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分享招生文案的6種思維模式 招生文案的思維模式有哪些？

文案策劃問答招生文案

思維1：用戶不會關心你的課程， 只關心課程對他的好處是什么
【分享招生文案的6種思維模式 招生文案的思維模式有哪些？】很多新手寫文案都會犯這樣的錯誤， 喜歡自我陶醉， 把自己的課程優勢像是列清單一樣， 一條一條寫出來， 生怕漏了哪一條 。 可是， 你寫的再好， 措辭再優美， 也打動不了用戶 。 因為用戶只關心自己， 他買你的課程能獲得什么好處 。 所以， 你要寫好處， 而不是寫優勢（賣點） 。
思維2：簡單的課程復雜說， 復雜的課程簡單說
把賣點分成三種：功能賣點， 心理賣點， 價值觀賣點 。
什么是簡單的課程， 什么又是復雜的課程呢？簡單的課程不是指的課程單一， 而是賣點高度同質化的課程 。 反過來就是復雜的課程 。
當我們給簡單的課程寫賣點文案的時候， 可以復雜來寫， 比如英語培訓， 就不能直接寫：必過六級 。 。 。 而要復雜化， 比如寫學習的過程：外教訓練口語， 名師上課， 趣味學習等……反過來如果是復雜的課程， 就要用最短的文字把課程說清楚， 降低用戶的理解成本 。
思維3：把賣點文案定位成解決型， 而非預防型
有心理學研究表明， 人為了預防做出某種行動的欲望遠遠低于立馬解決某個問題 。
舉個例子：
吸煙是有害的， 而且任何一包煙包裝上面都會印上這幾個字 。 但是煙民們會為了這幾個字去戒煙嗎？不會， 為什么？因為這是一種預防型的文案， 既然是預防， 那么危害肯定不是現在， 或許在未來的某個時刻， 或許危害壓根不會發生 。 人的僥幸心理會抵消做出改變的欲望， 所以不會戒煙 。
但是一旦被確診發病， 當醫生告訴他要戒煙的時候， 他會毫不猶豫的戒掉 。 為什么？這個時候就從預防問題轉變成解決一個問題了， 人的行動欲望會大大增加 。 所以， 我們在定位賣點文案的時候， 切記一定要定位解決某個實際問題的， 讓用戶立馬行動 。
思維4：好的文案一定是應景的， 符合當前用戶所處環境的語境
好的文案感覺就像是和你用戶在面對面的溝通 。 既然是溝通， 就一定要符合當前所處的溝通環境 。
思維5：剛需課程解決信任， 非剛需課程解決動機
什么是剛需課程？英語， 作文， 數學等， 一定是和高考密切相關的 。 什么是非剛需課程？藝術、體育等， 可以有， 也可以沒有， 有了會變得更好 。
剛需的課程首先應該思考一個問題：為什么別人要選擇你？非剛需的課程更多的會思考這樣的問題：為什么要購買課程？
每一次的提問都是動機的延伸思考， 總有一條是可以打動你的用戶， 讓他燃起購買欲望的 。 需要提醒的是， 并不是只解決信任或者動機就可以了， 只是側重于某方面， 側重動機， 不代表信任就不重要了， 反之亦然 。
思維6：說服的最高境界不是“勸說”， 而是“引導”
如果前面的思維是一顆顆“重磅炸彈”， 那么這個思維可以稱得上是“核武器” 。
這也是很多文案工作很多年， 卻始終克服不了的“陷阱” 。
想要理解這個思維， 首先你要明白的是：人都是相信自己的判斷的！“勸說”， 用戶會本能排斥；

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