“社長你舉得那些例子 ， 車啊、房子啊、可樂啊 ， 都是比較fashion的產品 ， 像我們這種枯燥的行業 ， 平時都沒多少人關注 ， 寫文案真的毫無頭緒啊”
恩 ， 這個問題——其實我深有感觸
記得剛入行的時候 ， 第一份工作是在一家做停車場運營管理的公司
啥叫停車場運營管理？說白了就是車管員（的頭兒）
是的 ， 你沒有看錯 ， 在停車場B1層候幫你指揮B2怎么走的大哥大姐 ， 他們所在的公司無私地接納了我這個外來務工文案
這個行業夠枯燥吧！但是我告訴你 ， 只要找到了一個好的銷售邏輯 ， 一樣可以寫的很精彩
銷售邏輯分析
停車場運營管理是典型的B2B業務 ， 你能不能入駐這家停車場 ， 主要取決于這家停車場的物業覺得你靠不靠譜 。
而我所在的那家公司 ， 有兩個核心優點——公司實力（業務覆蓋全國 ， 很多明星項目）和員工素質（都是訓練有素的車管小哥兒） 。
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這其實偏向于產品文案的范疇——對于停車場物業來說 ， 車管員是剛需 。 而停車管理這個行業沒有盡人皆知的大品牌 。
出爐文案
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（銷售邏輯——地標性建筑都選擇了我們 ， 所以你可以放心的把停車場交給我們 ， 凸顯了“實力強”的賣點）
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（銷售邏輯——選擇了我們的停車場 ， 車管員不再是大爺大媽 ， 而是訓練有素的年輕人 ， 凸顯了“員工素質高”的賣點）
再舉個例子 ， 前幾天一個粉絲在后臺給我留言
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簡單溝通后 ， 我發現是一個主要面對大學生報志愿的數據庫 ， 可以幫助大學生更科學的選擇適合的大學 ， 減少意外落榜的概率 。
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那么這個屬于什么文案的范疇呢？
顯然是動機文案 。 因為傳統報志愿的方式是問一下老師、問一下學長、再去查查學校里發的各種大學的招生小冊子（反正我考大學的時候是這樣的） ， 像這種在報考之前查數據庫的形式屬于一種新鮮的事物 。
那就給消費者一個改變過去習慣的理由吧！
銷售邏輯分析
改變消費者原有的習慣 ， 一個很好的方法是指出原有習慣的弊端停車位營銷文案 ， 也就是找到“痛點” ， 然后再用你家產品的優點去解決這個痛點 。 還有一個很好的方法是類比停車位營銷文案 ， 舉一個利用大數據成功的案例 ， 給目標人群提供參照 。
出爐文案
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（銷售邏輯：老師可能根據往屆的經驗給你指點一下 ， 但不會最直觀的反應不同專業的就業形勢——大數據可以）
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（銷售邏輯——點明聽信“小道消息”的悲慘后果 ， 誘導使用大數據科學報考）
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（銷售邏輯：用阿爾法狗的高關注事件作為例子——用了大數據連圍棋冠軍都能打敗 ， 肯定也能幫你考上合適的學校）
講完了產品文案和動機文案的寫作實戰 ， 也該講講包裝文案了 。
可惜我手頭上沒有現成的案例 ， 但是今天上午一美女同事給了我一包從小賣部買的松子 ， 所以……
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（就拿它講講吧?。?
在之前的文章里我提到過 ， 包裝文案適用于奢侈品、享樂品和絕大多數的快消品 。
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