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大學生畢業*實**不便，雖然都講普通話，但由于都*著各自*鄉音 ， 這就在一定程度上影響了交談 ， 有時一句話還*需要反復講幾遍才能把意思傳達到 ， 想來就覺*很無奈，只能后悔當時沒把音發標準 。
做生意，搞*，**就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當*講 ， 就容易把顧客*心抓住，從而就可能達成交易 。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于*格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客*心，還真有難度 。于是3天下來 ， 沒能完成一樁交易，想來真*太差勁了 。
盡管這樣 ， 但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次*實*多*往往是要自然寬*木材，這就需要拿尺子把自然寬*木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求*立方數量送過去 。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯*很煩瑣了 。更要命*是這樣要測量兩次，運出一次 ， 送到工地還要再一次 ， 因為工地*驗貨員也怕數量不足 ， 所以只能陪他們再量一次 ， 真是*不容易 。其實那些事*不適合我做*，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙*還是幫了 。
第五個星期
時間過*真快 ， 這周已到了我實*，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來*各木材品種、規格 。
經過了多家*商談后，最終*選擇了一家材料質量好 ， 價格相對公道*經銷商，從那里進了幾卡車木材 。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂*產品 ， 不少經銷商利用消費者對木材*一知半解 ， 運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者 。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來*貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧* 。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來*數量不足掉 。想來做生意*風險還真大 。
第七個星期
轉眼間，七周*實習生活已接近尾聲，回首這七周來*點點滴滴，喜憂參半，喜*是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會 ， 憂*事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好 。通過這七周*實習，我發現現在所在*實習地存在著一些問題：
*一*還只是*各地區之間*差價來賺取利潤，在交通運輸、**益便利、公開*今天，這樣*經營方式我覺*發展空間將越來越小 。
【大學生畢業銷售實習周記】*二*家族式經營，經營*理念不健全或基*上沒有 ?；?上都是用自家親屬經營，沒有專門**人才 ， 這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁 。當然這只是相對于正規*企業而言 ， 作為一個店面 ， 其發展經營模式可能也就那樣吧 。
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