1. 首頁 > 生活百科 > >

想寫出熱賣文案？來看看這本書！( 二 )

小知識


1循序漸進地提出賣點
在文案寫作前 ， 我們不妨先想想有幾個賣點 。 如果只有一個賣點 ， 那我們可以用 “倒金字塔”的結構 ， 開頭先提出賣點 ， 然后 ， 用相關的材料解釋 ， 最后 ， 在說明一下銷售方式 。 如果有幾個賣點 ， 我們不妨使用小標題或編號的形式 ， 這樣會使結構更加清晰 。 在字數過多的情況下 ， 可以將文案打散成幾個小的段落 ， 因為太長的段落 ， 往往會讓人望而卻步 。
2使用簡單、具體的詞匯
簡單詞匯的溝通效果往往要比復雜詞匯更好 。 有的復雜詞匯過于生僻 ， 會讓讀者不愉快或者忽略了廣告的主題 。 一些文案寫手喜歡用專業的術語 ， 這些術語看起來很高大上 ， 但會讓讀者感到迷惑 ， 反而模糊了廣告的目的 。 還有一些文案寫手喜歡用華麗空泛的詞匯 ， 這樣的文案看起來很美 ， 但其實什么也沒說明白 。 所以 ， 在寫文案時 ， 簡單、準確的詞更深入人心 。
3使用友善的對話風格
大家都喜歡閱讀簡單、容易理解的文章 ， 看廣告也是這樣 。 什么樣的寫作風格算簡單、容易呢？其實就是讓文字口語化 ， 也就是文案專家們常說的“對話式語調” 。 看“對話式語調”的文章非常輕松 ， 就像別人在和我們說話一樣 ， 感覺非常親切 。
揚雅廣告公司的創辦人雷蒙?羅比凱曾說“廣告的目標就是賣產品 ， 沒有其他借口可言 。 ”過但我們常常會忽略這一目標 ， 因為 ， 寫出一條精彩的廣告 ， 并不是很難 ， 但寫出一條能夠說服顧客購買的廣告怎么寫好文案的書 ， 卻很不容易 。 所以 ， 要想寫出“賣產品”的廣告 ， 我們不僅需要認真研究產品 ， 尋找獨特賣點 ， 還要深入了解顧客的心理 。
1用顧客的語言說明產品特色與功效
每個產品都有自己的特色 ， 這些特色 ， 是對產品本身的細節描述 ， 講的是產品的本質 。 但對顧客來講 ， 他們可能并不清楚 ， 這些特色 ， 到底能產生什么功效 。 所以 ， 我們需要站在顧客的角度 ， 將這些特色翻譯成功效 ， 用“顧客的語言”告訴他們 ， 購買這個產品 ， 能得到什么好處 。 比如說 ， 微軟Surface Book的特色是屏幕與鍵盤可以分開 ， 那這項特色的好處就是 ， Surface Book既可以當平板用 ， 也可以當筆記本用 ， 當筆記本時 ， 還可以把鍵盤放在姿勢舒服的位置 。
2尋找獨特的銷售賣點
什么是“獨特的銷售賣點”呢？《實效的廣告》的作者羅素?李維斯總結道“假如你的產品沒有比同類型對手更好或做出區別 ， 那么消費者就沒有理由只選擇你的產品 ， 而不選擇別家的 。 ”所以 ， 獨特的賣點就是 ， 其他同類型產品沒有的功效 。 這聽起來似乎很容易 ， 但實際上 ， 大部分同類型產品擁有的功效都差不多 。 這就需要我們創造賣點 。 我們可以將其他產品沒有提到的特色 ， 進行特別聲明 。 比如說 ， M&M巧克力的廣告是“只融你口 ， 不融我手” 。 這個特色其他巧克力也有 ， 但他們沒有特別宣傳 ， 所以 ， 這就成了M&M巧克力獨特的銷售點了 。
3深入了解顧客 ， 產生共鳴
成功的文案寫手可以和顧客產生共鳴 。 我們可以把自己定位為消費者 ， 以顧客的角度去思考究竟想要什么樣的產品 。 然后我們還要觀察其他消費者 ， 看看他們有什么選擇偏好 。 在對顧客有了一定了解后 ， 我們可以根據他們的需要 ， 去宣傳符合他們利益的產品特色 ， 這樣更容易促使他們產生購買的想法 。
文案寫作其實沒有想得那么難 ， 只要掌握方法 ， 多加練習 ， 我們也可以寫出熱賣的文案 。
除了文案寫作方法 ， 《文案創作完全手冊》這本書還告訴我們如何將這些方法應用到各種媒體上 ， 以及如何成為一名文案工作者 。 總之 ， 如果想寫出熱賣文案 ， 如果想占領微博微信等社交平臺 ， 如果想成為文案大師 ， 這本書絕對值得一看！

推薦閱讀