文案策劃是做什么【互聯網頭條】( 二 )


是的,現如今人們都在追求快帶來的“快感” 。 WIFI想要更快,打車要快,甚至談個女朋友也在追求快,就希望兩人第一次見面最好能定終身,不然也不會有什么《非誠勿擾》的節目了 。
快的時代,一切都顯得更加的浮躁與功利 。 現實社會處處充斥著“盈與虧”的計算,商業化的社會加深了人們對“得與失,利與弊”的權衡和計較 。
所以,當下人們(消費者)愈發向往與追求那種帶有“原味、原生、自然、質樸”的產品 。 不然也不會有如此之多又備受大眾歡迎的“農家樂”和“原生態旅游”了 。
特別是對如今高度同質化競爭的餐飲行業來說,而今顧客對那種“打半價、送優惠券”的攬客方式,已然沒有太多興趣,畢竟現如今誰去吃個飯,也不是單單為了得到那幾張不太常用的“優惠券” 。
人們常說,同質比價格,同價比品牌 。 是的,這是人之常情,畢竟大家都不是土豪、富二代,這也屬商業進化的理性消費觀念 。
現在,無論是賣產品還是做品牌,要是你沒有足夠的性價比,抑或明顯的區隔優勢,若想在如今大浪淘沙般的商業市場中存活下來,除了提升產品的質量、價值之外,你還得與競品有明顯的區隔優勢,即“軟實力”的輸出,通俗講就是通過內容的打造(文案)來提升附加價值 。
很多人就會說,包括我們(得道品牌營銷策劃團隊)接觸過的不少客戶,他們有的就說了:“文案又不能直接給我帶來經濟利潤的回報”,我花錢做這玩意干啥?
是的,從商業經濟角度來衡量的話,文案在相當短的時間內確實不能給你帶來“金錢回報” 。
但對于如今高度同質化競爭的形勢,其優秀的“文案”打造與輸出,卻是拉開你與同行最明顯的關鍵指標,同時也是連接用戶最具價值的溝通鏈條 。
舉個栗子:
當我們在看到“杜蕾斯”文案時,首先感受的是先對文案產生的“遐想”,而后才會想到是否去購買這個產品 。 所以,這就是文案帶來的間接價值與作用,即后期的能量釋放,也就是我們常說的品牌溢價或附加價值 。
好了,說了這么多,回到正題 。 姑且我們先不去爭辯文案的價值在哪?(時間長了自會得到驗證) 。
現在先來梳理下,文案的打造與切入的維度應從哪里入手?
傳統的文案寫作講究起、承、轉、合 。 而現在隨著網絡的加速融合,在用戶的偏好、語境的匹配、文案呈現方式上也相應產生了巨大的變化 。
文案的塑造與傳遞,歷經網絡的快速催化與推進,在不同的媒介與環境下,文案又在不斷的迭代升級 。 如眾多段子手在網絡上常用的反轉法,即正話反說,最終起到的是讓人看后產生一種破涕為笑的結果 。
其實文案打造,只需把握一個重要的核心,其輸出的效果就會截然不同 。 一個核心就是:多用動詞,少用形容詞 。
因為動詞更易讓人通過聽覺而產生行動或直接的感覺,如這句:“我們賣的不是牛排,而是炸牛排的滋滋聲”,是不是比“來自美國菲力牛排,讓您享受自然美味”的“形容詞”文案更能打動顧客呢?
重點來了?。?!
既然本篇說的是關于餐飲的文案打造 。 那么,下面就以餐飲這一品類去做文案的提煉與打造好了,過多的寫作步驟本章不再贅述,如有不清楚的可前往本號的文章欄中查閱之前分享的文章,里面有較詳盡的分解 。
【麻辣龍蝦館】
“短”指的是提煉的文案要簡短、凝煉,表達的意思以簡明扼要為主,避免冗余啰嗦 。
文案:
所有的沒胃口,
來一盤小龍蝦都能治愈 。
【原生態菜品】
“快”的文案提煉,主要體現在內容識別快,意思理解快,利益感知快等特性,通過結合產品的特點加以整合,最終產生有直接利益感知的文案 。
文案:
把大自然糅成一盤菜,
將鮮香甜收于腹中,
讓自己的胃不再受委屈 。
【肉丸專營館】
“娛”指的是文案要帶有一定的娛樂性,這種表現形式便于在各大社交平臺傳播與分享,如杜蕾斯、江小白的文案就帶著一種娛樂的屬性,這樣就恰好符合大家利用碎片化的時間作消化與分享 。
文案:
25歲,
文案策劃是做什么【互聯網頭條】
沒錢沒房沒車,
享受不到生活的完美,
卻可以嘗試“丸子”的鮮美 。
【火鍋連鎖店】
“動”指的是所提煉的文案具有讓人產生“動”的感知與召喚,通過“動詞”來描述當時的場景或情緒,然后及時傳遞給人帶來的味覺體驗與愉快心情 。

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