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開一個洗車店需要多少錢 洗車店利潤怎么樣

小知識

今天給大家分享的案例是：在深圳創業的小王給別人洗車 ， 利用“連環招”鎖客 ， 一年盈利700萬的案例 。

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【1】案例背景
說到這位小王啊 ， 那了解小王的人沒一個對他不感到佩服的 ， 明明是從貴州農村走出來的窮小子 ， 年紀也不過34歲 ， 卻能靠著給人洗車 ， 年賺700萬 ， 在深圳買上大房子不說 ， 還買了一輛一百來萬的豪車 。 每次過年回老家 ， 小王都是村里人的話題中心 ， 但凡有年輕人想出去打工闖蕩 ， 都是拿小王做榜樣 。
當初小王開著豪車回村的時候 ， 有一些稍微有點見識的人 ， 能看出來小王這輛車的價值 ， 就開始眼紅 ， 并且說出來的話帶著酸味 ， 問小王：你不是在深圳給人洗車嗎？怎么還開上豪車了？怕不是哪位富婆的吧？當時小王的父母聽了這話 ， 都急得不行 ， 生怕自家的獨苗苗給富婆做了上門女婿 。 結果呢？大房子和豪宅都是人家小王憑本事賺來的 ， 你說厲不厲害？
其實啊 ， 當初小王十多歲的時候 ， 就去了深圳闖蕩 。 之后更是學習了修車技術 ， 在一家汽車美容店打工 ， 由于小王的能力突出 ， 慢慢地也就升職成為了店長 ， 后來更是拿出自己的積蓄 ， 開了一家屬于自己的洗車店 。
當時由于資金不足 ， 所以洗車店的位置也不是很好 ， 導致生意很差 。 可好在小王是個聰明的人 ， 他靠著自己的學習和理解 ， 最后還是想到了解決生意不好的法子 ， 這不 ， 短短一年時間 ， 小王就盈利了700萬 ， 賺了個盆滿缽滿不說 ， 就連年輕的小姑娘都很喜歡圍著小王轉悠 ， 只想做一做這位“王哥哥”的豪車 。
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【2】方案介紹
說起小王賺錢的“秘方” ， 就不得不說說小王當初經歷的一次意外了 。 當時小王不是生意不好嗎？就喊店里的員工出去發傳單 ， 有一些小年輕性子急 ， 不樂意干這事兒 ， 就直接把傳單放人家擋風玻璃上了 。
結果呢？下一場雨 ， 傳單直接黏住了玻璃 ， 搞得人家車主怒不可遏 ， 照著傳單上面的電話 ， 來找小王的麻煩 。 小王沒辦法啊 ， 只能賠禮道歉又給顧客免費洗車 。 結果呢 ， 就是這一免費 ， 愣是給小王“免”出了一年700萬的利潤！
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分 ， 如果你現在經營困難 ， 如果你缺少顧客 ， 如果你的產品賣不出去 ， 不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業 ， 看看聰明人是怎么做生意的 。
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【3】盈利分析
小王呢 ， 索性印發了很多傳單 ， 讓員工們隨便去發 ， 只要是能放在那些讓車主一目了然的地方就可以了 。 傳單上面寫著：現本店特地推出活動 ， 只要辦理本店會員 ， 就可以來店里免費洗一年時間的車！辦理會員要多少錢呢？只要366塊錢！大家想想 ， 你現在出去洗一次車要多少錢呢？少說得幾十塊錢吧？更何況深圳那種物價 ， 洗車費只會更貴 。
但是現在 ， 只要366塊錢 ， 就可以洗一年時間的車 ， 那在洗車店附近的顧客是不是會非常心動？這心動不如行動 ， 顧客不就來店里的了嗎？這是不是就達到了小王引流的目的呢？
然而做生意的前期確實是靠流量 ， 但是到了后期 ， 空有流量是沒有用的 ， 我們要學會裂變、學會鎖客 。 小王是怎么鎖客的呢 ， 這時候就給大家說說小王的后招 。
顧客辦理了會員之后 ， 肯定有事沒事就會來洗車 ， 對吧？但是呢 ， 即使小王這個活動是給顧客免費洗一年的車 ， 顧客也不會天天來的 ， 原因只有一個 ， 那就是懶！
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等顧客來洗了兩三次之后 ， 小王就開始給顧客套近乎 ， 說現在店里有個活動 ， 如果顧客愿意在店里們購買商業車險的話呢 ， 這個會員費就可以抵扣一部分保險費 。 也就是說 ， 你在洗車店買一份保險 ， 就可以不花一分錢 ， 免費洗一年的車 ， 是不是特別劃算呢？
【開一個洗車店需要多少錢 洗車店利潤怎么樣】只要是劃算的東西 ， 就肯定會有顧客心動 。 有些顧客正好保險快到期了 ， 自然會把這個活動答應下來 ， 畢竟天上掉餡餅的事兒 。 然而有一些車主就不行了 ， 自己的保險剛買了不久 ， 這玩意兒又不能退 ， 怎么辦呢？

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