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淺析房地產全案策劃的20個法則 房地產全案策劃的法則有哪些？( 二 )

文案策劃問答


2、如果沒有激情與渴望，任何偉大的成功都不能實現 。 做項目，講故事，正是一次理性的軌跡與激情的舞步的完美結合 。
3、價值轉換技巧：我們可以將樓盤偶然的或其他原因為主的成功，轉化為必然的傳奇原因的成功，從而為后期開發的樓盤及開發商做好鋪墊 。
4、這個故事必須保持新鮮，不斷給買家以驚喜 。
5、講故事的目的是實現口碑式行銷，這是世界上最具效率的尖端行銷策略 。
6、旺銷的樓盤一定要學會表演，這是一種建立在策略基礎之上的市場行為藝術 。
十一、最低成本傳播法則
1、“全案策劃模式”為房地產項目設計了低成本的傳播方案，其目標是一分錢廣告投入，要有10元效果 。
2、對傳播的優化與整合，是降低成本、系統提升效果的基本原則 。
3、“全案策劃模式”分階段傳播策略：
1）打樁前：培育市場，扎根基，逐漸滲透、升溫，偏重策略性的系列廣告 。
2）升溫期：開始加速啟動，整體宣傳要穩、狠，為開盤的沖刺積蓄足夠的勢能 。
3）沸騰期：集中火力，強勢啟動 。
4）保溫期：配合項目整體進度，延續沸騰期的溫度，充分利用口碑傳播 。
5）再沸期：為迎接新的一輪銷售熱潮，再次沖刺，利用優勢兵力取得最大戰果 。
十二、價值的最大化法則
1、對房地產而言，利潤不是唯一重要的，但絕對是最重要的 。
2、“全案策劃模式”追求最小投入與最大產出間的平衡，幫助發展商實現項目利潤最大化 。
3、“全案策劃模式”的價值最大化法則是從客戶的角度，從競爭的角度出發的 。
4、為了實現這一目標“全案策劃模式”采取百分之兩千的戰術與增值營銷模式，盡量爭取房地產項目的最大成效 。
十三、核心價值體系法則
1、與眾不同的是“全案策劃模式”為每個項目找出其脈搏——核心價值體系，通過建立項目的核心價值體系，為樓盤的產品設計與營銷生成神經中樞 。
2、對項目核心價值的發現、挖掘與提煉，“全案策劃模式”經歷了“產品價值——競爭價值——整合價值”三大階段 。
十四、產品創新設計法則
1、創新是房地產產品設計的靈魂 。
2、 住宅產品設計創新，是由“理念創新、空間創新、文化創新、環境創新”構成的 。
3、“全案策劃模式”建立了互動設計戰略：設計公司與發展商、顧問公司、銷售公司、廣告公司、物業管理公司、新聞界人士、潛在客戶代表共同參與 。
4、產品創新設計要求與銷售工作協調一體化 。
5、請教我們的客戶是最安全、最簡易的產品創新設計之道 。
十五、逆勢操作競爭法則
1、任何發展商、任何項目、不管在任何阻力下，都能夠挖掘出與眾不同的競爭力 。
2、在此之前，做，還是不做，這是個難題 。 也是逆勢操作的第一步驟 。
3、“全案策劃模式”針對逆境項目，設計了特定的操作流程，從前期診斷，到揚長避短的產品設計，反傳統的營銷技巧，幫助逆勢下的發展商實現“以少勝多” 。
十六、地產價值剩余法則
1、通過整合企業內外部資源，形成生產管理的獨特能力，為顧客提供超出其預期的產品和服務，從而使顧客獲得價值剩余，正是形成房地產企業核心競爭力的關鍵所在 。
2、當前房地產界的價值回歸（即強調住宅最基本最核心的功能），其實是對以盲目追求賣點的前舍本逐末行為的一種矯正，但不能以此而完全否認差異化競爭與個性化產品，以及對價值剩余的追求 。
3、讓顧客獲得價值剩余已經成為房地產企業經營的真諦 。
4、無痛讓利——“全案策劃模式”將以富有創意的房地產附加植戰略使對手疲于應付 。
十七、地產隱性賣點法則
1、對房地產而言，隱性與顯性賣點同樣重要——在不被發現的地方蘊藏對買家未來生活的關懷，更能夠真正打動購房者 。
2、“全案策劃模式”倡導實在行銷的藝術，既要有絢麗的手法，更要有“來真的”內容 。
3、在房地產產品的每一個角落都蘊藏著打動人心的賣點，然后用自然和緩的溝通方式傳達到購房者的心靈深處，這是決定“卓越開發商”與“平凡開發商”的關鍵地方 。
十八、項目系統整合法則
1、房地產項目是一個大型的系統工程，只有建立科學的項目操作系統，才能保證項目順利實施并穩健獲利 。
2、“全案策劃模式”由4個環節構成：1）分析系統； 2）策劃系統； 3）操作系統； 4）監控系統 。

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