這里其實就是很多商家都會陷入的一個誤區， 以為只要砸錢做推廣， 就一定能做好店鋪， 做好寶貝的數據 。 其實這是不一定的， 做推廣和做好寶貝數據， 他并不是一個必然的關系 。
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我們想要通過做推廣實現做好寶貝數據的目的， 還要考慮到以下這兩個方面：一、要有產品基礎了解翰林的朋友們都知道， 翰林常說無論是直通車還是超級推薦， 又或者是極速推、淘客這些推廣渠道， 其實都只是為我們寶貝提供了一個額外展現的機會而已 。 具體我們的寶貝能否實現點擊、轉化， 還是要看我們寶貝的產品基礎如何 。 1、寶貝款式對于非標品的類目來說， 款式是否有潛力幾乎是決定寶貝轉化率的決定性因素 。 所以在砸錢推廣寶貝時， 要先通過測款的階段， 來判斷一下寶貝款式對于受眾的吸引力如何 。 在款式潛力高的情況下來推廣， 才能真正實現我們想要實現的效果 。 具體測款可以通過直通車、超級推薦、微淘、魚塘等方式進行， 方式不限， 只要能測出結果即可， 但要注意需擴大數據的范圍， 降低概率風險 。
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一般來說， 如果是直通車測款的話， 一個款式收藏加購率至少要到12%才算是有了一個小爆款的基礎， 才值得我們將其作為主推款去操作；如果一個款式收藏加購率達到了15%， 那就算有了大爆款的基礎， 值得我們全力去推廣 。 2、產品基礎這里的產品基礎指的是寶貝基礎的銷量、評價、買家秀 。 銷量具體要多少需要視類目而定， 如果是非標品類目， 對于銷量的重視程度不高， 只需要20/30銷量即可 。 而如果是標品類目， 銷量就越高越好， 如果類目較大， 無法做到很高的銷量， 那至少也要做到， 在PC端頁面搜索主關鍵詞， 按照銷量排序后的第一頁最后一名的銷量， 只有到這個程度， 寶貝才算有了競爭高流量的基礎 。
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評價和買家秀方面也是， 非標品的要求不高， 十幾個好評以及5/6個買家秀即可；標品則越多越好 。 在這兩個方面都做好了后， 你的寶貝在去推廣的時候， 才算是有了和同行競爭的潛力， 在推廣的時候， 也才能切實帶動寶貝的數據 。 二、砸錢砸到位砸錢砸到位的意思是， 讓大家不要盲目的去砸錢 。 翰林見過很多商家， 在操作推廣的時候， 選擇幾個系統推薦的關鍵詞， 隨便出個價錢就開始推廣了 。 這樣一來， 即使你燒錢燒了幾千、上萬塊， 對于寶貝的數據來說， 也是很難做到大的提升 。 我們通過推廣帶動數據的方式， 主要是通過推廣來做好寶貝整體的數據， 從而讓系統認可寶貝的潛力， 才會給到流量的傾斜 。 所以在做推廣的時候， 要通過推廣工具中的各項功能， 來實現讓寶貝展現在精準用戶面前的目的 。 翰林拿直通車來舉例：關鍵詞：在篩選關鍵詞的時候， 可以通過在PC端搜索想要推廣的關鍵詞， 看系統展現出來的寶貝中， 與你寶貝在價位、風格、產品功效等方面都保持一致的寶貝占據頁面所有寶貝的比例是多少 。 比例超過80%， 就說明這個關鍵詞足夠精準， 比例越低則越不精準， 沒到50%， 就說明該關鍵詞不夠精準， 最好不要采用 。
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地域：地域可前期除偏遠地區外全開， 后期根據數據進行有選擇性開放 。 人群：人群如精準， 直接開系統推薦的定向人群包、智能拉新人群包即可；如不精準， 則需要通過建立自定義人群包來測試， 測試后放大精準人群的流量來精準人群 。 在精準人群時， 就不要做一些諸如沖淘客、做銷量、沖活動等可能會搞亂店鋪人群的事情了 。 時間折扣：時間折扣在流量高峰期降低溢價， 在流量低谷期抬高溢價 。 高峰期流量多， 我們不需要較高溢價也能獲得不錯的流量；低谷期流量不高， 所以通過高溢價來獲取更高的排名、更高的流量 。 在開直通車時， 通過上面這幾個方面， 來幫助我們的寶貝獲取精準的客戶展現， 再輔助以高潛力的寶貝款式， 我們的寶貝才能在推廣過程中收獲好的數據反饋 。 從而帶動寶貝和店鋪的整體數據發展， 實現大家做好店鋪的目的 。 所以大家要記得， 我們做電商一定不能是盲目的， 只有用心， 才能做好店鋪 。
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