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分享花店營銷的6種方法 花店營銷的方法有哪些？

文案策劃問答花店營銷

說的營銷 ， 我們要知道 ， 營銷是為了做什么 。 其實無外乎兩點 ， 1是宣傳 ， 2是銷售 。 網上充斥的各種零零散散的方案 ， 要么是標題夸張的水貨 ， 要么是不成體系的散貨 ， 今天我們就為大家帶來這一篇史上最全花店營銷集合 ， 你要是全都學會了 ， 包你的花店提升一個檔次 ， 銷售額上一個臺階 ， 新花店看了 ， 讓你少吃5年虧 ， 老花店看了 ， 讓你茅塞頓開 ， 大夢初醒 。
花店營銷的基礎
- 計劃- - 數據-
做事有計劃 ， 開店有特色 。 無論是采購 ， 策劃活動 ， 銷售 ， 經營都要有計劃 ， 列一份清單 ， 包括目標 ， 成本 ， 風險 ， 收益估算 ， 就和我們經常講的SWOT【優勢、劣勢、機會、威脅】是一樣的 。
數據不會說謊 ， 根據每次活動每個周期得出來數據 ， 進行計劃評估 。 我們花店經常有的 ， 比如說 ， 銷售額 ， 售貨量 ， 采購量 ， 庫存量等 。
“計劃”和“數據”我們做任何營銷活動的基礎 ， 是我們判斷經營收益的依據 ， 所以大家在做營銷前要記得有有計劃 ， 營銷后要有數據記錄 ， 這是基礎 ， 有了基礎才能對自己的經營做判斷和規劃 。
?計劃和數據的作用是分析
計劃是用來改的 ， 數據是用來分析的 。 我們所記錄的計劃和所統計的數據都是用來分析的 。 分析營銷的效果是怎樣的 ， 比如說 ， 什么樣的是爆款 ， 什么樣的價最高 ， 我下次該進什么品種 ， 計劃有什么瑕疵 ， 不斷總結 ， 不斷改進 。
講完了營銷的基礎 ， 下面就來給大家講講具體的營銷方案 。
1、熱點營銷
?節日
對于大部分花店來說 ， 節日是每年重頭戲了 ， 非常非常重要 。 我們花店要抓住每年的節日 ， 根據節日來制定我們的銷售計劃 ， 對應的產品 ， 還可以裝點下店鋪 ， 更搭一點 。
?2017年花店必備節日匯總?
?大事件
講到這個 ， 很多人都蒙圈了 ， 什么是大事件？還營銷？一般來說 ， 主要是紀念日 ， 比如說你的店幾周年了 ， 或者明星同款 ， 比如今年大熱的李小璐玫瑰熊同款 。
?品牌活動
車展 ， 活動 ， 都可以當做自己的一次花店營銷活動 ， 或者展會什么的 ， 自己也可以帶上自己的作品去參加 ， 還可以看看其他家是怎么做的 。
2、本地營銷
?說白了就是在自己花店的營銷 ， 人人都可以做 ， 上手難度低
?櫥窗
在自己的花店里 ， 專門留出來一塊櫥窗 ， 用來展示自己的花藝作品 ， 讓路人欣賞 ， 也是一種無形的廣告吧 。
?會員制
會員制是比較常見的營銷方法 ， 我們可以給顧客發放會員卡 ， 并且可以設每個月的某一天為會員日 ， 會員可以享受X折等 。
?免費沙龍
我們可以在某一天 ， 比如說就在會員日 ， 舉辦免費插花活動 ， 教大家如何保養鮮花 ， 和鮮花相關知識等 ， 雖然說是免費的 ， 但是長遠來看 ， 是很值得的 ， 讓顧客愛上買花 ， 對花感興趣 ， 何樂而不為呢 。
3、朋友圈營銷
?朋友圈營銷不僅僅是簡單的發個朋友圈而已 ， 有的發了就是被屏蔽 ， 有的發了就是免費廣告 ， 到底有什么講究呢？
注意:記得留下每個買花顧客的微信
?店主要有品位
店主發的朋友圈 ， 一定要有品位 ， 不能是低級趣味的 ， 朋友圈也能無形襯托你的B格 ， 讓人和美聯想在一起 ， 畢竟你就是賣花的嘛 ， 像什么轉發小廣告和什么雞湯類的就不要發了 。
?內容要有營養
朋友圈發的內容說白了就是要有料 ， 有作用 ， 可以分享下鮮花養護啊 ， 鮮花話語啊 ， 鮮花傳說啊 ， 鮮花和12星座啊等 ， 不懂的話 ， 來我們公眾號拿也行 。

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