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大四銷售實習周記

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大四銷售實習周記

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【大四銷售實習周記】大四*實*約兩米長**鐵心里，經過溫度，使它固化 。由于鐵心*現狀不同 ， 所以出來*形狀和尺寸也不一樣 。
有*車間，它也是把不同*樹脂按比例配在一起，由工人自己按所**型*選擇質量，放在一個給予高壓*機器里，根據不同**，壓出不同*形狀 。
有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在*上，然后用高壓固化 。
我只是看到了表面*東西，其實沒我說*那么簡單 。這一周就是慢慢*熟悉工作環境和所售產品，一切都只是學了個皮*西都還需要學*魚一樣 。來到* ， 我開始收拾我上星期收集*一些資料，也就是大概20個*和***碼，這些*都是做*式變壓器** 。我鼓足了勇氣，打了第一個*，嘟嘟??啪我*了*，心撲通撲通地跳，因為我緊張，不知道說什么，*了*我就在想我到底應該怎么說啊?
發了一會呆，我開始上網查資料，看看別人打*都怎么說，也就是所謂**話術，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打*，*接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水*，做*式變壓器上*絕緣材料*，打*呢主要是看有沒有機會和貴*合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟? 。我拿著*通久久沒有放下，心里不是滋味 。原來*業務沒有我想象*那么容易 。都來到這里了 ， 也不能退縮啊，硬著頭皮繼續打，*說你*工字條都有什么規格*啊?都是多少錢呢?*這里說一下，工字條是絕緣材料*一種*問住我了，因為我真沒記這個，我只能說官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型*和不同級別*價格也不一樣，趕緊忽悠了幾句 ， 就趕緊*了*，因為不知道怎么和*解釋，還需要磨練 。
這會我不急也不燥了 ， 也不急著成交了，因為不可能成交，你必須只有把專業*東西學好，才能回答**問題，才有機會和可能成交 。我開始看我們**經理怎么**，原來打*給*，就連語氣也很有講究* ， 我們*經理四十多歲，說話比較有信任感和說服力 。如果*說我們*產品貴，經理會說：便宜*質量肯定差，你用那么便宜*就不怕*黃了嗎?我們是大企業，質量絕對有保障 ， 你和小*合作是便宜，那質量出了什么問題，它承擔不起跑了，你找誰啊”?他*話對*是很管用* ?？晌也荒苓@么說，一說就把*滅了 。
這一周我又開始學*學里學*不是知識，而是一種叫做自學*能力” 。上班才感覺其實學*都用不上 。大學是一個小*社會，教我們怎么與社會接軌，與人相處 。
走出學校，在用人單位上班，你不用考微積分 ， 也不用讓你背誦什么是市場營銷學 。而是面對同事，面對*時，你表現出*能力，包括人際關系、和*溝通*能力 。在*能搞好團結，和同事關系相處融洽 。在面對*時，不驚慌，能以較好*利潤賣出**產品 。那就算你快融入社會這個大家庭 。當然這只是我自己*淺見 。所以我首先按著這個方向去走，同事需要我幫忙*事情在我力所能及*范圍內，我會義不容辭*去做，因為我覺得無論是什么事情都一定是值得我學習*，畢竟剛來*，可能在別人看來是跑腿*事情 ， 我也能學到很多東西，就拿每一次老同事讓我把生產單送去車間來說吧，每次去車間我都能看到不同*產品 ， 還可以向車間班長請教這個產品時用在變壓器*什么地方?耐壓程度是多少?不但搞好了同事關系，自己還學到了很多東西 。當然 ， 作為一個*人員來說，出業績才是做主要*，每天我開始早上在網站上收集*資料 ， 收集*差不多*時候就開始打，成*率很低，因為畢竟現在*垃圾*泛濫，*一接到類似**就反感 。一開始有**說：“好* ， 你給我寄資料過來吧” 。我就會很興奮，絕對可能快成交了吧，慢慢*、慢慢*就會發現，不是那么回事，資料寄給他，他可能看都不看，只是打**時候怕你打擾他而呼延你，隨便說了一句，你就當了真，慢慢*我開始從*聲音里辨別他們內心*真實想法，看是真*需要還是?

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