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教你選擇廣告投放渠道的5種方式 廣告投放的渠道該如何選擇？

文案策劃問答廣告投放渠道

從傳統門店時代 ， 靠好位置獲取流量 ， 到百度為主的搜索引擎時代 ， 靠競價排名獲取流量 ， 再到淘寶天貓京東傳統電商時代 ， 靠燒直通車獲取流量 ， 到如今的移動互聯網飛速發展爆發 ， 以微博微信抖音快手頭條等為主的信息流新媒體平臺 ， 靠優質內容獲取流量 。
【教你選擇廣告投放渠道的5種方式 廣告投放的渠道該如何選擇？】1 ， 互聯網流量的分類
互聯網流量 ， 也分為免費的和付費的推廣渠道 。
互聯網免費推廣渠道非常多 ， 要長期做 ， 持續的做 ， 以曝光品牌植入關鍵詞為主 ， 品牌輸出大于引流 ， 比如百度系的文庫問答論壇文庫貼吧 ， 騰訊系的有qq空間 ， 群 ， 微博 ， 互粉平臺 ， 其他app如豆瓣天涯貼吧等 ， 以上都是為推廣做品牌信任背書 ， 在互聯網做信息流覆蓋 。
付費渠道 ， 其實綜合起來就是以百度為主的搜索引擎廣告 ， 以淘寶天貓為主的傳統電商競價廣告 ， 和以微信頭條抖音為主的信息流廣告 。
每個新平臺的涌現 ， 都有紅利期 ， 營銷人需要時刻關心平臺規則的變化 ， 一般新平臺的紅利期也就6-9個月 ， 過完風口期就進入沉淀期 ， 拼的是運營 。
一方面 ， 流量在隨著平臺和智能手機而遷移 ， 另一方面 ， 用戶對于營銷的口味也在發生改變 ， 對營銷內容的信任成本也在增加 。
2 ， 不同渠道的特點
很多企業發展到一定階段了 ， 選擇內容營銷矩陣 ， 這里需要大概了解每個平臺的屬性 ， 用戶畫像和規則 ， 以我所熟知的核心平臺為例 。
微博 ， 開放式 ， 娛樂明星主導 ， 適合做話題傳播和公關 ， 互動活動 。
微信 ， 適合內容品牌傳播和客戶沉淀 ， 以及轉化成交 。
百度360搜狗 ， 搜索引擎競價廣告 ， 更多的是完成品牌打造 ， 關鍵詞信任背書 。
今日頭條等新聞信息流 ， 智能推送精準投放 ， 適合做曝光 ， 引流 ， 但是人群真實購買力偏低 。
抖音快手映客美拍 ， 網紅直播 ， 適合做活動造勢和前期鋪墊傳播 ， 把主播網紅的流量導出到微信 ， 以及現在越來越火的直播帶貨 。
傳統的電梯 ， 地鐵 ， 公交 ， 以及戶外廣告牌 ， 適合輔助流量廣告做轉化 。
3 ， 看企業所處的發展階段
每個企業所處的發展階段不同 ， 廣告需求也不一樣 ， 大部分中小企業還處于野蠻生長 ， 以小搏大的資源型 ， 靠冷啟動完成了種子用戶的積累 ， 比如靠創始人的原始人脈資源 ， 或者像曉涵這樣的內容營銷 ， 從粉絲中找到精準客戶 ， 這樣的成本比較低 ， 容易起盤 ， 但是也容易有天花板 。
要快速增長 ， 必然需要資金來進行營銷廣告 ， 規模化投放 ， 以此帶來更多用戶和資源 。 再上一個階層 ， 有一定用戶積累了 ， 通過策劃裂變營銷 ， 引爆現有用戶 ， 觸及到更多現有用戶的朋友圈關系 ， 直到可以開辟新的業務線 ， 不斷迭代 ， 升級 ， 重復之前的動作 。
4 ， 看企業產品和服務特性
企業不同的產品和服務特性 ， 適合的廣告投放渠道必然不同 。
如果做生活／商業服務類 ， 搜素引擎更適合 ， 用戶有主動搜索關鍵詞的習慣 ， 可以通過競價排名獲客；如果做大眾c端產品 ， 供應鏈成熟 ， 用戶習慣不需要培養 ， 顯然電商更適合 ， 如果做的是新型服務 ， 市場還不成熟 ， 那么朋友圈頭條類信息流更適合 。
5 ， 核
江南春在定位大會提出來一個品牌廣告投放三七原則 ， 就是在品牌初創期 ， 應該70%拿來做流量 ， 30%拿來做品牌廣告 ， 隨著品牌慢慢成熟 ， 品牌廣告要占70% ， 流量廣告占30% ， 最后企業一定是靠品牌贏得市場 。

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