身處信息時代的人們的心智啟動了兩項功能以保護自己：一是排斥信息 ， 二是自動將信息簡化歸類 。 在這樣一種心智模式下 ， 消費者不再去辨認哪個品牌的形象是怎樣 ， 而是把產品分成類別儲存起來 ， 同時每個類別只記住幾個足夠應付的品牌 ， 品牌定位的重要性便凸現出來 。
那么 ， 企業要如何進行品牌定位呢？有哪些實用的品牌定位方法呢？綜括起來 ， 有以下三大經典品牌定位方法 。
第一種是搶先定位 。 顧名思義 ， 企業在進行品牌定位時 ， 要力爭使自己的品牌第一個進入消費者心智 ， 搶占市場第一的位置 。 經驗證明 ， 最先進入消費者心智的品牌 ， 平均比第二的品牌在長期市場占有率方面要高很多 。 而且此種關系是不易改變的 。 如涼茶中的加多寶、奶茶中的香飄飄、高端廚電中的方太、可樂中的可口可樂、快餐中的麥當勞等 。
第二種是關聯定位 ， 它其實是一種借力的品牌定位 ， 這里的原理就是 ， 顧客購買某類產品時受到心智階梯的指引 ， 那么當他想到第一選擇的時候 ， 因為我和第一產生了關聯 ， 他就能馬上也聯想到我的品牌 。 比如七喜 ， 它發現美國的消費者在消費飲料時 ， 三罐中有兩罐是可樂 ， 于是它說自己是“非可樂” 。 當人們想喝飲料時 ， 第一個馬上會想到可樂 ， 然后有一個說自己是“非可樂”的品牌與可樂靠在一起 ， 那就是七喜 。 “非可樂”的定位使七喜一舉成為飲料業第三品牌 。
但需要明確的是 ， 關聯定位并不適用于所有情況 ， 在品牌定位時要以競爭者為參照物 ， 通?；谝韵吕碛?。 首先是競爭對手是市場領導者 ， 實力雄厚 ， 無法正面與之競爭 。 如上例中 ， 可口可樂和百事可樂是飲料業的雙雄 ， 七喜根本無法與之正面交鋒 。 再次 ， 競爭對手已樹立了穩固的形象 ， 關聯競爭者可以傳遞與之相關的信息 。 有時消費者并不在乎你的產品究竟如何 ， 他們只關心你同某一特定競爭者相比怎么樣 。 因為產品的價值和質量 ， 消費者很難感知 。 此時 ， 采用關聯定位是合適的 。
【教你品牌定位的3大方法 品牌定位的方法有哪些？】最后一種是重新定位競爭對手 ， 這招的要訣是從領導者的強勢中找弱點 ， 并進行攻擊,從而建立自己的品牌定位 。 這里有兩個問題要注意 ， 第一是實力不足不能實施這種戰略 ， 第二是不能攻擊領導者非戰略性的弱點 。 舉個例子 ， 當泰諾林進入頭痛藥市場的時候 ， 消費者心里第一個想到的是阿司匹林 ， 于是泰諾林就攻擊阿司匹林會導致胃腸道毛細血管的微量出血 ， 結果泰諾林把阿司匹林替換掉成了領導品牌 。
推薦閱讀
- 分享幾個元宵節品牌宣傳海報 元宵節品牌宣傳海報有哪些？
- 教你撰寫信息流文案的7個技巧 信息流文案撰寫技巧有哪些？
- 雷神電腦怎么樣(筆記本電腦品牌前十名)
- 高溫夏天選擇防曬霜要注意哪幾點智慧小妙招來教你
- 一鍵還原精靈怎么徹底刪除？小編教你[推薦]
- 5個技巧教你拍出最美視頻 抖音怎么拍出好看的視頻
- 5個步驟教你學會視頻拍攝 怎樣拍好短視頻
- 如何寫出一篇高質量的產品文案？教你3步
- 谷形科技教你ToB的營銷文案怎么寫？
- 教你低成本做好短信營銷的方法 短信營銷平臺哪個比較好