戰術，有效避免利潤沉淀 。
五、操盤手決定論法則
1、對發展商而言，每個成功項目背后一定要有個第一操盤手 。
2、第一操盤手要求有權力上的集中，“全案策劃模式”必須與第一操盤手取得價值上的認同，方能實現順利運作 。
3、成功的第一操盤手應該像一個大壇子，胖壇子，即能容下所有的事情 。
4、成功的第一操盤手，一定是一個理性的領跑者 。
六、核心啟動入市法則
1、入市決定項目最終成敗的70%！
2、“全案策劃模式”為大中型住宅項目設計了“核心啟動區”，這是一個由樣板房、樣板環境、售樓部、未來生活展示、熱烈現場氛圍渲染、人群有效組織等軟硬件共同構成的項目“引爆路” 。
七、“速度、變化、控制”法則
1、正如競爭本身，競爭優勢是一個不斷變化的目標 。 任何一家房地產公司，任何一個地產項目，都不能死守著一個簡單的優勢來源觀念不放 。
2、最出色的競爭者，也就是最成功的競爭者，懂得如何因勢而變并始終引領潮流 。 尤其是對于大型房地產項目而言，要求既有規模，又有靈活性“全案策劃模式”在應變方面，強調從5個方面贏得競爭：1）速度； 2）一貫性； 3）敏銳性； 4）靈活性； 5）創新性 。
八、全面顧客中心法則
1、競爭的成功取決于將公司的關鍵流程轉換為能一直為購房者提供較高價值的戰略能力 。
2、以顧客為中心的戰略：從戰略的高度對顧客進行思考，建立顧客價值戰略 。
3、所有產品創新與營銷策略的前提是，為顧客創造和發現價值 。
4、專家購樓時代的來臨，更加凸顯了“全案策劃模式”的“全面顧客中心”法則的價值 。
5、客戶俱樂部、總經理熱線、定期業主懇談、開發商專職聘請業主顧問……都是有效占領市場的利器 。
九、全息細化落實法則
1、細化工作對核心價值及其大概念的最重要的支持 。
2、天使在細節中，魔鬼在細節中 。
3、在每個角落都能夠體現完整、清晰的項目整體理念，正是“全案策劃模式”全息概念的嚴格要求 。
4、“全案策劃模式”強調核心策略應該體現在全方位（產品、服務、價格、品牌、網絡、組織、隊伍、管理等）過程和細節中 。
十、講精彩的故事法則
1、為你的樓盤講一個精彩的故事——成功的樓盤一定要有傳奇因素 。

推薦閱讀