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上 撰寫廣告文案的88種方法( 二 )

小知識


在吃飽穿暖的年代 ， 我會在背包里藏上幾打艾哈德的社會市場經濟理論 ， 20世紀60年代 ， 它曾幫助前西德創造了經濟奇跡 。
終身學習 ， 隨時受益 。
對比一下就會發現 ， 初稿過于抽象 ， 這種純理論性的東西很難讀得下去 。 所以需要把抽象的句子變得形象化一些 。
這里用的形象化的辦法就是“加入蘋果” 。 當然 ， 不是真的加入了蘋果 ， 而是加入和蘋果一樣生動鮮活有靈性的事物 ， 和這段文案的主題更相近的故事性 ， 在理論之外加些口語化來打破平衡 。
記得以前學習寫作時 ， 老師就反復教導：“要形象 ， 要用形象說話！”
但下筆的時候 ， 有時卻會忘記老師的話 。
加入蘋果：就是在行文中加入形象化的事物 。
加入蘋果 。 加入和蘋果一樣生動鮮活有靈性的事物 。 加入形象 。 加入靈氣 。 加入故事 。
加入個人特質 。 加入趣味 。 加入口語化表達 。
這個方法對我來說正如“萬有引力” 我的很多文案都用到了這個方法 ， ， 并且樂此不疲 。
3、窮舉法
無論如何 ， 窮舉法都應該成為最基本的文案創作方法 ， 它既是每個文案的基本功 ， 同時也是創作時必備的方法 。 然而因其基本 ， 反而非常容易被人忽略 。 其間的原因在于：我們都太渴望一次到位 ， 一下就寫出最合適的標題 ， 所以才懶于嘗試窮舉的方法 。
當然 ， 窮舉法是費時費力的 ， 因為用這一方法就是試著寫出一個標題的所有可能 。 這注定要由大量的無用功來累積 ， 直到找到最合適的一個 。 但這樣的方法其實是最符合創意規律的 。 因為創意往往不可能一步到位 ， 而需要多次的嘗試才能成功 。
文案和美指不同 。 觀看空間的角度有很多種文案的撰寫方法 ， 美指可以通過具體的圖片來找出鏡頭的合適的角度；文字表達的角度有很多種 ， 文案卻不能通過具體的事物來直觀的找出合適的角度 。
文字是如此抽象的東西 ， 所以其角度也有千千萬萬的 。
窮舉法 ， 也可稱試錯法 ， 可分為基本窮舉與花樣窮舉兩大類 。
例如：以“桌上有一瓶水”這句話為例：
基本窮舉 ， 在原句基礎上做最基本變化 ， 如：
桌上有一瓶水 。
桌上放著一瓶水 。
桌上只有一瓶水 。
一瓶水在桌上 。
一瓶水放在桌上 。
有一瓶水在桌上 。
水有一瓶在桌上 。
……
花樣窮舉 ， 即另加元素 ， 以改變原句調性 ， 如：
設問：桌上有一瓶水？是的 。
反問：難道你沒看到桌上有一瓶水？
加入英文：桌上有一瓶Water 。
加入阿拉伯數字：桌上有1瓶水 。
加入術語：桌上有一瓶H2O 。
加入標點：桌上 。 有 。 一瓶 。 水 。
角度反轉：桌子放在一瓶水的下面
其他角度：桌子與一瓶水相互吸引在一起 。
用典：桌子上放著一瓶安徒生童話里的水 。
口語化：桌上擱著一瓶水 。
尊貴：一只檀木雕花的桌上 ， 靜置著一瓶阿爾卑斯山采用的水 。
小資：是這樣一瓶淡淡的時光 ， 靜靜的佇立于歲月的耐心之上 。
……

上 撰寫廣告文案的88種方法

文章插圖
當然 ， 方法主要在于應用 。
這一方法只有在真正運用時 ， 才能體會其益處 。
4、?！恋谋荣?
以前的博客中我曾經提到過 ， 在某種角度看來 ， 廣告其實就是一場“?！恋谋荣悺?。 那就是每一廣告都試圖證明自已的產品是最好的 ， 是牛×的 。
這從積極的意義上來看是一件好事 ， 因為廣告本來就是“王婆賣瓜 ， 自賣自夸” ， 當然要拼命夸自己好 。 如果自己對自己的產品都沒信心 ， 別人又怎么能相信呢？
記得詹姆斯·韋伯揚那家伙就不信邪 ， 廣告一定要夸自己么？我看未必 ， 廣告應該是客觀性更重要！于是詹兄做了一個廣告 ， 不僅把產品的優點一一寫清楚 ， 而且把產品的缺點也都全部奉上 。 試圖通過這樣來讓消費者有一個客觀的評判 ， 建立一個很誠信樸實的品牌印象 。
可是結果卻讓人失望 ， 這么干消費者根本不買帳 。 把缺點全寫上 ， 讓人感覺這產品一定很差 。 如果不寫缺點 ， 消費者在使用中遇到缺點的話也會想 ， 廣告本來就是夸張的嘛！
廣告本來就是夸張的 ， 所以才注定這是一場“牛×的比賽” 。 想達到“牛×”在文案上就要注意一下以下這些寫法：
A替代詞：

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