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小紅書怎么打造爆品 小紅書爆品打造策略( 二 )

小知識


1、美妝行業的小紅書投放怎么做？從以下幾個方面
（1）首先是專業的運營人員專業的運營人員并非是說給多高的工資 ， 而是要重視人員的專業素養 ， 像是完美日記和瑪麗黛佳等品牌 ， 他們非常重視候選人在小紅書上的投放和運營經驗 。 因為 ， 小紅書投放規則多 ， 如果讓沒有經驗的人來運營小紅書 ， 品牌發布出去的文章很有可能分分鐘被小紅書被屏蔽掉 ， 而且優質的運營人員 ， 還能夠以低價選到優質的博主 ， 為品牌方省下不少的推廣費 。
（2）集中力量打造爆品要記住 ， 哪怕你的生產線很多 ， 也不能把大部分產品都均勻用力推出去 。 集中力量推一款或者三款就可以了 ， 以完美日記和瑪麗黛佳舉例 。
A、完美日記的推廣品類有：口紅、唇釉、腮紅、眼影、粉底液、高光、氣墊、香水、卸妝水8個產品品類 ， 其中：眼影、卸妝水、口紅是筆記數量最多 ， 小紅書同品類銷量前三的產品 ， 爆品率高 。
B、瑪麗黛佳有15個產品品類 ， 除了口紅的筆記數量相對較高 ， 其他各產品的筆記數量比較均勻 ， 推廣力量被分散 ， 難以出爆品 。 那么美妝行業怎么選擇要推廣爆品呢？對于很多美妝品牌來看 ， 選擇口紅作為主打產品 ， 這是因為口紅顏色最鮮艷 ， 制作出來的筆記最抓人眼球 。 但是我們要在選擇爆品的時候 ， 不能盲目跟風 ， 首先要分析自己有沒有競爭優勢 。 大家都知道完美日記已經是口紅界的“老大哥”了 ， 就如同李佳琪是口紅一哥一樣 ， 品牌在長期大量的投放下很難撼動其品牌一哥的位置 。 而且口紅的顏色、順滑度 ， 不沾杯等等 ， 在無數的競爭對手面前 ， 已經不算是很特別的優勢了 ， 所以花西子 ， 它主打的是雕花口紅 ， 口紅顏值極高 ， 才能突破重圍 。
C、韓國unnyclub這個品牌 ， 就避開瑪麗黛佳、完美日記等產品的優勢點 ， 選擇了打爆unny眼線筆 ， 他們家的眼線筆特點是防水不暈染而且效果很自然 。 像完美日記這樣的超級彩妝品牌 ， 今年主推的產品也是選擇了十二色動物眼影進行打爆集中力量推爆品的策略顯而易見是見效的 ， 像完美日記今年三月份推廣的“探險家十二色動物眼影”自從上線后 ， 銷量從未跌出完美日記官方店前10 。 做一個爆款 ， 就等于擁有了一顆搖錢樹 ， 在長時間里帶來高銷量 ， 而且還能帶動其他產品的銷售 。 另外也要注意的一個誤區是：很多人覺得自己在小紅書猛投過 ， 一搜有很多筆記 ， 后面逐漸不在繼續投放了 。 但是事實是 ， 除了大促節點前集中投放 ， 品牌最好每個月都持續投放 ， 例如第一個月你投了30萬 ， 第二個月可以5萬 ， 第三個月可以5萬這樣去投 ， 維持品牌的熱度 ， 也能讓品牌在長時間的種草下 ， 可能突然有一天就爆發了 。
（3）配比博主的數量和等級有些品牌其實一開始就不需要尋求大牌明星的代言 ， 而是廣泛投放小眾KOL ， 而頭部達人和明星是來造勢 ， 吸引用戶關注 ， 中部達人是種草 ， 至于素人 ， 雖然并不能起到太大的作用 ， 但是聲勢浩大 ， 也是能影響到普通用戶的 。 在這種情況下 ， 很多素人也會因為產品的是爆款也會跟風寫作的 。 但是需要注意的是頭部、腰部、素人組合合理搭配 ， 比如小紅書眼線筆銷量排行榜上 ， 韓國unny眼線筆銷量第二 ， 有3648篇筆記 ， 而瑪麗黛佳眼線筆3936篇筆記 ， 銷量第11名 。 那為什么兩款眼線筆明明筆記數量、產品價格相差不大 ， 銷量差距卻如此之大呢？分析之后發現 ， 原因主要是出現在KOL的配比上 。 韓國unny眼線筆10萬粉以上的頭部超過30個 ， 瑪麗黛佳只有少數幾個頭部 ， 其他基本是萬粉以下的素人 ， 不同等級的博主配比非常重要 ， 不能一昧地投小博主 ， 而是要頭部中部素人合理配比 ， 建議美妝最好的博主配比是頭部、中部、素人的比例是：5:50:100 。
（4）制定相對應的內容策略美妝行業基本都是圖文筆記多于視頻筆記 ， 這點也可以從小紅書達人數量就能看出來 ， 垂直類目達人里面 ， 美妝達人屬于頭號老大 ， 并且對于小紅書博主來說 ， 圖文是最便捷的方式 ， 視頻對于內容生產的要求會更高 ， 成本也更高 。 從瑪麗黛佳、完美日記、花西子、unnyclub這幾個品牌大量投放過的筆記里面就能看出來 。 以口紅為例 ， 在內容表現上 ， 以試色為主 ， 而且要求達人的顏值和試色拍照是相當高的 ， 哪怕是素人 ， 也毫不含糊 ， 從一張圖片修改到讓達人放棄合作也是有可能的 ， 從發布出來的筆記里面看出 ， 這些大牌的美妝品牌 ， 不光對頭部博主 ， 連幾百粉的素人質量要求也很高 。 美妝類產品筆記 ， 圖片和標題是最重要的 ， 因為消費者最關心的是產品涂上去好不好看 。 搜集互動高的筆記 ， 發現試色筆記 ， 首圖是人物+產品的形式最受消費者歡迎 。 人物加產品展示一般是四宮格 ， 把產品效果放大化 。 在圖片分配上面 ， 一般是上圖為產品 ， 中圖為上臉效果 ， 下圖為試色 。 可以方便用戶直接了解產品和使用效果 。 利用拼圖不光是能吸引點擊 ， 也能減少因為只展示一個單品導致被判定為廣告的風險 。 除了試色筆記 ， 美妝教程和測評類型的筆記互動也高 ， 最容易出爆款的也是這兩種類型的筆記 ， 美妝教程首圖大多出現人物 ， 展示化好妝的效果吸引用戶點擊 。 而測評筆記 ， 首圖是多款產品的拼圖 ， 關于筆記的文案 ， 雖然圖片重要但文案也不容忽視 ， 在試色筆記中 ， 標題文案多是以效果描述或者表達感情的形式 。 以上就是小紅書爆款打造和美妝行業案例分析 ， 針對小紅書的投放 ， 品牌方要根據自己的實際情況來定 ， 選擇達人 ， get內容點 ， 結合熱點 ， 熟悉平臺機制等這對于品牌投放 ， 實現品效合一是最為重要的點 。

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