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抖音帶貨怎么做 抖音帶貨真的能賺到錢嗎

小知識

歡迎來到精選好副業 ， 抖音直播帶貨賺錢嗎？一個月血虧三萬試水抖音直播帶貨項目4000字復盤！?錄

1、源起-為什么要做抖?？ 2、學習&信息收集 3、初試? 4、?意可以擴?嗎？ 5、反思
1、源起—為什么要做抖音直播帶貨？ 從去年開始 ， 圈內就開始了對抖音直播帶貨熱火朝天的討論分享 ，  就創業這么多年的嗅覺靈敏度 ， 當然也知道這是一個值得嘗試新的領域 。 但就抖音平臺來說 ， 僅僅在去年時候曾經帶領團隊在教育培訓領域投放測試過抖音投放 ， 說實話效果不好 ， ROI無法打平 。 如果是抖音直播 ， 自己在這個領域可以說是小白 ， 完全沒有經驗和積累 ， 也沒有合適的產品 ， 就沒有那么迫切嘗試的沖動 。 說來也巧 ， 團隊中一個同事偶爾看到了有人在朋友圈視頻號做日本回流瓷器拍賣 ，  因為感興趣的拍品沒有拍到 ， 他就去閑魚上搜索 ， 不經意就找到了貨源 。 （這里簡單科普下日瓷：日本中古回流瓷器的縮寫 ， 中古 ， 二手的意思 ， 其實也有閑置全新的 ， 這類東西在日本非常普遍； 回流 ， 是中國出口到日本 ， 又回到中國的 ， 典型代表如景德鎮；瓷器 ， 其實是泛瓷器 ， 像茶道具、酒具、餐具、擺件、花瓶、木器雜項等都有）
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因為和朋友圈做日本回流瓷器的人比較熟 ， 我們又打聽到他們高峰期日流水能夠達到3萬 ，  簡單核算成本以后發現利潤率在30%-50%（復盤時發現 ， 核算得過于簡陋失真） 。 利潤率足夠高 ， 視頻號都能夠做好這樣好 ， 同時我們現有的人手也沒有完全用到飽和 ，  在不考慮人力成本和場地成本的基礎上 ， 是否值得在抖音直播上一試？ 幾個關鍵人物一拍即合 ， 當即決定著手嘗試 。 兩個目的： 一是為了增加團隊線上項目經驗 ，  二當然是為了掙錢 。 2、學習&信息收集 初期的學習集中在： 一、在圈內抖音項目庫學習； 二、抖音直播平臺上其他買家調研學習 。 在人員配置上 ， 參照同行的設置了4人 ，  組合：主播A ， 主播B ， 運營 ， 客服 ， 后期在實踐中發現這樣的配置基本滿足直播需求 ，  但是沒有考慮到物流打包 ， 給后期埋了個雷 。 通過學習其他玩家 ， 大概掌握了主要競爭對手銷量 ， 流拍率 ， 開播時間 ， 受眾瓷器偏好 ， 如何報價、瓷器基本信息等等內容 ， 基本做到了知己知彼 。 找個可對比對象這點很重要 ， 這讓我們大概有個方向 ， 不至于迷茫 。 5月底 ， 圈內一個知名社群召開了南京線下會 ， 里面就有抖音直播帶貨這塊 ，  考慮到這個社群的知名度和信任背書 ， 馬上就和一個主要負責人買票到現場取經 。 有個叫趙鑫老師的分享非常精彩 ， 分享了行業趨勢以及很多專業玩法 ，  但是更重要的是 ， 我們加上了老師的微信 ， 隨后老師微信分享了一期他和和蟬媽媽做的分享 ， 之后又分享了Peter的免費課 。 說實話 ， 學完這兩部分的課 ， 我們才算是剛剛摸到了抖音直播玩法的邊緣 。
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3、初試水 在Peter的課里 ， 我們學到了： 1）5分鐘的卡點玩法 。 按照我們的理解 ， 要在5分鐘期間 ， 通過運營手段 ， 獲取足夠多的互動（包括點贊 ， 加粉 ， 評論） ，  以便在賽馬機制下 ， 能夠超出其他的直播間 ， 從而獲取流量 。 第一個小時的 前7個五分鐘 ， 決定了當天的流量 。 2）抖音直播平臺有冷啟動期、學習期 。 對我們來說 ， 根據其他競品直播間數據 ， 只要我們能夠度過學習期 ， 能夠維持直播間人數在30-40 ， 就可以確保不錯的轉化率 ， 從而賣貨實現盈利 。 3）破冰初期引流品 。 我們抄來的思路是 ， 找來3款引流品 ， 完全虧本出 ， 引流品的受眾應該和直播間里的最終受眾是同一類人 。 基于這樣的定位 ， 我們首先確定了我們的受眾畫像是：女性 ， 30-50 ， 喜歡家庭裝飾 ， 考慮性價比 。 在這個基礎上 ， 我們的引流品設置為冰袖、玉米油以及化妝棉 。 具體操作是： 在每個五分鐘 ， 引導他們評論 ， 互粉 ， 掛燈牌 ， 希望能夠通過這樣的方式帶節奏 ， 度過平臺的學習期 。 我們的目標是：通過卡點方法 ， 度過冷啟動期 ， 實現直播間人數穩定在30-40人 ， 穿插售賣價格在10元左右 ， 50元左右 ， 百元以上的產品 。 其中10元左右的為引流品 ， 其他的為利潤品！ 本來我們以為很簡單的 ， 誰知開始就被狠狠打臉 。 初期: 也許是我們的主播都很稚嫩 ， 不能良好的引導互動； 也許是我們就錯誤地認知了5分鐘卡點法 ，  嘗試的前三天 ， 一直看不到起量 ， 到現在也沒明白怎么卡點 。 第1天：直播間基本都是自己人 ， 互動也是自己人互動 ， 產品也主要被自己人拍走； 第2天：一樣 ， 并沒有給流量； 第3天：還不如前兩天 ， 直播間人更少 ， 開播人數從15人一直往下掉 ， 始終不見進人 。 第4天：我們想 ， 可能是冷啟動失敗了 ， 不如野路子上吧 ， 于是不刻意卡點了 ， 也不在意破冰了 ， 結果可想而知 ， 慘不忍睹…… 就這樣持續了一周半 ， 回想當時真的是身心煎熬 。 而且竟然還有進來補刀的過客 ， 說你家選品不行… 于是在第9天的時候終于坐不住了 ， 我們當天嘗試去做了一下微信視頻號直播 ， 依然是熟人買 ， 熟人互動 ， 不行 ， 方案卒； 我們開會商量 ， 是否把買來的瓷器當做禮品售賣出去 ， 甚至形成了方案； 我們還討論 ， 是否要去上peter的線下課 ，  因為課程開設時間比較晚 ， 同時又很貴 ， 想起來我們已經投入成本已經夠多 ， 方案卒 。 就當我們感到絕望 ， 馬上要找接盤俠 ， 幾近放棄接受失敗的時候 ， 抖音直播間突然給了驚喜 。

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