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打動人心的文案，都是這樣寫出來的( 二 )

小知識團圓文案


簡單的白 。 勾描不上色的白 。 五四運動口語化的白 。
智慧華發的白 。 真相的白 。 不想有瑕疵的留白 。
白色是一種沒有重量，可以飛的幸福；
世紀末無色調風華，百件春品，白感交集，
1998年3月6日至4月5日，誠品商場春品上市，
請您開始白無禁忌！
“白感交集”“白無禁忌”分別是將原成語中的“百”修改為同音字“白”，耐人尋味 。
廣告的目的就是喚起人們的注意，并留下印象 。
經過創新、改造的成語、諺語、古詩詞等，在其中的含義和原成語、詩詞中的含義必定有所不一樣，這樣就很容易在受眾心里產生新奇感，喚起好奇心 。
四、想象力
誠品閱讀促銷廣告之二
買一送一的特權
對買剛出爐的法國面包，要求附贈一束陽光的人 。
對看電影，要求附贈一輩子回憶的人 。
對買房子，要求附贈空中花園的人 。
對喝藍山咖啡，要求附贈一杯靈感的人 。
對買好書，要求附贈額外智慧的人 。
訂《誠品閱讀》送人文特刊，買一送一的特權，
送給以上懂得要求的人 。
文案在發揮想象力的同時，轉移了主被動關系，讓人覺得不是在促銷，而是消費者的主動要求，而且還是一波懂得要求的消費 。
因為你懂要求，所以商家給了你“買一送一的特權”，瞬間提高了消費者的優越感，將非常商業化的促銷事件，寫得充滿品質和格調 。
這種方法的運用，在于詞語的搭配，它打破了我們慣用的詞語搭配方式，創造了一種新鮮、生動的閱讀感受 。
不論是整體上的想象力架構，還是字里行間的想象力運用，都可以化熟悉為神奇，讓你的文案充滿韻味 。
五、重復單一訴求點
關于搬家：
送舊迎新·移館別戀
加謬搬家了、馬爾克斯搬家了、
卡爾維諾搬家了、莫奈搬家了、
林布蘭搬家了、畢加索搬家了、
瑞典KOSTA BODA彩色玻璃搬家了、
英國Wedgwood骨瓷搬家了、
法國HEDIARD咖啡搬家了、
可可諾可皮件搬家了、
金耳扣大大小小的娃娃也要跟著人一起搬家了 。
1995年10月1日，誠品敦南店搬家，
請你跟我們一道送舊迎新團圓文案，移館別戀 。
以“搬家”這一行為為訴求點團圓文案，加繆、馬爾克斯、卡爾維諾、畢加索等人搬家了，彩色玻璃、骨瓷、咖啡等都搬家了，通過眾多搬家行為，將“搬家”這一信息植入受眾心里，最后告訴他們：書店搬家了 。
成功的文案一般都有一個單一的訴求點，然后圍繞這個點，大量重復地鋪排和引用文學、藝術領域里的名人，有時還會引入一些當時的社會熱點，讓一篇文案涵蓋大量的信息 。
以上文案都是臺灣文案天后李欣頻創作的，不同的技巧，不同的文字組合方式，在她的筆下都能產生化學般的反應 。
今天蘇州的誠品店還保留著她的一句文案 。
在書與非書之間，我們歡迎可能的閱讀者 。
而這句文案正是來自她的《閱讀者的群像》
海明威閱讀海，發現生命是一條要花一輩子才會上鉤的魚 。
凡高閱讀麥田，發現藝術躲在太陽的背后乘涼 。
弗洛伊德閱讀夢，發現一條直達潛意識的秘密通道 。
羅丹閱讀人體，發現哥倫布沒有發現的美麗海岸線 。
加繆閱讀卡夫卡，發現真理已經被講完一半 。
這是李欣頻給誠品書店寫的第一篇文案，原本是應聘時用，沒想到一寫就是十幾年 。
現在流行大圖流展現，長文案幾乎很少見到了 。
但事實上，好的文案包含好的創意，好的創意是永遠不過時的，創意性的文字相碰在一起，就會有一鳴驚人的效果 。
品牌需要文案的支撐，而文案又是有調性的，很喜歡一句話“文案不是品牌調性的決策者，而是品牌調性的穩固者”，誠品書店就是通過一系列意識形態風格的文案，把自己成功打造成文藝青年閱讀的棲息地 。
可見再有名的企業也離不開品牌文案，企業通過品牌推廣提高自身知名度的同時，文案也在賦予品牌一定的調性 。
【打動人心的文案，都是這樣寫出來的】所以一個公司的文案風格和調性十分重要，它決定了品牌推廣的整體塑造，也是企業宣傳成敗的關鍵因素 。

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