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從0開始，如何寫一套Y型文案( 二 )

小知識y型文案


所以 ， 我需要在正文文案之前 ， 設計一個“導語” 。
基于上面的策略分析 ， 這個導語需要完成這些任務：
幫助讀者迅速建立印象；
創造好奇 ， 吸引讀者讀第二句話；
達成“同類中突圍”的目標 ， 迅速創造與U型枕的區分感；
體現前面說的“設計師自白”的手法 。
所以 ， 經過多重考慮 ， 我的導語這樣寫：
（這個時候讀者會好奇“怎么不好用了” ， 方便我啟動下文內容）
2.分解產品屬性
作為淘寶詳情頁文案 ， 我需要把整個產品的屬性進行分解 ， 然后排序 ， 最終的結果如下：
3.把屬性轉化成利益點
【從0開始，如何寫一套Y型文案】只是把屬性告訴別人是沒有用的 ， 你還需要告訴用戶“這對你來說意味著什么” 。
比如關于“便攜性”的文案 ， 客戶本來版本的文案是：
內置獨立收納袋
完美收納 ， 節省空間小天才
難以讓人1S弄懂什么意思 ， 不知道這對我“有什么好處”
所以 ， 我經過修改 ， 直接指出用戶的利益：
收枕頭 ， 比收電腦還簡單
僅僅2罐可樂大小 ， 方便帶去任何地方
X點擊此處添加圖片說明文字
4.使用情景化 ， 視覺化的表達 ， 讓人1S建立印象
比如：
產品屬性：60°環扣設計
加上利益點：60°環扣設計 ， 適應多種姿勢
視覺化表達：60°環扣設計 ， 靠在車窗都能睡
產品屬性：超軟慢回彈記憶棉

從0開始，如何寫一套Y型文案

文章插圖
加上利益點：超軟慢回彈記憶棉 ， 保護頸椎
視覺化表達：超軟慢回彈記憶棉 ， 減輕75%頸椎壓力
產品屬性：定制高檔布料
加上利益點：定制高檔布料 ， 全向透氣不出汗
視覺化表達：頂級球衣布料 ， 全向透氣不出汗
產品屬性：透氣遮光眼罩
加上利益點：透氣遮光眼罩 ， 極致遮光效果
視覺化表達：透氣遮光眼罩 ， 讓你1秒進入黑夜
總之 ， 這個任務的目標就是“不要讓用戶思考” ， 想辦法用各種視覺化、情景化的表達 ， 讓用戶的大腦中 ， 1秒形成清晰畫面 。
任務的難點就是尋找用戶心中的感受物 。
比如“便捷收納”方面 ， 本來寫的是“15S完成收納” ， 雖然非常數字化、非常具體 ， 但是仍然難以讓人一下子感受到——大部分人對15秒這個時間缺乏概念 ， 很難想象15秒能做什么 。
而且 ， 我覺得用戶對收納真正的痛點應該是“麻煩”y型文案 ， 而不是“緩慢” ， 所以我就帶入了一個用戶收電腦的場景：
收枕頭 ， 比收電腦還簡單 。 （考慮到我們的用戶主要是經常用筆記本電腦的上班族）
上面就是簡要的文案過程 ， 先寫到這里吧 。

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