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介紹文案的8種寫作手法 文案寫作手法有哪些？( 二 )

文案策劃問答文案寫作手法


星巴克賣的不是咖啡 ， 是休閑；
法拉利賣的不是跑車 ， 是高貴和刺激；
希爾頓賣的不是酒店 ， 是安心和舒適 。
同理 ， 你也可以為你的產品找到更多的附帶價值 ， 包括身份、社交、符號價值、精神價值、情感價值、文化價值等等 。
例如 ， 你的產品的姜茶：我賣的不是黑糖姜茶 ， 是健康養生 ， 是一套健康生活的方案！
消費者自然不會用普通的眼光看待你的產品 ， 內在價值一下就提高了 。
5、揭示慘痛經歷“要買貴的 ， 因為曾經貪便宜 ， 吃過虧 。 ”
當你想讓用戶購買較貴的產品 ， 你可以想辦法利用他曾經貪便宜 ， 吃過虧的經歷 ， 讓他害怕便宜貨 。
貪便宜是人的天性 ， 但是一個人因貪便宜在一件事上受到過傷害 ， 或者吃過虧 ， 那他不可能再去買便宜貨 ， 很少有人會在同一個地方跌倒兩次 。
所以你就要想辦法 ， 讓他想起曾經吃過的虧 ， 甚至給他編造一個經歷 ， 比如商城里賣沙發的廣告文案：一個人時 ， 別委屈了自己；二人世界 ， 別委屈了妻子；三口之家 ， 別委屈了孩子 。
6、轉移消費目的“你買貴的 ， 是為了他人 ， 為了做更有意義的事 。 ”
很多人買比較貴的商品時 ， 自己心里都會有一種強烈的負罪感 ， 難以說服自己快速下單 。
此時 ， 如果你的文案讓消費者覺得我買這個貴的產品 ， 不是為了自己享受 ， 是為了做更有意義的事情 ， 降低負罪感 ， 就能促成下單 。
例如水中貴族“昆侖山”礦泉水 ， 在母親節的廣告文案：“珍貴的水 ， 給珍貴的人 ， 有她 ， 才有了隱形的盔甲 。 ”
暗示家長們為寶寶買貴一點的礦泉水 ， 不是為自己享受 ， 而是為了帶給孩子更多的保護 ， 這是非常有意義的 。
7、展示產品實力“你要買貴的 ， 因為它確實太牛了 。 ”
正常來說 ， 貴的產品 ， 不僅僅是價格上高于其它產品 ， 在質量、功能等等其它方面 ， 也一定是高于其它產品的 。
如果你在消費者因為價格猶豫的時候 ， 展現出驚人的產品實力 ， 用實力說話 ， 也能進一步刺激其下單 。
例如美國一家防彈玻璃公司 ， 為了證明自己產品質量過硬 ， 防彈能力強 ， 老板親自站在自己生產的防彈玻璃背后 ， 讓員工拿著AK47射擊 ， 以這種自信的表現 ， 來證明產品的驚人實力 。
消費者一下就被征服了 ， 人人都知道他們家的防彈玻璃質量有保證 ， 貴一點又何妨？
8、強化自我形象消費者的購物選擇 ， 大多與自己的形象分不開 ， 有的人想成為職場精英 ， 有的人是創業者 ， 有的人追求鄉野風情等等 。
不同的人在購物時 ， 又在不停的強調著自己的形象 ， 買的一些商品也是對自己形象的認同 ， 或者為了更好的展示自己的這種形象 。
如果你的商品文案 ， 能引起消費者對形象的認同 ， 認為這個商品雖然貴 ， 但是它符合我的氣質 ， 這樣價格阻力就會降低很多 。
例如客戶的商品大多是走浪漫風格的話 ， 可以寫：夢幻小女人的時尚態度 。 既顯得溫馨甜美 ， 又不乏潮流時尚 。
若是用戶更傾向于黑色系的服裝 ， 可以寫：個性爵士女伶 ， 性感演繹魅力 。
而潮牌服飾的客群年齡層相對比較小 ， 更喜歡張揚、開放的形象 ， 寫：超越潮流 ， 創造你的獨特 。 會更加有效 。
所以 ， 你可以問自己 ， 你的用戶群體都希望有一個什么樣的形象 ， 追求什么形象 ， 以此為基點 ， 通過文案來強化 ， 促動用戶下單 。
產品太貴 ， 不是銷量低的理由 ， 在這樣一個信息化的時代 ， 各種商品琳瑯滿目 ， 沒有好文案修飾 ， 無論什么樣的產品 ， 都很難吸引消費者的注意和下單 。

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