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4大直播平臺的分析 直播運營是做什么的

產品文案策劃直播運營

1 ， 直播運營是做什么的
最近我想在線上招聘一個崗位：短視頻直播運營 。
很多人覺得可能主播是最稀缺的 ， 其實直播運營才是一個IP背后的核心操盤手 。
年前在廣州參加一個培訓 ， 有人說主播 ， 只可篩選 ， 不可培養 ， 是需要點“天賦”的 ， 也就是這個人是否適合吃主播這口飯 ， 其實某些因素早就決定了的 ， 而運營這個角色 ， 是可以培養的 ， 也比主播更重要 。
一個IP的打造是一個團隊的事 ， 早期 ， 很多人初創 ， 可能什么活都自己一個人干了 ， 身兼數職 ， 但是越到后期 ， 主播就是一個演員的角色 ， 這個直播運營團隊里除了需要選品 ， 搞定供應鏈 ， 把控產品質量 ， 還需要策劃內容和腳本 ， 對接商務溝通 ， 推廣引流 ， 什么時候賣什么貨品？用什么話術引導？目的是什么？最終結果怎么樣等等？這些就是直播運營的主要工作了 。
假期我抽空看了幾場直播 ， 從淘寶到抖音快手到微信直播 ， 更覺得直播運營的重要性 。
比如我們經?？吹揭粋€直播里在賣貨 ， 以一款低價產品引流 ， 也叫寵粉 ， 這樣的產品我也買了不少比如19.8的護手霜 ， 目的是為了體驗整個過程 ， 這樣的產品能吸引用戶停留在直播間 ， 提高在線人數 ， 獲得關注 ， 先入圈 ， 再慢慢轉化更高客單價的高利潤產品 ， 不斷持續做數據優化和運營 ， 整個過程 ， 用什么話術 ， 腳本是什么 ， 需要什么道具 ， 做什么類型活動 ， 當然都是提前預備的 ， 也就由運營人員運籌帷幄 。
直播帶貨轉化率 ， 這個詞 ， 剛好符合我正在看的一本書《超級轉化率》 ， 里面總結了很多實用的公式 ， 能有效提高廣告投放的轉化率 ， 我也試著多看多總結甚至實踐出一套這樣的公式 ， 也許以后可以在直播中提高賣貨轉化率 。
【4大直播平臺的分析 直播運營是做什么的】一個直播運營高手 ， 必定也是直播帶貨轉化高手 。
2 ， 四大直播平臺的分析
短視頻直播這個行業 ， 即將迎來大的爆發 ， 淘寶抖音快手是相對已經成熟起來的平臺 ， 騰訊直播也開通了電商功能 ， 微信公眾號馬上發力 ， 去中心化的流量也非常巨大 ， 這還不包括蘑菇街、京東、云集、拼多多、小紅書這些已經開了直播和即將開直播板塊的平臺 。
有數據統計 ， 現在每天約有5000萬人在看直播 ， 一點都不夸張了 ， 淘寶直播大概占1500-2000萬每天 ， 抖音和快手 ， 加起來每天1500萬 。 在云南瑞麗就有個翡翠直播基地 ， 在山東臨沂也有個直播基地 ， 都做的非常好 。
2016年才是直播元年 ， 那會火的是淘寶直播 ， 那會做淘寶直播的現在都賺了 ， 到2018年 ， 淘寶直播的位置到了淘寶第一屏的位置 ， 那會流量也從百萬級到了千萬級 ， 記得當時我堂姐和我說 ， 連續幾個晚上在淘寶看直播 ， 花了十幾萬買翡翠 ， 她說我應該了解一下 ， 做淘寶直播mcn機構 ， 淘寶平臺當時比較友好 ， 很容易申請到 ， 2018年 ， 淘寶直播在淘寶站內引導成交量有1000億 。
除了翡翠 ， 還有服裝 ， 美妝是大類目 ， 家居類的也有空間 ， 醫美直播開始嶄露頭角 ， 服裝主要集中在杭州和廣州 ， 美妝相對好做 ， 觀看量不大 ， 但是利潤率高 ， 比服裝好做 。
看了一些數據分析 ， 淘寶直播看的主要人群畫像是一群三四線城市的寶媽、學生黨 ， 女性人群 ， 
真正開始關注快手直播是2018年 ， 大家都知道快手的用戶是下沉市場 ， 實際上2017年就有很多人在快手直播賣貨 ， 但是做的好的是少數頭部幾個 ， 官方扶持起來的 。
抖音直播 ， 一提大家都想到李佳琦 ， 抖音是短視頻+直播 ， 整合運營 ， 長尾效應大 ，  注重和用戶的互動 。 現在還有機會 ， 適合打造ip的主播 。

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