1. 首頁 > 生活百科 > >

分享做好廣告的3種方法 好的廣告該如何做？( 二 )

文案策劃問答好的廣告


另外， 很多人做營銷廣告都是包含一大堆內容， 巴不得所有內容都塞到廣告里面去， 就怕自己的賣點沒有列舉完， 感覺不說出十幾二十個產品優勢都不能算大品牌 。
明眼人都知道， 這就是沒自信嘛 。
本身就沒啥亮點， 就是找一些有的沒的找存在感 。
其實呢， 專業的廣告人都知道， 廣告要說的點不能太多， 專業的營銷人也知道， 想讓用戶接受的點也不要太多 。
能把一個點傳達出去， 就已經很了不起了 。
羅瑟·里夫斯提出過一個廣告營銷經典的USP理論， 要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”( Unique Selling Proposition ) 。
這個“獨特的銷售主張”不會多， 往往就是一個點， 它揭示了品牌的一個精髓， 并能夠強有力的、有說服力的去證實它的獨特性 。
這個USP理論的獨特銷售主張有3個特點， 大家在做廣告時可以好好參考一下：
1）每一個廣告都必須對消費者有一個銷售的主張， 強調產品具體的特殊功效和利益， 給予消費者一個明確的利益承諾；
2）必須是唯一的、獨特的， 是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭；
3）有強勁的銷售力， 這一項主張必須很強， 足以影響成百萬的社會公眾 。
當然， 還有最后一個關鍵點 。
3 用戶秒懂
你的廣告， 如果傳播出去了， 也對消費者進行了信息傳達 。
但是， 如果消費者不懂， get不到， 那也是白搭 。
所以說廣告還有一個非常關鍵的項就是， 消費者看完能看懂， 而且是get到你前面想傳達的信息 。
從企業角度， 總是希望把產品各種各樣的優勢點都告訴消費者 。
甚至有很多人專門喜歡做一些消費者看不懂的營銷廣告， 他們覺得消費者看不懂， 那才叫B格 。 那才叫檔次 。
但是， 其實對消費者來說， 可能是這樣的， 你的存在可有可無， 他根本沒有像你關注自己那樣關注你 。
用現在大伙的說法就是：你可能自嗨了 。
所以， 你不用在廣告上面擺上那么多點， 說一大堆， 并且搞得花里胡哨， 各種修辭手法， 精美辭藻 。
你只需要用消費者的語言， 或者塑造消費者的場景， 或者打動消費者的情感， 可能只需要一個點， 消費者就被征服了 。
別太多BB， 煩 。
這就像老賊之前說過的， 如果你寫出的一段文案， 需要用另一句話去解釋， 那你直接用后面那句話吧 。 能一句話說清楚的就不要用幾句話 。
哲學家維特根斯坦也說：“若一個解釋不是最終解釋， 一個解釋沒有另一個解釋就懸在半空， 它怎么解釋？”
廣告也一樣， 傳達給消費者之后， 如果還要再解釋一遍廣告說的是什么， 你覺得合適嗎？
好了， 就這樣吧 。
【分享做好廣告的3種方法 好的廣告該如何做？】希望能對你的廣告多一些指引 。

推薦閱讀