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尊敬的各位朋友大家好 ， 我是王兆鋒 ， 今天給大家分享的是我最近親自策劃的一個非常成功的營銷方案 ， 這家培訓機構的老板從事培訓行業已經7年 ， 一直沒有大的突破 ， 前幾天我和我的團隊剛剛到他那里進行了現場幫扶 ， 現場幫助他解決了很多困難問題 ， 現在的落地效果非常好 ， 現在他已經成為當地培訓行業的巨頭 ， 壟斷了一大批培訓學員 ， 下面的內容全是干貨 ， 一定能幫助到你 ， 馬上分享給大家 。
文章插圖
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這套給教育培訓行業設計的營銷方案 ， 看完之后相信一定能對大家有很大的幫助 。
現在的學生成績只要跟不上 ， 家長就會給報輔導班 ， 還有的家長要上班 ， 沒有時間看孩子 ， 也要送到輔導班 。
多數輔導班都是以家庭式的為主 ， 環境設備差就不用說了 ， 老師的教學水平也參差不齊 。
那么我們活動開始前需要準備的：
第1、提升目前現有教育資質水平；和競爭對手拉開差距 。
第2、改善教學硬件設施 ， 每間教室裝上高清攝像頭 ， 大廳安裝大的LED顯示屏 ， 可以清楚的看到老師輔導學生的實時畫面；
第3、招兼教學經驗豐富的優秀老師 ， 解決老師的教學質量問題；
第4、延長輔導班的教學時間 ， 照顧家長下班接孩子的時間 ， 別的輔導班放學時間一般在下午5:30左右 ， 沒有加餐 ， 本輔導班直接延長至6:30 ， 并提供晚餐 。
通過以上的改進優化 ， 與同競爭對手相比 ， 具有明顯的優勢 。 其實 ， 不論是做實體生意 ， 還是做銷售賣產品 ， 首先考慮的不應該是如何引流的問題 ， 而是先要考慮 ， 如何打造核心競爭力的間題 ， 比如：
我們可以給客戶帶來哪些競爭對手沒有辦法滿足的需求？
我們可以給客戶帶來什么不一樣的體驗？
只有有了你的核心競爭力 ， 接下來的引流就簡單了 。 否則 ， 客戶來了不能很好的鎖定 ， 那么引流的越多 ， 可能死的就越快！這也是很多老板生意不能穩定持久的根本原因！
接下來就是解決怎么招生的問題
第一步：設計引流產品
免費試學1個月為引流產品 ， 并設計相關小贈品 ， 分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；
整個招生過程沒有發過一張宣傳單頁 ， 發傳單的效果實在不敢恭維 ， 而且不能保證效果 ， 很多宣傳單客戶看都不看直接進了拉圾桶 ， 更重要的是無法分辨哪些是精準客戶 ， 不能有效的和學生家長建立互動的管道 ， 也就無法做到監控和信任度的建立 ， 所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因 。
但是 ， 沒有宣傳單頁 ， 并不是就不能招生 ， 而是把招生信息印在了寫作業的作業本上 ， 封面是輔導班的LOGO ， 第一頁是招生信息 ， 并設計了一個家長簽名欄 。
之所以選擇定制作業本 ， 是因為 ， 作業本是學生每天記錄老師布置的作業 ， 所以使用周期相對時間要長 ， 可以長時間保存在學生手里 ， 更關鍵的是家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況 ， 相當于長期的值入廣告 ， 無形中增加了品牌曝光度 。
具體做法是這樣的：
第一步 ， 發放引流贈品
在學生放學階段 ， 每個學生免費領取一本作業本 ， 并告訴學生 ， 回家讓家長簽字 ， 明天在家長的陪同下可以去輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮 。 首期發放100本作業本 ， 僅對一、二年級的學生 。
第二天 ， 將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮 ， 打包在印有LOGO的手提袋內 ， 送給來輔導班領禮物的家長 。 家長來了之后社區活動文案關于繪畫方面 ， 有專人接待 ， 參觀教室環境 ， 鼓勵家長讓孩子免費試學一個月 ， 整個過程沒有任何的營銷成份 ， 當時共計來領的家長有68位 ， 成交率在80似上 ， 第一批成功招生55位學生 ， 強調一下 ， 有部分學生家長因為工作原因社區活動文案關于繪畫方面 ， 或家離學校太遠 ， 沒有來領 ， 總投入的引流成本大約1200元 。
第二步、品牌曝光
1、100本印有LOGO的作業本 ， 可以直接影響同班同學的羨慕；
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