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趣店免密支付要不要開 趣店是干什么的

小知識


趣店免密支付要不要開 趣店是干什么的

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文 | 楊舒芳
趣店的四季度財報帶來了不少壞消息 。
營收和凈利雙雙下滑、拖欠率上升、放貸量縮減、CFO辭職……在互聯網金融企業的漫長寒冬里， 趣店的困境是一個縮影 。 但在某種程度上， 趣店又是一家“非典型”的互聯網金融公司 。 比如， 對于各種不同方向新業務格外的熱衷嘗試 。
最近， 趣店又悄悄上了一個新項目， 簡單說就是高奢版的“拼多多”， 走的是“社交電商＋低價補貼”的模式 。 從消費者端的補貼力度來看， 這或許會是一個投入規模不小的項目 。
只是理性分析后， 我們認為， 這很可能是趣店“連續創業者”之路上踩過的又一個坑 。
 
趣店版“拼多多”？
最近， 一款名為“萬里目”的跨境奢侈品電商開始大手筆推廣， 并打出了“百億補貼”的旗號， 似乎有意要加入“貓拼狗”的戰局 。
這家平臺主營的產品包括Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等奢侈品品牌， 加拿大鵝等服飾品牌， Lamer、SK2等護膚彩妝品牌， 客單價普遍在數千到數萬元， 妥妥的是一家奢侈品電商 。
我們通過“萬里目”的微信小程序付款時， 顯示的微信支付收款方為“廈門萬里目科技有限公司” 。
天眼查數據顯示， “廈門萬里目科技有限公司”注冊于2019年12月31日， 全資控股股東為“廈門趣加加科技發展有限公司”， 該公司由趣店創始人羅敏持股99.9% 。
沒錯， 趣店又在做新的項目了 。 并且， 這個項目很像是一個高奢版的“拼多多” 。
首先， 拉新的激勵政策方面 。
“萬里目”采取了類拼多多的社交網絡拉新策略， 老用戶邀請新會員注冊和下單時， 雙方都會得到一定數量與人民幣1:1等值的“萬里幣”金額獎勵， “萬里幣”在下單時可直接抵扣相應的金額 。
“萬里目”還做了會員等級的劃分， 比如由趣店內部人士邀請的“創始會員”、和由“創始會員”邀請的“黑卡會員” 。 其中“創始會員”可以向新用戶發送300“萬里幣”的優惠， “黑卡會員”則只能發送100元“萬里幣”；新用戶下單后， “創始會員”邀請人會得到200“萬里幣”的獎勵， “黑卡會員”邀請人得到的獎勵是100“萬里幣” 。
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同時， “萬里目”當前也在做“百億補貼”的項目 。
對于一些客單價在千元左右的產品， 如果加上前面我們提到的拉新政策， 新用戶的首單價格往往算起來非常具備競爭力 。
以姑娘們比較關注的Lamer經典面霜和SK2神仙水等明星單品來看， “萬里目”百億補貼的價格再減去300元的新客激勵， 其實是大幅低于拼多多百億補貼價格的 。
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但在客單價更高的女包等品類， 與考拉海購、拼多多百億補貼等平臺相比， 多數商品的價格優勢并不太明顯， 不少商品的稅后價格甚至高于考拉海購和拼多多 。
 
奢侈品＋社交電商？
不得不說， “萬里目”是一個腦洞很大的項目 。
我們很懷疑， 在立項之前， 趣店團隊是否對商業模式的可行性做了充分的推演， 才會決定推出這樣一個用“社交電商＋低價補貼”的拼多多模式， 來運營跨境奢侈品的項目 。
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來考慮幾個方面的問題 。
首先， 海淘對渠道、供應鏈和倉儲能力都有極高的要求， 且極其容易受到政策影響， 本質上并不適合沒有資源和基礎的公司進入， 也很難做到迅速規模化和盈利 。
一個例子是， 網易在4年的摸索嘗試之后， 丁磊最終還是把口碑和份額其實都可圈可點的考拉海購賣給了阿里 。
【趣店免密支付要不要開 趣店是干什么的】另一方面， 社交電商這條路， 現在已經非常擁擠 。 前面有已經玩到登峰造極的拼多多， 后面有來者不善的阿里和京東；包括趣頭條這種同樣擅長于下沉市場的公司， 也在嘗試推電商項目“萌推” 。
這個市場， 現在真的還歡迎新玩家嗎？要知道， 上一家想要學拼多多的淘集集， 已經徹底涼了 。
最關鍵的一個問題是， 奢侈品是否適合“拼多多”模式？
拼多多早期模式的精髓， 在于讓用戶動用自己的社交貨幣， 幫助平臺的用戶規模迅速擴張；同時靠著低價誘惑， 實現用戶的轉化和留存 。

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