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美團線上怎么開店 自己開店怎樣加入美團

小知識美團

選址就是選戰場 ， 落地天命圈還是落地成盒不是看造化 ， 是看選址技術 。 我發現很多人喜歡靠感覺選址 ， 往人堆里扎 ， 結果很容易被圈里的高手碾壓 。 其實我剛好就是個反面案例 ， 開第一家店選在福田一個單量最密集的位置 ， 當時還自我感覺賊好 ， 結果競爭慘烈 ， 費了很大勁才慢慢做上來 。
后來經過我們多次的測試和驗證 ， 并結合了大咖的理論指導 ， 總結了一套最有效的方法：即百度熱力圖+外賣平臺數據+目標客群+競對群體綜合分析 ， 目前我們杭州的14個店都是用這套選址方法找出來的 ， 其中康康谷店開業僅一個月直接沖上區域第一 ， 月售8000單 ， 不得不說 ， 選擇一個好的起點就等于成功了一半 。
那這4個數據如何分析 ， 下面來一一詳解 。
3.1、使用百度熱力圖篩選高質量商圈
在應用商店下載安裝百度地圖App ， 打開后點擊右上方的圖層 ， 然后選擇熱力圖 ， 把地圖縮放到適當的大小 ， 看到地圖上紅色越深的區域 ， 表明人口越密集 ， 消費能力也就越強 。 標記好這些深色區域的中心 ， 把地點記下來 。
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我們自己的選址軟件
3.2 巧用外賣App抓取優秀競品數據
打開美團外賣和餓了么 ， 先定位到剛剛記錄的地點 ， 然后搜索你要做的品類關鍵詞 ， 比如“漢堡” ， 再點一下“銷量排序” 。 這時優秀競品的名單就出來了 ， 然后一直往下滑 ， 把銷量前十的店鋪和月售單量記錄到表格 。 這里要注意一點 ， 點擊銷量排序后 ， 有賣漢堡的店都會顯示出來 ， 但是那些不是主營的就不能算 。 最后 ， 把各個定點周圍的競對數據收錄到表格中 ， 就是每個定點區域的商圈容量 。
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3.3 標記客群競對位置 ， 定下最終選址
3.3.1 經過步驟3.2可以看出哪個定點的商圈容量更好 ， 在這個基礎上 ， 把定點周邊的核心客群標記出來 ， 大概在周邊3km的范圍內 。 比如你做正餐簡餐的 ， 就標記CBD和城中村 ， 像我們做炸雞 ， 就會對范圍內的技校做標記 。 因為這個圈內包含的客群越多 ， 購買我們餐品的人就會越多 。
3.3.2 除了標記核心客群 ， 還要把剛剛我們在3.2中收錄的優秀競對標記出來 ， 圈內的優秀競對越少或者離我們越遠 ， 競爭就越小 。
接下來要做的就是不斷移動這個3km的圓圈 ， 圈住盡量多的核心客群和盡量少的競對 ， 圈內就會呈現肉多狼少的局面 ， 對我們來說優勢更大 。 這就是選址的過程 ， 最終確定的圓心就是我們店鋪坐落的最優位置 。
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