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借勢營銷的5大套路 國慶節如何借勢營銷( 二 )

產品文案策劃國慶節營銷


紅星二鍋頭選擇的角度特別生活化 ， 特別有煙火氣息 ， 將路邊攤獨自喝悶酒的小青年帶到大家腦海 ， 聚焦北漂群體的心酸和悲涼 ， 更容易觸動人心底的那根弦 。
2. 痛點型找到對方的痛點和訴求 ， 意味著商業機會 ， 尋找、激發并滿足用戶的潛在痛點 ， 就能打造爆款營銷方案 。 畢竟 ， 營銷的本質 ， 就是發現或者創造需求 ， 而需求即痛點 。
網易考拉在前年的國慶營銷中就成功觸及了用戶痛點 ， 并以此打造了《十一我刪除了朋友圈》H5營銷 ， 成功裂變 ， 刷爆朋友圈 。
網易針對的現實場景是 ， 大家海外游難免要發個朋友圈 ， 曬一些風景照和自拍 ， 再PO個定位 。 然而 ， 留言區就開始沸騰了 ， 眾多好友發來代購需求 ， 看著不停閃動的對話框和評論 ， 用戶終于慌了 。
這是極具生活氣息的真實現狀 ， 而網易給出的痛點解決方式是——以此制作一則吐槽型H5 ， 將各種奇葩求代購的場景極致演繹 ， 讓人猛翻白眼又哭笑不得 ， 最后將口號喊出來“十一不代購 ， 代購就上網易考拉” 。 這則H5極大的引發了用戶的共鳴 ， 所以成功激發了用戶自傳播的熱情 ， 取得了非常不錯的傳播效果 。
在找痛點上 ， 騰訊翻譯君也做的不錯 ， 打造了一則《出國旅游最尷尬的事情是……》視頻營銷案例 。
針對國人十一長假去國外旅游卻不懂外語的尷尬現狀 ， 采用了詼諧的黑白默片風去呈現主角因為語言不通只能比手畫腳半天 ， 卻只能跟對方玩“你畫我猜”的游戲 ， 直到后面用了騰訊翻譯 ， 解決了交流問題 ， 整個畫面才明亮起來 。
因為痛點真實存在 ， 騰訊也給出了很好的痛點解決方案——實時翻譯 ， 支持多國語言 ， 能很好解決語言障礙不通的狀況 ， 告別旅途囧事 ， 讓交流不再尷尬 。
在表達用戶痛點時 ， 結合幽默方式去傳達痛點的解決之道 ， 能讓用戶成功被“安利” ， 感受到產品所傳達的功能 。
3. 福利型福利型的營銷做得最成功的肯定是支付寶的“國慶錦鯉”方案 ， 其參與程度之廣 ， 涉及品牌之廣 ， 送禮幅度之大 ， 傳播程度之高 ， 在營銷史上也很難逾越 。
在9月29日 ， 支付寶官方微博發出微博“祝你成為中國錦鯉！” ， 只需要轉發即可領取超級大禮包 ， 而禮包內容是聯合了上百家商家準備的各個好禮 ， 評論區更有其他品牌踴躍參與 ， 不斷加碼禮包內容 。
最終在瘋狂的禮包誘惑下 ， 眾多網友不遺余力的開始轉發 ， 甚至動員小號 ， 最終讓這條微博創造了轉發記錄 ， 其相關話題也多次登上熱 。 而支付寶幾乎以超低成本形成了一場全網覆蓋級的營銷曝光 。
公布錦鯉的日期為國慶最后一天 ， 眾多網友又跑到錦鯉本人微博去“吸歐氣”和“祈福” ， 而錦鯉也因為幸運光環成為網紅 ， 參與到支付寶的后續營銷之中 。
4. 創意型營銷中的創意思路往往能讓人眼前一亮 ， 即使是抖機靈 ， 也能成功的吸引到網友的注意力 。 比如 ， 小米手機的這則國慶營銷 ， 不同于以往大家所推崇的出去玩、出去買 ， 一反常態開始逆向思維——國慶宅在家不好嗎？
小米手機：

長假第一天 ， 在被窩里賴到中午才是正經事 。 ——MIUI防打擾模式 ， 美好假期從回籠覺開始
為什么要出門？是電影不好看還是游戲不好玩？——用小米VR眼鏡 ， 世界那么大 ， 在家也能看
白天宅在家 ， 還不是為了晚上出去嗨 。 ——小米5S超感光相機 ， 夜間拍照更出眾
通過多則海報配合上訴文案 ， 以創意的形式去機智展現了自家產品的亮點 ， 去創達“即使國慶在家 ， 也有小米產品的精彩陪伴”的理念 ， 成功帶貨 。
5. 內容型內容營銷永遠都不會沒落 ， 因為真正好的內容肯定能打動受眾 。
比如 ， 意爾康這則在國慶之際投放的《匠心為你每一步》視頻廣告 ， 就傳達了積極的能量 。 同時 ， 更為人所稱道的是其文案 ， 足夠精彩 ， 值得反復吟誦和品位：

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