做淘寶， 想要做好， 拿到更多流量和訪客， 起碼第一點就必須要做好主圖， 點擊率高低取決你產品的容易程度 。
訪客進店后的停留時長， 產品的主圖和視頻， 對于商品的轉化也有至關重要的影響 。
為什么新品沒流量， 做不起來， 系統不愿意給你流量， 其實點擊率就是最重要的因素之一 。
如果你的主圖點擊率能高于同行， 甚至達到一兩杯的時候， 你會發現， 流量是不是也就拿到更多了？
雖然我們有些掌柜知道如何去設計一張圖片， 如何構圖， 但是相對應的產品核心文案卻沒有吸引到客戶 。 有時產品客戶是看到了， 卻不愿意去點 。
今天我們就來聊聊改版后的【淘寶特價版】， 弄明白下面幾件事:
1.圖片文案錯誤的地方？
文章插圖
2.如何寫好主圖文案？
一 圖片文案錯誤的地方
我們來看下下面的兩個產品對比：
圖中兩個產品對比中， 有沒有能讓你記住的功能和賣點呢？估計右邊的產品圖， 有些人第一眼都看不出它是賣什么的……
這樣的圖片都有相同的錯誤：
1、文字內容過多；
2、沒有突出賣點；
3、小字部分看不到；
當主圖中要表現很多內容的時候， 沒有突出的重點， 圖片雜亂， 顧客是不愿意看的， 也記不住 。
本來手機端顯示的圖片就比較小， 如果要給顧客留下比較深刻的印象， 文案排版內容一定要簡短， 并且突出賣點 。
文章插圖
還有常見的牛皮癬圖片， 在農產品里面就比較常見， 如圖：
這種圖給顧客很差的視覺體驗， 通常下做成這種圖片的掌柜可能沒有美工， 也可能本身就不是很懂作圖和文案 。
二 如何寫好主圖文案
要寫好主圖文案， 一定要懂得：目標明確、緊抓需求、精煉表達 。 你一定要知道， 這張圖是想要用戶點擊？還是收藏加購？這都是不一樣的 。
還有一些掌柜特別喜歡在主圖文案上寫一些英文、韓文的， 本身你的產品就不是進口品牌的， 而且顧客大部分也看不懂……所以抓準店鋪對應用戶需求后， 要學會用精煉的方式來表達 。
下面我們就看看好的主圖文案都是如何表達的？
1、明確產品， 清晰讓利
例如4月20號有個母嬰的大促， 遇到活動、大促要明確產品和你的優惠/贈品 。
如下面這張預售的主圖， 就明確了產品， 讓利（40抵80、送防摔枕）， 主題（親子節） 。
文章插圖
另外， 數字盡量用阿拉伯數字來體現更有視覺效果 。 像一些爆款， 主圖上喜歡寫月銷1萬件， 其實不如寫成10000有力度 。
當然只有400件銷量產品， 我們也可以換一種表達方式 。 比如:1小時賣出100件， 點進去是一個400多的銷量， 這個還是可以有說服力的 。
2、進行理想描述
作圖的時候一定要想明白你的目標客戶的需求是什么， 就抓住他一個最主要的點來進行理想描述 。
拿嬰兒床舉例， 消費者除了關心材質健康也關注產品的使用壽命！
所以可以發現下面這兩個主圖文案就比較好：9種變化用到15歲；大尺寸20年不換床……
用這種方式去直抓目標客戶的需求 。
3、“恐嚇”表達
就是換種方式告訴你， 你現在在做的事情有多可怕， 我們的產品可以解決你的需求 。
文章插圖
例如賣枕頭， 時間久了不更換可能會有細菌螨蟲等， 那就從健康的角度出發， 告訴他抗菌防螨 。
像買母嬰用品的媽媽主要擔心健康問題， 比如大家擔心有毒的塑料， 有毒的漆等等， 那反過來就該講你的東西是沒有毒的 。
比如這個爬行墊淘寶主圖創新文案， 文案是：安全無味， 打開即用……
不過要注意力度， 千萬不要把這個恐嚇的“點”捧的過高， 否則做不到就是虛假宣傳了……
4、氣氛渲染
一般遇上大促， 通常賣家店鋪都會展示自己的優惠淘寶主圖創新文案， 但如果你把用戶的需求和氣氛聯系起來可能又是另一種效果 。
比如做燈具的賣家在活動或大促時， 寫上‘總有一盞燈等你回家’， 這個氣氛渲染的就比較到位了， 把燈和家連起來， 打動消費者 。
以上幾點只是寫好文案的一小部分內容， 大家還是需要聯系自己的產品去多寫多看 。
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