16．運用圖表顯示是集中興趣的一種好方法 。
17．在談論公司規模時 ， 不要強調公司的職員數 。 談論公司的能力 ， 即媒體專家或應急專家等核心專家 。
18．始終做好提出具體問題的準備——以便保持向前的動力 。
19．始終讓聽眾參與進來 。
20．如果你沒有獲得這筆生意：
一定要進行自我檢查 。 你為什么失?。?
詢問關于客戶的問題 。
追蹤客戶 。 6個月后可能是一個再次予以考慮的焦點 。
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