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抖音帶貨怎么做 抖音帶貨真的能賺到錢嗎( 二 )

小知識


抖音帶貨怎么做 抖音帶貨真的能賺到錢嗎

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第10天 ， 播著播著 ， 突然增量… 直播間人數從15下降到10左右回到20 ， 接著一路上升到30、40、50 ， 并最后穩定在30-40之間 。 按照規劃 ， 如果直播間能夠達到30-40就能確保基本不流拍 ， 實際操作中也確實是這樣的 ， 非常驚喜 ， 當天我們的 GMV達到了6000 。 喜悅的心情仿佛就在昨天…… 4、是否擴大？ 是時候算賬了 。 自從放量開始 ， 抖音直播間的流量都很穩定 ， 我們的主播也找到了互動的節奏 ， 只要人數下去 ， 通過一波送送送的互動 ， 人數就能上升回來 。 我們的日GMV在3000-5000左右浮動 。 我們討論接下來 ， 為了提升GMV ， 要么提高效率 ， 要么轉型利潤品 ， 往標品方向發展了 ，  我們甚至舉辦了小小的慶功宴 ， 想著做大了怎么分蛋糕 ， 事實證明 ， 幼稚了 。 1）沒量愁 ， 起量打包發貨愁 。 訂單量一上來 ， 整個辦公室都堆的是貨 ， 而且最初設定只有一個客服 ， 如果他的打包量發貨量速度做下去 ， 幾個月才能發完幾天的訂單量 。 但是如果調動其他同事打包發貨 ， 勢必會影響我們其他項目的工作效率 ， 就打破了我們當時4人團隊運營嘗試的計劃 。 最后沒辦法 ， 我們還是動員了全員發貨 。 2）令人心痛的破損率 。 為了能夠快速發貨 ， 全員發貨的結果也是血淋淋的 ， 大家義務幫忙發貨 ， 草草打包發貨了事 ， 結果我們大戶買的1000多元的貨破損了近80% ， 破損就是虧損 ， 十分心痛 。 3）驚人的打包耗材 。 打包用的泡泡紙 ， 氣柱 ， 單買看起來不貴 ， 我們也一直以為 ， 利潤率接近50% ， 是能夠覆蓋成本的 ， 所以一直沒有算錢 。 事實證明這部分的成本加上物流成本完全吞噬了那點可憐的利潤 ， 附上我們的成本圖：
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4）場地受限好好的辦公室 ， 因為做日瓷項目 ， 基本上已經成了雜物堆 。 這樣的情況下 ， 主要負責人商量是否再進貨時 ， 大家慎重地選擇了不 。
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5、抖音直播帶貨項目反思 1）算清楚賬是展開項目前的必修課 。 幻想大致預計利潤有多少是非常不切實際的 ， 我們就是過于樂觀地估計了利潤 ， 從而讓虧損來的那么觸目驚心 。 2）想明白全鏈路細節才能盈利 。 包括抖音直播間運用的鏈路 ， 想明白了我們才能明白 ， 賣非標品是很難起量掙錢的；想明白項目鏈路我們才能明白打包物流也是花錢的 。 3）沒有及時復盤調整的項目是沒有動態成長的項目 ，  我們陷在盈利的幻想里 ， 沒有及時日日復盤數據 ， 如果我們早點做 ， 就會爭取賣高一些價格而非為了起量降價 ，  有些瓷器出的甚至連物流成本都收不回來 。 4）這些低價非標品 ， 也許走線下/三四線城市是個機會 ，  因為能夠不考慮物流成本；但是對于抖音直播平臺來說 ， 注定無法放大規模 ， 只適合小作坊或是夫妻老婆店 。 5）怎么就起量了呢？ 也許是抖音后臺邏輯到了一個階段 ， 重新給了流量 ， 恰好抓住了 ， 這一點在后面直播的幾天中也有看到過 ， 系統給了新流量 ， 最高峰到了100多 ， 可惜沒有留住 ， 又掉到50左右了 6）這事到底能不能做？ 真說不好 ， GMV可以 ， 利潤率不行 ， 關乎到選品、人員、打包、物流等 ， 哪個環節都不可馬虎… 以上 ， 3萬虧損換來的經驗送給精選好副業的粉絲,也有很多?勸過先去專業公司學習 ， 再來弄 ， 會快一點 ，  猶豫過 ， 彷徨過 ， 也想過為啥要腦?一熱進?陌?的?業 ， 值得嗎？ 現在說是值得的 ， 正是因為這次經驗我們入局了抖音直播帶貨的局 ，  現在摸索了一款其他產品我們依然開始了帶貨 ， 目前正在每天的數據都在上升 ， 投?產出?也變正了 ， 雖然不多 ， 但?以預?未來！ 紙上得來終覺淺 ， ?家一定要去實操 ， 然后剩下的交給時間 ， 相信它的?量！

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