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分享做好廣告的3種方法 好的廣告該如何做？

文案策劃問答好的廣告

廣告， 這東西 。
就2個字， 卻難倒一批人 。
易說不易做！
老板， 領導夸夸其談談， 不亦樂乎， 互相吹捧， 場面壯觀 。
感覺這廣告一旦做出來肯定是驚天地泣鬼神， 秒殺一切 。
等到做的時候， 也就是一個字加一個標點：
額...
到底什么才叫廣告？什么樣的廣告好？我們要怎么做廣告？
這應該是一個每天都需要多學習一點的課題 。
我們先來看4個字：廣而告之 。
這應該是對“廣告”最簡單直觀的解釋 。
廣告廣告， 就是廣而告之 。
但是從這個好像也看不出什么， 我們不妨拆解一下“廣而告之”這4個字 。
“廣”就是廣泛， 廣泛什么呢？
就是廣泛傳播 。
“告之”就是精準傳達， 傳達什么呢？
就是傳達信息 。
這個信息可以是品牌想要傳達的信息， 也可以是用戶最關心的信息 。 而且這個傳達， 用戶還要能很容易就明白你在講什么， 不然就不算有效告之了 。
所以， “廣泛傳播， 精準傳達， 用戶秒懂”， 直到現在一直都是我理解廣告的一個方向 。
這也是廣告要廣而告之有的3個關鍵項 。
1 廣泛傳播
如果你跟老板說花500做個廣告， 可以形成病毒式傳播， 覆蓋1000萬人， 我想沒有哪個老板會拒絕的 。
現在越來越多的企業一提起做廣告， 肯定都是要傳播的 。
江小白品牌總監葉明也說到：不能產生二次傳播的廣告都是耍流氓 。
這個觀點我是認同的， 不管是哪一種形式的二次傳播， 反正都得有一定的傳播與擴散 。
像江小白、杜蕾斯、腦白金、小米、網易地鐵廣告等都是最好的例子 。
而這里廣泛傳播可以分為二種 。
一種是我們常規意義上理解的， 通過一系列廣告內容帶動大規模傳播， 進而積累品牌 。
比如之前的網易云音樂地鐵廣告 。
一種是通過創造精準定位、刺激用戶需求的Slogan， 去讓用戶口口相傳 。
比如怕上火， 喝王老吉 。
很明顯， 一個群攻， 一個單攻 。 一個就是社會化傳播， 一個就是華杉老師寫的《超級符號就是超級創意》中提出的“播傳” 。
二者各有利弊 。
就像小馬宋老師分析的， 概括一下就是：
常規社會化傳播我們是比較了解的， 最大的特色就是傳播量非常大， 甚至形成病毒式擴散 。
但是它需要大量多次的內容創造， 不斷翻新花樣， 創作成本非常高 。 而且廣告內容不統一， 不易于記住品牌的核心賣點 。
而華杉老師提出的“播傳”， 就是一個品牌廣告語， 不僅是說給你的廣告受眾聽的， 還是為消費者創造了一句話， 讓他說給別的消費者聽 。
消費者是不善于總結， 他就算覺得你的產品好， 也很難總結出一句話告訴別人 。 播傳就是總結出一句話， 讓消費者告訴別的消費者的時候來使用 。
比如“困了累了喝紅牛”， “今年過節不收禮， 收禮只收腦白金”， “吃完喝完嚼益達” 。
不過， 這種廣告基本不會大規模擴散， 更多是用戶在進行推薦產品的時候會用 。
不管怎么說， 二者都是屬于傳播的范疇， 沒有絕對的好壞， 大家可以聰明的使用 。
2 精準傳達
既然是廣告， 那肯定是要有傳達的信息 。 廣告傳達不了信息， 那還叫什么廣告 。
在企業方看來， 廣告是要把想說的話告訴消費者 。 但現實總是比較殘酷的， 大多數情況下， 消費者并不明白企業的廣告想要表達什么 。
這就是為什么我們一直強調廣告是藝術， 也是科學， 需要精準的創作 。
首先， 我們做一個廣告， 乃至做一批廣告， 不是創意先行， 也不是文案先行， 更不是渠道先行， 而是必須先建立在我們的整體策略上 。
老賊在這里也不說戰略， 就是說策略， 因為戰略太大， 不是每個人都在接觸， 說起來比較虛 。
而品牌策略的定位還是比較務實的， 廣告跟著策略走， 傳遞產品核心價值， 對應精準的市場定位， 傳達到精準的目標消費者， 最終形成自己獨特的品牌形象 。
其次， 我們的廣告做出去要有自己品牌本身的調性 。 最好是讓別人一看到廣告， 一眼就知道是你的品牌 。
每個企業每個品牌在商業市場里， 就像每個人在社會中一樣， 都應該有自己獨有鮮明的調性， 而且很容易被用戶感知到 。
而廣告就是要將品牌的這種調性發揮到極致 。
比如杜蕾斯和星巴克， 我相信他們再怎么打廣告， 那種濃濃的調性一下子就能感受得到 。

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