1. 首頁 > 生活百科 > >

教你投放小紅書廣告的2大步驟 小紅書廣告該如何投放？

文案策劃問答小紅書廣告

說到2019年最火的APP ， 不得不提的就是小紅書 。 2019年是小紅書商業化的關鍵年 ， 各路商家也看準它種草能力強的特性 ， 紛紛將目光瞄向這片藍海 。
但面對這樣一個全新的平臺 ， 恐怕很多人會一頭懵 ， 如何玩轉小紅書 ， 為甲方交出一份滿意的答卷呢？注意聽講！小紅書投放全流程講解開始啦！
一、前期準備工作第一環：人群洞察
每當對接到新的客戶 ， 優化師做的第一件事就是對客戶進行品牌分析 ， 制定專業的投放規劃 。 隨著小紅書平臺的不斷成熟 ， 千篇一律的廣告已經很難吸引到用戶 ， 只有洞察品牌價值 ， 抓住消費者痛點 ， 將平臺特點與客戶品牌相結合 ， 才能制定出最適合客戶的投放規劃 。
比如零售品牌名創優品 ， 小紅書推廣彩妝線產品 ， 主打平價實用國貨好物路線 ， 那么則建議集中投放于小紅書上的學生黨群體 。
第二環：筆記優化方向
1、選題方向
針對不同的品牌調性和客戶需求 ， 需要提供不同的選題方向 。
就拿洗護類品牌為例 ， 一般這類產品有著明確的功效 。 為了突出產品效果 ， 前后對比強烈的個人感受安利筆記種草效果強 。 多款產品的對比和測評可以從不同維度突出推廣產品 ， 更容易讓用戶信服 。 人是感官動物 ， 具有說服力的主題才能成功種草 。
雖然選題方向各不相同 ， 但一條金科玉律送給大家就是：有了好的切入點和用心準備的內容 ， 筆記質量總不會太差 。
2、首圖調整
首圖可以是精心設計的文字標題圖、多產品合集圖和使用前后差異較大的對比圖 。 不可以是單個商品大頭貼圖 ， 也不要是手持單個商品圖或者是KOL自拍 ， 因為從本質上來說這類素材屬于無效信息 ， 用戶的感知度較差 ， 也不利于產品的深度種草 。
在小紅書平臺上 ， 用戶目標很明確 ， 就是為了種草才來搜索 。 比如在下面這篇口紅筆記中 ， 既然投放關鍵詞是口紅 ， 就應該突出產品口紅的顏色 ， 質地 ， 讓用戶接受到關鍵信息 。 所以在頭圖改為口紅試色拼圖后 ， 對用戶的吸引力變大 ， 投放效果更好 。
筆記頭圖直接在圖上表明這是什么 ， 你點開可以得到什么 ， 讓用戶的點擊行為結果化 ， 更容易吸引注意力 。 我們可以用一場品牌的進化向你證明：頭圖的作用超乎你想象 。
3、關鍵詞布局
產品詞：
產品大類關鍵詞搜索量相對比較大 ， 也是各個品牌的核心競爭詞 。 還是拿洗護品牌為例 ， “防脫”和“洗發水”這類詞語 ， 就可以在筆記的第一段提升提及率 ， 相對密集的展現 ， 也有助于筆記的展現量提升和用戶的種草 。
熱門詞：
小紅書熱門關鍵詞植入 ， 也有助于筆記的曝光量和質量度的提升 ， 但需要結合不同人群的使用場景 ， 例如“旅游”、“護膚”等 。
4、用戶互動
高互動量可以有效提升筆記的質量度和后續轉化 。
文章標題中必須要帶有產品核心關鍵詞 ， 可以是產品賣點也可以是所在行業大類詞 。 注意整篇文章要圍繞一個關鍵詞去寫 ， 不要設置多個主題 ， 以免用戶關注點較為分散 ， 提升筆記的露出和用戶后續的互動行為 。
在小紅書點贊收藏評論中 ， 評論權重是最高的 ， 所以積極與用戶進行評論回復也有助于筆記的質量提升 ， 帶來更多的權重和轉化 。
二、廣告投放實操小紅書廣告中目前最火的就是搜索廣告 ， 包括社區搜索和商城搜索 ， 小紅書是種草能力非常強的分享社區 ， 社區搜索的形式會獲得更多優質流量 。
在社區UGC中排在第3位 ， 第13位（依次順延）的廣告能吸引到很多目標明確的流量 。 社區搜索廣告可以投放筆記 ， 利用達人優勢進行軟性種草 ， 或者投放H5采取原生樣式方便跑量 ， 也可以直接采用商品卡片 ， 利用最短鏈路達到快速轉化 。
根據小紅書平臺屬性 ， 達人筆記與品牌筆記相比 ， 更容易被用戶接受 ， 主要靠達人自我粉絲的積累以及原生筆記的文案能力來傳播口碑 ， 使得廣告變得原生 ， 更易被大眾接受 ， 曝光高 ， 轉化好 ， 所以搜索廣告中首推投放達人合作筆記 。
在前期的投放規劃中 ， 我們已經制定了投放周期 ， 為筆記匹配了適合的搜索關鍵詞 。 在中期投放中 ， 首先是測試階段 。
1、測試期
1）搜索詞優化 ， 通過對搜索詞的觀察 ， 擇優篩選點擊率高的關鍵詞 ， 剔除掉點擊率低的關鍵詞進行投放 。
2）優化出價 ， 社區廣告的第3位、第13位的優質廣告位很重要 ， 為了更好的做好品牌曝光需要提高出價保住優質廣告位 。

推薦閱讀