1. 首頁 > 生活百科 > >

無經驗怎么開化妝品店 如何賣化妝品

小知識

有這么一個化妝品店， 面積不足30平方米， 年利潤百萬以上！
對于眼下的實體經營者來說， 這簡直就是個奇跡 。 很多人不禁會想這個老板是用了什么特別的方法， 或者在當地的人際關系不知道有多好， 才達到的啊 。

無經驗怎么開化妝品店 如何賣化妝品

文章插圖

其實這個老板是一個外地人， 來到一個陌生的城市， 并不認識當地人也沒有什么親戚朋友在此地 。
做生意的方法也非常簡單， 下面我就來說說這個老板是如何實現年利潤百萬的 。
首先老板的店鋪并沒有選擇城市里最好的地段和所謂的黃金口岸 。 老板選擇在當地檔次最高的一家超市外場開設了這家店鋪 。
無經驗怎么開化妝品店 如何賣化妝品

文章插圖

1）引流
開店要做的第一件事情就是引流
老板不認識任何的當地人， 怎么做引流呢？由于是租賃超市的場地， 老板和超市的經理熟悉 。 老板對超市經理講：由她的店鋪出資， 超市不用出一分錢， 送超市所有的員工和家屬， 每人一份價值988元的福利” 。 超市經理當然高興， 不用花一分錢給員工謀了福利， 既節約了超市的開銷成本又有工作成績 。
關鍵就在這個988元的福利里面， 首先這福利卡要實名登記每人終身限領一張 。 決定了這張卡的稀缺性， 不是隨便就能夠得到的 。 其次福利卡的東西非常實在也適用 。
內容是這樣設置的
有價值600元以上的面膜20張（每周限領一張， 根據當時皮膚狀況選擇， 店鋪內任何面膜均可）
（這個優惠力度很大， 讓顧客覺得占了大便宜， 秘密是顧客每周都要到店一次， 而且要接受皮膚的診斷咨詢， 這樣就帶來了大量的銷售機會）
有價值300元的美甲修眉卡一張（直接沖抵現金使用）
（300元卡幾乎讓顧客可以免費做5-6次， 這樣就培養了顧客的消費習慣， 以后但凡做美甲首先想到的就是到店里）
有價值88元化妝卡一張（直接沖抵現金使用）
就這樣通過超市經理一共送出去近500張福利卡， 其中400多人都回來使用了卡 。
就這樣店鋪開業就不缺人氣了， 而且每周來領面膜的時候， 銷售員都會幫助顧客做其它的咨詢， 基本上顧客很少不買東西的 。 這樣扣除贈送的面膜成本（幾塊錢）每次都能賺到幾十塊甚至更多， 基本上一個顧客一個月能夠賺到300-500元 。 但是這僅僅是引流， 接下來老板要做的是裂變了 。
無經驗怎么開化妝品店 如何賣化妝品

文章插圖

2）裂變
老板的裂變方式非常簡單， 任何顧客只要當月推薦二個朋友到店免費領取福利卡并且消費300元以上， 就可以獲得當月店鋪銷售20%的分紅 。 為了保證公正店鋪專門購置了一個電子顯示屏與收銀系統對接， 動態顯示銷售分紅金額 。
這樣很多人都愿意邀請身邊的朋友到店里領福利卡， 因為不用朋友花錢大家都沒有心里壓力， 非常容易的就可以找到二個人就完成了， 加上本來自己就要消費幾百元， 所有分紅簡直就是老板在送錢給自己 。
無經驗怎么開化妝品店 如何賣化妝品

文章插圖

3）分析老板的方法
分享沒有任何心理的壓力， 只是給朋友送福利， 對朋友有好處的 。
顧客都認為這是在薅老板的羊毛， 參與熱情非常高， 人人都會動起來 。
顧客為了拿到分紅， 都會自主地協助銷售， 推薦自己使用的產品或者推薦介紹銷售人員 。
注意這里是當月推薦二人領取獲得當月的分紅， 要獲得更多分紅就要月月都推薦， 顧客為了拿到分紅就會大量的推薦人來領取福利卡 。
就這樣老板經營了短短的一年時間， 就有了8000多名顧客， 總銷售額高達近400萬， 扣除給顧客的分紅80萬， 產品成本和房租人員費用等， 老板到手純利潤還有一百多萬！
這個方法是不是非常的簡單， 沒有任何復雜之處 。
【無經驗怎么開化妝品店 如何賣化妝品】仔細一分析獲得成功的道理非常簡單：每個人到店里來無論是新顧客還是老顧客都是占到了便宜 。 而且沒有分享沒有任何壓力， 完全是讓人感覺就是非常輕松就可以達到的 。 分紅的方式公平公正 。
其實這個方法不僅僅在化妝品店可以使用， 很多的實體店都是可以使用的， 只是把優惠的條件簡單修改一下就可以了 。 如果你是一個實體老板， 建議收藏認真閱讀 。

    推薦閱讀